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第33章 考察工厂 只能称又小又烂2（第2页）

老邓还是存有疑虑：“你还是小心点好。”

我把自己拉回了现实：“你放心了，这个情况不会有假的，我告诉你，这个量还只是正常情况下的数量，这个数量还有可能增加。”

老邓瞄了我一眼：“你确定？”

我点点头，不容置疑：“没错。”

老邓虽然是闯**江湖几十年的老油条，但他对某些事情的关注度并不够，特别是如E公司这种新兴企业。在生意上他关心的始终是一件事：如何把成本压缩到极致。在他的眼里，只要做好这一件事，他就不愁赚不到钱。

但事实证明他是对的，因为他成功地做到了尽可能地压缩成本，以至于工厂一年到头根本就不用为订单发愁。他都不用去很费力地开拓业务，经销商就会纷纷地问上门来要货。虽然做经销商的生意赚钱不多，压款还很厉害，但至少稳定。

他就是这么干的，硬是靠低价把行业内的毛利拉下来，并且把一些原来的老牌大厂逼得相继倒闭。

老邓还是不服：“那又怎么样？有钱了不起啊？牛B哄哄的，大公司我也不是没见过，也没像他们这样啊！”

和张姐第一次打交道都能感觉她不好接近，这我理解：“反正是人家给你钱赚，这个不假吧？”

老邓还在生气，摆了摆手，意思是不想再说这事了。

我很奇怪老邓和张姐为什么看彼此不顺眼，因为性别还是年龄，还是他们不同的成长环境，还是其他的什么原因，或者都有？

为了调动一点老邓的积极性，我说：“我跟你说，E公司的钱可是很硬的，结款很及时，就是让他们打一部分预付款都不是难事。”

在我们有机玻璃行业，因为卖出去的板材主要是供给经销商，所以我们根本不可能收经销商的预付款，外面压着一大堆货款。

老邓的眼睛亮了，但还是拉不下面子：“那又怎么样？瞧她那样子，我非得做她的生意么？我不做她的生意还不是忙不过来？”

张姐是客户，牛是当然的，而老邓呢，少接单生意他也不会饿死。

可我不同，我没有这种资格和实力去和他们一样牛气。我很想对老邓说一声：生意不是这么做的。但转念一想，又觉得自己没资格，年龄的差距是一方面，另一方面身为败军之将的自己哪来的底气？

他曾对我说过这么一句话：我做生意到现在从没栽过大跟头。

这话在我失败后想起，更是体会深刻。他从不考虑什么漂亮厂房豪华办公室名车MBA高级人才，只把精力集中在竭尽所能地降低成本这一个地方，只用这一招，他稳扎稳打一步步地把工厂逐渐做大，并保持了他所说的几十年不败的战绩。

我无语了，一肚子话找不出一句能摆上台面的。胜者为王败者寇，你会做生意，你自以为满腹经纶，六个西格玛、6S、ISO9000你都知道，500强管理制度、各种管理类图书你也不知道看了多少，但你经不起老邓一招——物美价廉。

这就相当于一个人练了十年的功夫，以为自己很了不起，到最后却发现自己连一招“黑虎掏心”都挡不住。

老邓工厂所在的位置有点偏，离最近的公交车站都有一段距离，往常我都是租一辆摩托车解决问题，但那天我和李有喜等了很久都没等到摩托，最后我们决定走去公交站。

一边走我们一边聊天，李有喜看上去比我还担心：“张姐他们饭都不吃，有点不对劲啊！”

想起张姐说的“革命尚未成功，同志仍需努力”，想起张姐做的那个手势，还想起了和张姐打了这么久交道的点点滴滴，甚至包括她的狗——可乐。

我说：“应该不会，张姐就是那样的人。”

李有喜并没完全放下心来：“好像老邓也不是很看好这张单，你看出来了没有？”

老邓不够热情，李有喜能看出来，我当然也能看出来，那张姐就更能看出来了，心情低落了一点，觉得这确实是个问题。

我没把自己的担心说出来：“谁来了老邓都是这样的。”

李有喜讪笑着：“不过话说回来，老邓还真不像一领导，我要在大街上看到他，我还会以为他是个装修工人啥的呢。”

老邓穿得很普通，甚至没有李有喜光鲜，我说：“越没钱的人越要用名牌来证明自己有钱，而有钱的那些人呢，却喜欢用土气来掩饰自己的富有，就这么回事了。”

李有喜低着头看了看自己一身光鲜的打扮，有些不好意思：“你这不就是在说我么？”

我指了指自己的衣服：“我不也一样？”我又说：“我现在在想一个问题。”

李有喜一副洗耳恭听的样子。

我说：“我在想老邓为什么会成功，我为什么会失败。你看老邓，穿着打扮就给人一种感觉，他不是个有钱人，他办公司办工厂也实实在在，不图那些虚名。而我呢，开公司的时候你也知道，写字楼要租地段好的，办公家具、办公设备要买主流的。”

李有喜有些跑题：“嗯，以前那些同事也经常问起你呢，问你现在干吗。”

我叹了一口气：“就说我在闭门思过。”李有喜笑了一笑：“好。”