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第50章 东山再起 不停步就能强大2（第2页）

我隐隐约约地明白了一点，肖总和张姐这样的人出招反倒容易揣摩，就像下围棋下象棋，对于很多情况都有了定式，不按定式下反倒不正常。

我知道肖总和张姐会选择这个定式：我愿意在所有的选择里选一个最具能力最真诚最负责任的人当我的合作伙伴。

我竟有些恐惧于可能将要到来的成功，我竟有些不舍这炼狱般的生活，因为我切切实实地看到它给我带来了太多太多的好处，如果我回到了阳光中，我还会这般努力拼搏，有这么多的收获吗？

李有喜说：“我有点不明白。”

我自顾自地说：“一个人做成一件事，或者说想成功，真是不容易。”李有喜说：“我知道。”又说：“你去里面睡一会儿吧？”

我说：“嗯，我也很想放松一下了，真的想放松一下了，我真想放自己半年假去全国各地走一圈，看看人看看风景。”

李有喜说：“嗯，就应该这样。”

朝他无力地挥了挥手，我倒向了沙发，说我生病了我随时可以一跃而起，说我正常嘛但又动都不能动一下，心里空落落的像是什么也没有，想睡一觉逃避这种空虚和失落感，但无论如何都睡不着。

我这是怎么了？我问自己。

原来人真是靠一股气撑着的，而我压制了太久这股气，只要稍稍动了一点点松懈的念头，那股暴虐之气就会像高压锅上钻了一个孔一样狂奔而出，它的力量之大居然能让我摇摇欲坠。

我不知道别人是不是这样，但对我来说这才是最累的一刻。我不经历也不会知道，原来在成功之前我还要品尝一下这样的滋味。

肖总给我打电话时我正在办公室睡觉，他说：“陈生，今天来Z城办点事，刚好路过你公司。”

为什么都喜欢用这种借口呢？

我一跃而起，知道他给我打电话就一定有原因：“过来坐坐？”他回答：“我现在就在你公司楼下。”

我跳了起来，不想让肖总看到我公司的简陋，我说：“我马上下来。”

楼下的茶庄里我们叫了一壶铁观音，肖总说：“如果我对你说，有人报出了一个比你还要低的价格，你信不信？”

我没给自己时间考虑，我也知道在肖总面前我不能考虑，抬头看到肖总眼睛的同时我回答：“信。”

肖总悠然自得、不急不慢地喝了一口茶：“为什么信？你难道不怀疑我这个时候还在压你的价么？”

累了倦了，不想再斗智斗力了，我干脆来了一句：“没有理由没有原因，反正我信。”

肖总笑了，问我：“那你准备怎么办？”

我也不急着说话，慢慢地拿起茶杯喝了一口茶，慢慢地放下：“那我说一句话，你信不信？”肖总看着我示意我往下说。“不管别人多少钱做，我都往下降一块，”我看着他，眼神坚定无比，说：“这单生意我志在必得。”

肖总说：“我信。”

我说：“那这事就简单了。”

肖总这时却来了一句：“我们公司不会让供应商吃亏的，我们一直相信太过压低你们的价钱只会给自己添麻烦，我们还秉持一个理念，应该鼓励供应商赚取合理的利润。”

道理我明白，但我有些不明白他为什么在这个时候这个场合说这句话，我在脸上打了一个很大很大的问号。

他看了我一眼：“我的意思是把价格定在N加五，前提是你一定要保质保量地按我们的要求做好这张单。”

N是我的最后报价，N加五的意思就是在我的最后报价上加五块钱，这真是件奇哉怪也的事了，别人都是讨价还价，我们却是倒了过来，我主动减价他主动加价，再看了一眼他停在门外的沃尔沃轿车，我明白了他的意思：安全第一。

没有激动没有感动，什么都没有，我平平淡淡地回了他一句：“我一定会保证质量，你放心。”

轻承诺而重执行，我想肖总也肯定知道这个道理。

五天后，拿着薄薄的四份合同走在G城街头，我觉得它们轻飘飘的，虽然它们重若千金。

没有鲜花没有掌声没有泪水也没有感动，我出乎意料地平静。

我已经明白：人生在乎品尝，人生在乎经历。唯有走遍世界，我们才能知道我们是谁，我们在哪里，我们想要什么，我们喜欢谁，谁最在乎我们。成功，不过是生命长河里成千上万朵浪花中的一朵，它不比其他的浪花绚丽，也不比其他的浪花高贵。

和E公司的合作也发生过一些波折，比如说做完第一单后结款的时候才发现，我们开出的发票不符合E公司的要求。

E公司的要求是开发票的公司只能是老邓的公司，并且发票抬头写的产品不能更改一字，而因为老邓公司开不出巨额发票，他只能做到从别的公司开出来发票，并且抬头只能开原材料。