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什么叫暗拍暗拍揭秘和应对策略（第1页）

什么叫暗拍？暗拍揭秘和应对策略

所谓暗拍，就是房产私下销售，不公开拍卖，没有拍卖师参与，但中介让买家私下出价，中介和买家在暗中比较价格进行取舍成交的方式。

关于暗拍，买家常见有两点困惑。这篇文章只是笔者的体验，不一定和你的体验一致，如果和你的体验有所出入，欢迎分享你的体验。

第一，中介会给潜在买家几次加价的机会？

在我看来，这个没有定论。

如果买家出价等于或超出卖家的心理价位，卖家不贪心，通常就一次，立即成交。如果买家出价低于卖家的心理价位，中介可能会让你再次出价。

王老师的建议是，如果这个房子是你意中的，寻找类似的房源比较困难，一次给够你愿意出的价格。

如果这个房子你还不太满意，但想寻找便宜的机会，可以从低到高，分步出价。通常来说，如果你表现很积极，出价和其他买家差不多，中介会有暗示，但也不绝对。但如果你是出价最高的人，不过还没有达到卖家心理价位，那中介一定会有暗示，因为你就是最佳潜在买家。

如果你出价差得太多，中介通常会放弃你。卖家中介是为卖家服务的，他的工作就是以最快的速度满足卖家的要求并尽快结束交易。

第二，中介的话可信吗？

中介有的时候是在说行话，不是在骗你。

比如，你问中介，“明天拍卖的人多吗？”他说，“可能没有人来。”结果来了十组买家注册登记，竞争非常激烈，这事我亲身经历过！

他必须说很少人来或没人来，你才会来，他不是不诚实。这是由他的职业决定的。但如果私卖询问竞争对手的出价，如果中介愿意告诉你，以我的经历来看，大部分中介愿意实话实说，特别是比较忙的中介，他们没有空编故事。有的中介甚至直接给我看手机短信的买家留言。

当然你也可能碰到说假话的，但以我的亲身经历来看，概率不高。当然，中介也会以他的眼光来鉴别你是否是诚意买家，如果他认为你不诚意，可能会敷衍甚至说假话。

暗拍其实最应该做的功课是深入调研，对房源的价格有一个正确的估计，同时对竞争对手和目前的市场形式有一个非常清楚的判断了解，有点像出兵打仗，知己知彼，百战不殆。

有人问暗拍和公开拍卖哪个的价格更客观？其实，拍卖更透明。

有人问暗拍和公开拍卖哪个卖得更便宜？

我的答案是，暗拍被操纵的空间更大！

买房学问很深，越学越深！

愿我们共同学习，共同进步！