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第16章（第2页）

然后曹晓博从椅子上弹起来：“卧槽卧槽卧槽天使投资？？？”

李婷妍放下奶茶，看向乔乔：“你怎么说？”

乔乔沉默了一秒，然后转向白板，看着上面那行“珠江路干饭人”。

“约了下午。”她说，“在那之前，我们先把思路理清楚。”

下午两点，王浩出现在学校门口，他们约着一起去了星巴克。

四十来岁，穿着普通的polo衫，手里拎着一个文件袋。“我直接说，”他从文件袋里掏出平板，调出一份数据，“吃什么，目前用户量四万八，日活一万三千多，留存率72%。”

他抬起头，看向四个人。

房间里安静了一瞬。

四万八。72%。

这几个数字从投资人嘴里说出来，和他们自己平时看着后台念叨的感觉完全不一样。

王浩继续说：“这个数据，放在同期创业项目里，能进前5%。而且你们没有花钱做推广。”

他顿了顿，目光扫过四个人。“我想知道——你们怎么做到的？”

乔乔看了李婷妍一眼，李婷妍立马接过这个话茬：“我们没做推广，我们做了两件事。第一，校园市场，金陵有十几所高校，我们从一个校区开始，用裂变红包和口碑传播，吃透了学生群体。学生虽然消费能力一般，但他们有一个特点——愿意分享。”

“一个学生拉来十个同学，这十个人又会拉来更多的人。我们没花一分钱广告费，靠的就是这个。”

王浩点点头，示意她继续。

“第二，写字楼市场。学生市场有天花板，暑假还会掉活跃度。但写字楼不一样——白领天天上班，天天要吃饭，而且他们比学生更需要我们。”

她把“珠江路干饭人”的群展示给王浩看。

“这是我们三天前建的群，现在87个人。没有地推，没有砸钱，就是在论坛上发了个帖子。他们进来之后自己就开始聊起来了——哪家好吃、哪家踩雷、几点去不用排队。”

“校园市场让我们有了基础用户，写字楼市场是我们下一步要攻的。只要珠江路这个样板跑通了，新街口、山西路、湖南路，一个一个复制过去。”

王浩沉默了几秒，然后转向蔚同方。

“技术层面呢？四万八的用户，服务器扛得住吗？”

蔚同方推了推眼镜，声音比平时稳了一些：“目前的架构，十万以内没问题。”

“百万呢？”

“那要重构。”

王浩笑了：“实诚。”

他又看向顾乔乔：“你负责什么？”

乔乔挠头：“产品设计和数据分析。就是……看用户想要什么，然后让蔚同方和曹晓博把它做出来。”

“72%的留存，你是怎么做到的？”

乔乔愣了一下，然后老老实实说：“我什么都没做，是用户自己觉得有用。”

王浩笑出声来：“你们知道为什么我会注意到你们吗？”

四个人齐齐摇头。

“因为我看了几十个项目，大部分都在讲故事。什么颠覆、什么改变生活方式、什么占领心智——数据一塌糊涂，话倒是说得很漂亮。”王浩转过身，“但你们不一样。你们没找我，是我找你们。四万八用户，72%留存，没花多少钱——这叫跑出来的数据，不是编出来的故事。”

“一百万。我投你们。”

乔乔沉默了三秒，然后问：“条件呢？”

王浩挑眉：“你知道问条件？”