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第220章 合作（第1页）

第220章合作

人群里有个戴眼镜的姑娘动心了，犹豫着说：“我想买那件米白的百褶裙，可是……”

“别可是啦！”周禾拿起米白百褶裙递给她，“米白色衬人，这个尺码你穿正好。试试就知道，穿上肯定好看。”

姑娘试完后果然满意，咬咬牙掏出十五块钱：“我买了！”

有了第一个下单的，其他人也按捺不住了。

“给我来件浅粉的A字裙！”“我要那件斜襟的，中码！”“能不能给我留一件浅蓝的？我回家拿钱去！”

周禾忙而不乱，一边帮大家挑选尺码，一边说着贴心话：“这个浅粉适合年纪小的姑娘，活泼；斜襟的适合上班族，端庄；衬衫裙最百搭，上学上班穿都合适。”

她记性好，谁要了什么尺码都记得清清楚楚，还会提醒大家怎么洗能保持裙摆挺括。

太阳渐渐西斜，骑楼底下的路灯亮了起来，昏黄的灯光照在裙子上，更添了几分温柔。

周禾带来的六十件裙子，不到三个小时就卖出去了四十多件。剩下的十几件，被几个下班路过的女工和时髦的女干部一扫而空。

最后一件裙子卖出去时，夜幕已经完全降临。

周禾收起空包袱，数了数手里的钱，整整九百块！除去成本一百九十二块，净赚了七百多块！她心里乐开了花，把钱仔细放进帆布包，又收进空间里，脚步轻快地往家走。

路过作坊时，刘师傅正好关门，看到周禾空着的包袱，惊讶地问：“小姑娘，裙子都卖完了？”

“卖完啦！”周禾笑着点头。

刘师傅竖起大拇指：“厉害！我就说你这样式好卖！对了，你那画稿还卖不卖？我们厂想批量生产，给你付版权费！”

刘师傅带着周禾去到了厂长办公室

夕阳把广州老厂房的影子拉得老长，周禾刚踏进办公室，李厂长就从藤椅上弹了起来，脸上堆着实打实的热络：

“周同志，可算盼着你了！快坐快坐，刚泡的茉莉花茶，你尝尝！”

搪瓷缸子“咚”地搁在周禾面前，茶香混着车间里淡淡的布料味飘过来。

周禾没急着落座，指尖轻轻搭在门框上，脸上带着点说不清道不明的迟疑，正是她刻意装出来的模样。

李厂长何等精明，一眼就看穿了她的心思，忙不迭开口：“周同志，你今天晚上那六十件裙子，我可是亲眼瞧见了！三小时售罄，收钱数的手酸了吧，这热度，广州城里头找不出第二家！”他往周禾身边凑了凑，声音压低了些，“你是担心画稿的价钱？放心！只要你肯把稿子给我们厂，价钱好说！咱们绝不亏了有本事的人！”

周禾这才缓缓坐下，端起茶缸子抿了一口，眉头却微微蹙起，像是仍在斟酌：“李厂长，不瞒您说，今晚卖得好，我心里也高兴。可您想啊，现在做服装的厂子遍地都是，我这款式一火，用不了多久，保准有别家厂子照着仿。到时候满大街都是同款，您的厂子赚不到钱，我这设计的名声，也得被搅和了。”

她顿了顿，抬眼看向李厂长，眼神里带着几分坦诚：“我不是不愿合作，就是怕这好光景不长久。”

李厂长闻言，脸上的笑容收敛了些，重重点头：“你说的这话，我比谁都明白！咱们厂做了这么多年服装，最头疼的就是款式老套，没人买账。可你不一样，周同志，你有脑子，有前瞻性！知道现在年轻人喜欢啥，知道市场缺啥，这才是最金贵的！”

他往前探了探身子，语气恳切：“咱们厂缺的就是你这样的设计人才！只要你肯跟我们合作，画稿的价钱、合作的方式，都好商量！我们一定给你最大的优惠，绝不藏着掖着！”

周禾低下头，手指无意识地摩挲着茶缸边缘，装出一副深思熟虑的样子。过了好一会儿，她才抬起头，脸上仍带着几分犹豫：“厂长，您的诚意我看出来了。只是这事儿关系重大，我还得回去好好琢磨琢磨，不能草率决定。”

李厂长见状，心里虽急，但也知道不能逼得太紧，忙道：“应该的应该的！你慢慢想，不着急！但周同志，我可得跟你说一句，我们厂是真心想跟你合作，你可一定要优先考虑我们！不管你想通了啥，随时来找我，我都在厂里等你！”

周禾笑着点了点头：“好，谢谢厂长理解。那我先回去了，有消息了第一时间通知您。”

离开工厂，踩着夕阳的余晖往家走，周禾心里的算盘已经打得噼啪响。

回到家，她把帆布包往桌上一放，拉过木凳坐下，从抽屉里翻出一张纸和一支笔，开始细细盘算。

根据她这几天的观察，现在广州的普通工人，月薪也就五十块左右。画稿是她的心血，既要有价值，又不能太离谱，让厂长觉得不划算。

“一张画稿，八十到一百二十块？”她笔尖在纸上划过，轻声嘀咕，“普通款八十，像之前卖爆的碎花收腰裙那种爆款潜力款，就定一百二十块。”

然后是合作方式，只卖画稿太亏，得长期绑定。“再要销售额的百分之十分成？”她眼睛一亮，“这样一来，工厂卖得越多，赚得也越多，他们也会更用心推广我的设计，双赢。”

还有系列稿，她脑子里已经攒了不少春夏款的设计，裙装、薄外套、小开衫，正好可以打包出售。“五张系列稿打包四百五十块，比单张买便宜五十块，工厂更容易买单。”

最后，必须加上限定条款。

她重重在纸上划了一笔：“画稿仅限该厂生产销售，不能外传，也不能转卖给其他厂子。而且后续出秋冬款，比如长袖、厚外套、针织衫，他们厂得有优先合作权。”