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第272章 下手前的准备（第2页）

“兄弟，这第一杯，哥哥先敬你，”卢俊义端起酒杯，郑重对林克说道，“若非是你，我哪里能遇见这等的机遇？往后百货商行但有所需，我卢俊义绝无二话！”

林克举杯与他轻轻相碰：“师兄言重了，你我就是一家人，同心协力何愁大事不成？”

两人相视一笑，仰头將杯中酒一饮而尽。

林克放下酒杯，看似隨意地开口：“师兄，刚才在衙门里不方便，现在这里没外人，关於百货商行的股份咱俩就得说明白了。

“兄弟请讲。”

“此番合作，师兄你除了出店面、人手、商队，还要负责日常运营和打点，出的力最多，所以这股份当占四成，我与梁相公各占三成便是。”

林克深知要想马儿跑，就得给马儿吃足草的道理，卢俊义作为地头蛇，他的资源和执行力是商行能否快速站稳脚跟的关键，所以股份给得真心实意，没有半点不情愿。

谁知卢俊义把酒杯往桌上重重一顿，脑袋摇得像拨浪鼓：“兄弟，你这不是打哥哥的脸吗？主意是你出的，货品是你提供的，连留守相公那边的关係也是你一手促成的，我不过是出了些店面和人力，岂能占据大头？不成，绝对不成！”

“若无兄弟你的提议，我这些產业依旧是散落的珠子，串不成项链，”他的脸因为激动而有些发红，语气却斩钉截铁，“若依著我说，兄弟你当占五成，我与梁相公各占两成半，这才是应该的。”

林克心里暗赞一声，卢俊义或许是个武痴，但在大节和义气上却毫不含糊，於是连忙摆手：“没有师兄的根基和信誉，我的想法不过是空中楼阁，四成已是小弟深思熟虑后的结果，大哥若再推辞，便是看不起小弟了。”

卢俊义浓眉紧锁，准备继续拒绝的时候，燕青笑著插话打起了圆场。

“依小乙看，您二位这般谦让倒显得生分了，不如小郎君占四成，主人占三成，林小郎君多出一成在出主意和独家货源商，主人您出力出地盘，占三成也是理所应当，如此既可显兄弟情义，又能权责分明，岂不两全其美？”

卢俊义摸著下巴思索片刻，又看向林克。

林克知道这已是卢俊义的底线，再爭下去反倒显得虚偽，便顺势点头：“小乙说的有道理。”

卢俊义这才舒展眉头，哈哈一笑：“那就这么定了，来，喝酒！”

两人推杯换盏，话题自然而然转向了“景阳百货”的具体细节上，林克借著酒兴將后世一些成熟的商业理念，掰开了揉碎了，用北宋人能理解的方式娓道来。

“师兄，店铺的门面必须统一规制，让人一眼就能认出来，”林克用筷子蘸著酒水，在桌面上画了个简单的方框，“景阳镇可提供一种叫玻璃的透明建材，镶嵌在门窗上比寻常的窗纸亮数倍不止，尤其在阴雨天优势更大————”

卢俊义听得眼睛发亮：“透明如琉璃，价格却低不少，確实是好东西。”

“店內货架陈列也大有讲究，同类货物需集中摆放，价码標籤务必清晰统一，让客人一目了然，”林克继续说著，“还要设置专门的体验区，比如將秋露白”开启一坛，任由客人品尝，新式农具也可摆放实物，让人亲手试用————这叫先尝后买，方知好歹”。”

“妙啊！以往买卖多是隔著柜檯，全凭伙计一张嘴吹嘘，若能改成这般试用，不但客人放心，咱们也省心许多。”

“还有这品牌————呃，就是字號招牌，咱们要设计一个独特的徽记，印製在招牌、包装、甚至伙计的號衣上，不管客人走到河北哪里，只要看见这个標记，便知道是咱们的货，品质和价格都有保障，童叟无欺————”

卢俊义听得如痴如醉，只觉林克每句话都打开了一扇新的窗户。

他原本的生意经无非是低买高卖、迎来送往、打点关係，却没想到里面还有这许多精细的学问，简直比练一套复杂的枪法还要精妙。

“另外，还可以推行会员制度，”林克越说思路越开阔，“一次性购买达到一定金额，或者累计消费多的老主顾，发给一种特製的凭证，下次再来便可享受折扣，或者是优先购买紧俏货品的资格，如此不愁客源不稳固，还能让客人获得与眾不同的体面感————”

卢俊义频频点头，只觉得林克这脑子不知是怎么长的，绝妙的主意一个接一个蹦出来，简直跟个会走路的聚宝盆差不多。

“兄弟你这些学问都从哪里学来的，莫非背后有什么异人指点不成？”

林克高深莫测地笑笑，將话题轻轻带过：“无非是多看、多想罢了，师兄觉得可行就好。”

“岂止可行，简直是太可行了，啊哈哈哈！”