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■购物杀价的技巧（第1页）

■购物杀价的技巧

1．要狠下心来杀价。

要价要的狠是集贸市场的普遍现象，这也是一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍。所以，狠杀价是对付商家伎俩的最好办法。

比如，有一套西装，卖主定价888元，有个狠杀价的消费者只愿出228元，结果成交了。如果顾客心肠过软，就会受卖家的骗。

2．隐藏自己的真实需要。

一些消费者在挑选某种商品时，当看好某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这样一来，就会给卖主一很好的暗示，这时卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，买回家后方感到后悔已晚。

因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过货比三家的讨价还价，才能买到物美价廉的商品。

3。指出商品缺陷。

世上没有十全十美的商品，卖主向你推销商品，总是尽说好处，顾客应针锋相对地指出该商品也有缺陷，最后往往能以一个大家都满意的价格成交。

4．运用疲劳战术和最后通牒。

对商品进行挑选时，可以尽情地让卖主为你挑选、比试，最后提出一个合理的价格。即使这个出价与卖主所开价位有相当大的差距，但他毕竟忙了一通，不卖确实有点儿不合算。

在这种情况下，卖主往往会向顾客妥协。这时，若卖主的开价还不能使顾客满意，顾客可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价！”说完，立即转身往外走。

这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着顾客大呼：“算了，卖给你啦!”这样，顾客就能运用自己的智慧和应变能力，买到称心如意的好东西，而且还节省了不少钱。