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第84章 脚踏实地（第1页）

第84章脚踏实地

夏末的哈城已是绿意盎然，亚麻厂的传达室里，一封从香港寄来的信件被送到了姜甜办公室。

姜甜小心的拆开信，自从几个月前，意外收到港城的来信后，姜甜一直着手做出口，国内的口碑已经打响了，想把亚麻厂做大做强，就要把出口市场做出名气。

一直姜甜都在想该怎么着手，却没想到这天山掉馅饼的事情，还让她碰上了。

她一直都和李梅说，他们只是运气好罢了。

但李梅却说，“姜厂长，这一切都不是侥幸，之前你在南方市场打响了品牌，花都那边和港城挨得近，商人一来一往，总会看到咱们这么好的产品的，好东西总是会发光的。”

姜甜觉得李梅这丫头的情商，越来越高了，而且也变得越来越开朗，做事更是没的说，甚至这么短的时间内，她就把英语掌握住了，基本的对话已经没得说。

展开信纸信纸上的字迹格外醒目。

“首批订购500件衬衫反响很好，在追加2000件男式衬衫、1500件女式连衣裙订单，望保持品质，两个月内交货！另附新款亚麻童装设计需求，盼贵厂能同步开发。”

“成了！大订单真的来了！”

李梅凑过来看完信，激动得差点蹦起来，脸上是难以抑制的笑容。

姜甜也松了口气，其实她对之前送到港城的那批货，信心不是太足，毕竟那是大都市，对服装等要求跟内地肯定是不一样的。

但好在担心的事儿，结束了，接下来就是把质量把握好，按时把这批订单交上去。

几天后，李梅攥着按照姜甜设计画好的童装草图，来了办公室。

“姜厂长，咱们的童装设计稿刚好出来，这是根据你的原件，设计师们又精心设计的，你看看如果可以，我叫设计部赶快做出样本送出去！”

姜甜拿过设计稿纸，仔细的看了看。

经过专业设计师的改良，整体看上去确实高端好看了不少。

所以说一个集体，团队还是很重要的。

“我看这三个样式都还不错，就都发过去吧，万一客户看上两个，那我们不是多了一份订单。”

李梅点了点头，“那好，我这就去办。”

话落她刚准身要走，就被姜甜再一次的叫住。

“哦对了，李梅我还有点事要你去办！“

跑遍了周边的原料产地，凭借之前跑运输攒下的人脉，不仅拿到了优质亚麻原料的长期供货合同，还把原料价格压下了五个点。“姜厂长，这是我跟供应商谈的合同，他们答应优先给咱们供货，还包运输。”他把合同递给姜甜时，脸上满是自豪。

姜甜看着合同，心里满是感激：“铁军，辛苦你了。等你腿彻底好了，厂里就设个原料采购部，由你负责。”

就在厂里扩产顺风顺水时，一个陌生的电话打进了办公室。电话那头是个带着南方口音的男人：“请问是哈城亚麻厂的姜甜厂长吗？我是广州锦华纺织厂的王老板，听说你们接了香港的大订单，想跟你聊聊，看看能不能合作，或者……你把订单让给我们，我们给你提成。”

姜甜眉头一皱：“我们厂能独立完成订单，不需要合作，也不会转让订单。”

对方轻笑一声：“姜厂长别太固执。我们南方的纺织厂设备先进，成本比你们北方低，香港客户要是知道能拿到更便宜的货，未必会一直跟你们合作。我劝你好好考虑下，不然到时候丢了订单，可别后悔。”

挂了电话，姜甜心里清楚，竞争来了。果然没过几天，香港客户就发来一封函件，说锦华纺织厂也向他们报了价，价格比亚麻厂低了近三成，询问姜甜能否降价，否则可能考虑更换合作方。

刘桂兰不知从哪里得知了消息，又跑到家属院散布谣言：“姜甜肯定扛不住南方厂的价格，订单要黄了，厂里又要裁员了！”新招的工人心里慌了，有几个甚至收拾东西想走。

姜甜立刻召开全厂大会，站在厂房的台阶上大声说：“大家别听外人瞎说！锦华厂价格低，但他们用的是普通棉麻混纺面料，咱们用的是纯亚麻原料，质量根本不是一个档次。香港客户看重的是咱们的品质，不是单纯的价格！”

她顿了顿，又说：“而且咱们已经在开发新款童装，香港客户很感兴趣，只要咱们把新品做好，订单就不会丢。现在正是厂里需要大家的时候，愿意留下来的，厂里给涨工资；要是想走，我也不拦着，工资一分不少结。”

工人们面面相觑，老工人都知道姜甜的为人，纷纷表示愿意留下；新工人看老工人不走，也打消了离开的念头。李梅站出来说：“我跟着姜厂长干，相信咱们厂肯定能赢！”

为了应对锦华厂的竞争，姜甜带着李梅和张师傅没日没夜地研究新品。李梅结合香港客户的需求，设计出了带卡通图案的亚麻童装，还用刺绣工艺在领口加了“甜”字logo，既可爱又独特；张师傅则优化了连衣裙的剪裁，让版型更贴合香港人的身材特点。

与此同时，李铁军发现锦华厂的原料供应商和自己合作的是同一家，他立刻找到供应商，提出要包下未来三个月的优质亚麻原料，供应商看亚麻厂订单稳定，答应了他的要求。这一下，锦华厂想拿到优质亚麻原料变得困难，只能用次等原料代替。

就在姜甜准备把新款样品寄给香港客户时，却发现样品室里的童装样品不见了！李梅急得快哭了：“我昨天明明放在这里的，怎么会不见了？这可是咱们熬了好几个晚上才做出来的！”

姜甜立刻想到了刘桂兰，霍远征派人一查，果然是她偷偷拿走了样品，送给了锦华厂的王老板。王老板拿到样品后，连夜让工人仿制，还抢先把仿制品寄给了香港客户。

香港客户收到锦华厂的仿制品后，立刻给姜甜发了函，质问她为何泄露设计。姜甜又气又急，立刻联系省外贸局，拿出样品的设计手稿、制作记录，还有刘桂兰偷样品的证据，证明自己才是原创。

香港客户核实后，对锦华厂的抄袭行为十分不满，不仅拒绝了他们的合作请求，还把原本准备给锦华厂的小订单也转给了姜甜，同时明确表示：“我们看重的是贵厂的原创能力和品质，价格不是首要考虑因素。”

这场竞争最终以亚麻厂的胜利告终。当第二批大订单的定金到账时，厂里的新车间也扩建完成，新工人经过培训已经上岗，机器声日夜不停。李梅设计的童装样品在香港市场大受欢迎，甚至有商家专门来谈童装的独家代理。