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第69章（第5页）

冷静下来后，何湜认为如果由关韦出面跟叶令绰谈，反而让这件事显得过分正式，过分僵硬。

如果这个铃必须有个人来解，那只能是何湜亲手系铃的人了。

她给叶令绰发了条消息，想约他见面。

他回复：跟我助理约。

何湜：你现任助理是谁？把他联系方式给我。

过了一阵，叶令绰把新助理的联系方式发给她。

何湜通过他的新助理，跟他敲定了一个时间地点。

绕了一大圈，确定在香港中环一家私房菜餐厅里，时间是下周五晚上。

何湜觉得叶令绰心里住的那个小孩，闹起脾气来也真有趣。

但一想起那天莫浚贤跪在雨地里，她又想起他的可怕来。

约定那天，何湜提前二十分钟到，包厢不大，窗外是密密匝匝的写字楼。

但颇有些人喜爱这种城市奇观。

她挑了背对窗户的位置坐下，把文件袋放在手边。

叶令绰准时到。

他这日穿得随意，粉灰色羊绒衫，在她对面落座。

服务生进来倒茶，报菜名，两人面朝服务生，避免直视对方，但其实都没有在听。

等人退出去，包厢里安静下来。

何湜忽然意识到，这是分手后，两人第一次单独面对面。

没有寒暄，直接从文件袋里抽出一份计划书，推到桌子中间。

“新生和星河集团有一个合作意向，面向东南亚市场。”

叶令绰没动，甚至没看这份文件，只是看着她。

“我以为我这次来，是谈分红的事。”

何湜像没听到他说话似的，继续往下说，“星河在东南亚做了十几年大家电，冰箱、洗衣机、空调，渠道网络很成熟。

但这两年东南亚的小家电市场增长很快，尤其是越南、泰国、印尼，年轻消费者多，小家电的渗透率还在爬坡。

星河想切这块蛋糕，但他们自己没有成熟的小家电产品线。”

她顿了顿，把计划书又往他那边推了推。

“新生的产品刚好补这个缺口。

我们的品类在国内年轻人那里卖得不错，产品设计也符合亚洲人审美偏好，双方合作正好可以借星河的渠道，把新生的产品铺进去。”

何湜说，渠道、仓储、清关、售后，都走星河的体系，新生负责产品端，也会针对东南亚市场做本地化改款。

利润还在谈细节，但有关韦这条线在，彼此都有机会双赢。

叶令绰把计划书放下，靠进椅背。

他用审视的目光看向何湜。

有那么瞬间，何湜仿佛看到了当初讨好他，为新生求一线生机的那个自己。

他问，“星河为什么不自己做小家电？”

“他们也试过。

不过……这是两套完全不同的生意。”

何湜回答得很快，显然跟关韦周淇等人一起准备过措辞，“大家电是耐用品的逻辑，客单价高，消费者决策周期长，重线下体验，买回去还要安装、调试、售后。

星河的整个组织架构、供应链、销售团队，都是围绕这套逻辑搭建的。

但小家电不一样，客单价低，消费者冲动购买，重线上营销，SKU多，迭代快，爆款逻辑。