02小说网

第102章 引蛇出洞（第1页）

第102章：引蛇出洞

陈岩却摇了摇头，态度很明确：

“陶叔，加印的事，暂时不作考虑。”

陶家兴愣了一下，有点不解道：

“啊？为啥，有钱也不赚吗？”

陈岩耐心解释道：

“不是不赚，是要赚得稳，赚得长久。”

“陶叔，您也说了，很多学生是听同学介绍才来买的。”

“这说明什么？”

“说明市场还在发酵，不少人是在跟风，或者抱着试试看的心态。”

“我们现在每天限量，卖完即止，看起来是损失了可能的销量。”

“但实际上，这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。”

陈岩伸手指了指门外，说道：

“您看，刚才来的那几个学生，没买到笔记，很失望吧？”

“但他们会更加惦记，明天可能来得更早，甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。”

“这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。”

“如果我们一下子敞开供应，人人都能轻易买到，那份珍贵感和紧迫感就没了。”

“一些对笔记没有迫切需求，觉得可买可不买的学生，可能就真的不来买了……”

陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神，只觉得自己打开了一扇新世界的大门。

陈岩继续说道：

“而且……我们这门生意才刚刚开始。”

“这些笔记到底有没有用，能不能真的帮学生提高分数，都需要时间来验证。”

“第一批买的学生用了觉得好，才会真正成为活广告。”

“如果我们现在盲目加量，万一后面口碑出点问题，或者有其他变动，这么多印出来的笔记就砸手里了。”

“所以，沉住气，让子弹再飞一会儿。”

“等市场消化一下，反馈更明确了。”

“咱们再根据实际情况调整策略，比如增加品类，或者适当增量，那样才稳当。”

一番话下来，听得陶家兴连连点头，刚才那股冲动劲儿也消了。

陶家兴由衷地叹服道：

“对对对，还是陈岩兄弟你想得周到！是这么个理儿！”

“不能看着眼前红火就昏了头。”