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第172章 林蛙油滞销巧计破困局（第1页）

六月初，黑瞎子沟里的林蛙池波光粼粼，成千上万只林蛙在水里游弋，发出“呱呱”的叫声。养殖场办公室里，李福贵拿着一本厚厚的账本，愁眉苦脸地汇报：“振庄哥，咱们第一批林蛙油出来了，一共五百瓶，按每瓶五十块算，能卖两万五。可是……”“可是什么？”杨振庄正在看鹿茸的销售报表，头也不抬地问。“可是省外贸公司那边说，日本客商嫌咱们的林蛙油纯度不够，不肯要。”李福贵的声音越来越小，“他们说要99纯度的，咱们的只有95。”杨振庄放下报表，眉头皱了起来。林蛙油是他重点发展的项目，投入了大量资金和人力。如果卖不出去，损失就大了。“纯度不够？咱们不是按标准工艺加工的吗？”“是按标准工艺，但设备不行。”李福贵苦着脸说，“咱们的过滤设备是土法上马，达不到那么高的精度。进口设备太贵了，一套要五万块，买不起。”杨振庄站起身，在办公室里踱步。五万块，不是小数目。虽然省外贸公司投了十五万，但大部分钱都用在基建和种苗上了，流动资金只剩两万多。如果再花五万买设备，资金链就断了。“还有其他问题吗？”“还有……”李福贵欲言又止，“县药材公司的人也来了，说咱们的林蛙油没有‘药准字’，不能当药材卖，只能当保健品。保健品的价格，一瓶只能卖二十块。”“二十？”杨振庄脸色一沉。成本就三十，卖二十那不是亏本吗？“而且县药材公司说，就算二十，他们也只能要一百瓶试试水。剩下的四百瓶，得咱们自己想办法。”杨振庄感觉头疼。养殖场建起来了，产量上来了，销路却成了问题。这就像种了一地好庄稼，到了收割的时候，却发现没人要。“你先回去，继续生产，但速度放慢。销路的事，我来想办法。”李福贵走后，杨振庄坐在椅子上，点了支烟，陷入了沉思。上辈子他做过山货生意，知道林蛙油是个好东西，滋阴补肾，美容养颜，在南方沿海地区很受欢迎。但问题是，怎么把东西卖出去？正想着，王建国匆匆进来：“振庄哥，歌舞厅那边出事了！”“又怎么了？”杨振庄现在一听到“出事”两个字就头疼。“来了几个南方人，说要买咱们的林蛙油，但要的价格太低，一瓶只给十五块！建军跟他们谈崩了，差点打起来！”杨振庄心里一动。南方人？要林蛙油？“走，去看看。”两人开车来到歌舞厅。办公室里，王建军正跟三个南方人对峙着。那三个南方人都是三四十岁年纪，穿着花衬衫，戴着金链子，一副暴发户的打扮。“杨老板来了！”王建军如释重负。领头的南方人站起来，操着一口蹩脚的普通话：“你就是杨老板？久仰久仰！我姓陈，陈金富，从广东来的。听说你们这里有林蛙油，我们想收购一批。”杨振庄打量了陈金富一眼，这人虽然穿着俗气，但眼神精明，一看就是生意人。“陈老板想怎么收？”“一瓶十五块，有多少要多少。”陈金富伸出五根手指，“我们带现金来的，当场结清。”杨振庄笑了：“陈老板，我们的林蛙油成本就三十，你给十五，是不是太少了？”“三十？那是你们东北的价格。”陈金富也笑了，“在我们广东，林蛙油一瓶也就卖三十。我们运过去要运费，要打点，要交税，一瓶能赚五块就不错了。给你十五，很公道了。”“那陈老板知道我们的林蛙油纯度是多少吗？”“听说是95，不错了。不过我们广东人讲究，喜欢纯度高的。95的，在广东只能卖二十五。99的，能卖五十。”杨振庄心里飞快地算着账。如果能把纯度提高到99，一瓶能卖五十，扣掉成本三十，能赚二十。五百瓶就是一万块。但问题是，设备要五万，得卖两千五百瓶才能回本。“陈老板，如果我们能提供99纯度的林蛙油，你能给什么价？”陈金富眼睛一亮：“99？杨老板有办法？”“有办法，但要时间。”杨振庄说，“这样，你给我一个月时间，我生产一百瓶99纯度的样品，你拿回去试销。如果好卖，咱们再谈长期合作。价格嘛……四十五一瓶，怎么样？”陈金富想了想：“四十五太高，四十。如果你能保证每个月供应五百瓶，我可以先付一半定金。”“成交！”杨振庄伸出手。送走陈金富，王建军不解地问：“振庄哥，咱们哪来的99纯度设备？”“没有设备，就想办法。”杨振庄说，“建军，你去省城一趟，找农学院的教授，问问有没有土办法提高林蛙油纯度。记住，要快，一个月内必须搞出来。”“我这就去！”王建军走后，杨振庄又给省外贸公司的李国华打了电话。，！“李总，我是杨振庄。咱们的林蛙油纯度不够，日本客商不要，这事您知道吗？”电话那头，李国华叹了口气：“知道。杨同志，不是我不帮你，是日本那边要求太高。他们的保健品市场很规范，纯度达不到标准，进不去。”“李总，如果我能把纯度提高到99，您能帮忙打开日本市场吗？”“99？”李国华很惊讶，“杨同志，你有这个技术？”“有，但需要时间。”杨振庄说，“这样，您跟日本客商说，一个月后我提供样品。如果他们满意，咱们就签合同。价格可以比市场价低10，算是给他们试销的优惠。”李国华沉吟片刻：“行，我试试。不过杨同志，你可别骗我。日本客商很挑剔，要是样品不合格，以后就难合作了。”“您放心，我杨振庄说话算话。”挂了电话，杨振庄心里有了底。两条路：一条是国内市场，卖给广东客商；一条是国际市场，卖到日本。只要能提高纯度，销路不成问题。但问题是，怎么提高纯度？三天后，王建军从省城回来了，带来了好消息。“振庄哥，我找到办法了！”王建军兴奋地说，“农学院的王教授说了，林蛙油纯度不够，主要是过滤不彻底。他教了我一个土办法——用多层细纱布，加活性炭，反复过滤十次，能达到98的纯度。如果再想提高，就得用冷冻结晶法，但那个设备贵，要两万。”“98？够了！”杨振庄眼睛一亮，“日本要99，广东要95，98正好中间。建军，你带人按王教授的方法试生产，先做一百瓶样品。”“行！”接下来的半个月，养殖场里日夜不停。工人们按照王教授的方法，用十层细纱布加活性炭，反复过滤林蛙油。虽然费时费力，但效果很好——测试结果显示，纯度达到了985！杨振庄立刻给李国华和陈金富寄去了样品。一个星期后，两边的回复都来了。李国华在电话里很兴奋：“杨同志，样品检测过了，纯度985，接近99！日本客商很满意，愿意签合同，每瓶五十五块，但要每个月供应一千瓶！”陈金富亲自来了县城：“杨老板，样品我试过了，纯度比我预想的还好！四十块一瓶，我要五百瓶！如果好卖，下个月再要一千瓶！”杨振庄心里一块石头落了地。销路打开了，而且价格不错。日本那边五十五，扣掉成本三十，一瓶赚二十五。一千瓶就是两万五！广东这边四十，一瓶赚十块，五百瓶就是五千。加起来一个月能赚三万！但产量是个问题。现有的设备，一个月最多生产五百瓶。要供应日本一千瓶，广东五百瓶，就得扩大生产。“李总，陈老板，产量没问题，但需要时间扩建。”杨振庄说，“这样，这个月我先各供应三百瓶，下个月开始，保证日本一千瓶，广东五百瓶。怎么样？”“行！”两边都答应了。送走客人，杨振庄立刻开始筹划扩建。他算了一笔账：要建新的加工车间，买新设备，招新工人，总投资要三万块。但下个月就能赚三万，一个月就能回本。“建国，你去联系建材，建新车间。建军，你去招工，要招二十个女工，手脚麻利的。大勇，你负责安保，新车间建起来后，安保要跟上。”三人领命去了。杨振庄又给李福贵打电话：“福贵，林蛙养殖要扩大规模。现有的五十亩水池不够，再扩建五十亩。钱不是问题，关键是速度。”“振庄哥，你放心，我保证完成任务！”安排好一切，杨振庄才松了口气。但麻烦又来了。这天下午，刘丽慧——他三嫂，又来了。这次她不是一个人来的，还带了两个娘家人，都是五大三粗的汉子。“老四，你现在买卖做大了，是不是该帮帮亲戚了？”刘丽慧叉着腰，一副理直气壮的样子。杨振庄耐着性子：“三嫂，我不是给了三哥工作吗？一个月五十，不少了。”“五十？那够干啥的？”刘丽慧说，“我听说你那个林蛙油，一瓶能卖好几十！我这两个侄子，想跟你学技术，以后也搞林蛙养殖。你教教他们，不过分吧？”杨振庄看了看那两个汉子，一个叫刘铁柱，一个叫刘铁蛋，就是上次放火烧鹿舍的那两个。这两个人游手好闲，偷鸡摸狗，让他们学技术？那不是把技术往沟里扔吗？“三嫂，林蛙养殖技术复杂，不是谁都能学的。”杨振庄说，“而且这是商业机密，不能随便教人。”“商业机密？你蒙谁呢？”刘丽慧声音尖利起来，“杨振庄，你现在有钱了，就不认穷亲戚了是吧？我今天把话撂这儿，你要是不教我侄子，我就让你这买卖做不成！”杨振庄眼神一冷：“三嫂，你这是威胁我？”“威胁你怎么了？”刘铁柱上前一步，瞪着杨振庄，“姓杨的，别给脸不要脸！你今天要是不答应，我们就砸了你的店！”，！话音刚落，赵大勇带着几个保安队员进来了。“老板，需要帮忙吗？”赵大勇冷冷地看着刘铁柱和刘铁蛋。刘铁柱看到赵大勇他们人高马大，手里还拿着橡胶棍，顿时怂了，但嘴上还硬：“杨振庄，你……你有打手！”“他们是保安，不是打手。”杨振庄平静地说，“三嫂，我给你最后一次机会：现在离开，我当什么都没发生。要是再闹，我就报警了。”刘丽慧知道今天讨不到便宜了，狠狠啐了一口：“行！杨振庄，你行！咱们走着瞧！”说完，带着两个侄子走了。杨振庄对赵大勇说：“大勇，从今天起，店里、养殖场、家里，都加派人手。刘丽慧和她娘家的人，一律不准进。”“明白！”处理完这个小插曲，杨振庄心里很不是滋味。亲情在利益面前，怎么就变得这么不堪？但他很快想开了。他有自己的家要顾，有自己的事业要做。那些只想占便宜的亲戚，不要也罢。六月底，新的林蛙油加工车间建成了。新设备也买来了，虽然还是土法上马，但效率提高了三倍。二十个女工经过培训，已经能熟练操作。第一批三百瓶林蛙油发往日本，三百瓶发往广东。一个星期后，货款到了——日本那边一万六千五，广东那边一万二，加起来两万八千五，扣掉成本九千，净赚一万九千五！杨振庄看着银行存折上的数字，心里感慨万千。上辈子，他累死累活一年也挣不到两千块。这辈子，一个月就能赚两万！但他没有沾沾自喜。他知道，这只是开始。林蛙油的市场很大，只要质量好，不愁销路。接下来要做的，是扩大规模，提高产量，占领市场。七月初，杨振庄召开了全体骨干会议。“弟兄们，林蛙油的销路打开了，这是个好兆头。”杨振庄说，“但咱们不能满足。我打算，把养殖场再扩大一倍，林蛙池扩大到两百亩，鹿群扩大到两百头，紫貂扩大到一千只。总投资十万，一年内完成。”王建国倒吸一口凉气：“振庄哥，十万？咱们哪有那么多钱？”“省外贸公司可以再投资。”杨振庄说，“我已经跟李总谈过了，他同意再投十万，占30股份。这样一来，咱们的资金就够了。”“可是振庄哥，摊子铺得太大，管理跟不上啊。”王建军担心地说。“所以要加强管理。”杨振庄说，“建国，你负责生产；建军，你负责销售；大勇，你负责安保；福贵，你负责技术。咱们分工合作，各司其职。”他顿了顿，继续说：“另外，我决定给大家涨工资。建国、建军、大勇，月薪涨到一百二。福贵涨到一百。其他骨干，涨到八十。普通工人，涨到五十。”“一百二？”王建国眼睛都直了。在1986年，月薪一百二绝对是高工资了，比县长挣得还多！“跟着我干，不会亏待大家。”杨振庄说，“但我也有要求：必须尽心尽力，不能偷奸耍滑。谁要是坏了规矩，别怪我翻脸。”“振庄哥放心，我们一定好好干！”众人齐声说。散会后，杨振庄独自站在办公室里，看着窗外的县城。夕阳西下，金色的阳光洒满街道，洒在匆匆回家的人群身上。他心里充满了希望。事业做起来了，钱赚到了，女儿们有出息了，兄弟们也过上好日子了。这一切，都是他拼出来的。重生一世，他终于活出了个人样。但他知道，这才刚刚开始。前方还有很长的路要走，还有很多挑战要面对。但他不怕。因为他是杨振庄，重生一世的兴安岭猎人。这一世，他要活出精彩，活出尊严，活出价值。不仅为自己，为家人，也为所有信任他、跟随他的人。窗外，华灯初上。县城渐渐安静下来。但杨振庄知道，从明天起，又将是不平凡的一天。因为他要开始新的征程，迈向更高的目标。而他，已经准备好了。：（）重生八三：兴安岭猎户之八女成凰