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第183章 广交会扬威外商签大单（第1页）

六月初三，广州的天气已经热得让人喘不过气。杨振庄站在中国出口商品交易会（广交会）的展厅里，额头冒汗，一半是热的，一半是紧张的。他面前是“兴安山货”的九平米展位，布置得简单却精致——深绿色的背景板上挂着兴安岭风光的照片，玻璃柜台里整齐摆放着林蛙油、鹿茸片、野山参等产品，中英文对照的说明牌做得格外醒目。“振庄哥，你说这能行吗？”王建国凑过来，声音有点发颤。他穿着崭新的白衬衫，领口扣得太紧，憋得脸通红。杨振庄深吸一口气：“行也得行，不行也得行。咱们大老远从东北跑到广州，不能空着手回去。”旁边的小李正在给一个路过的人递宣传册，那人接过来翻了翻，摇摇头走了。这是今天上午第十七个只看不买的。李国华从隔壁展位走过来，拍拍杨振庄的肩膀：“杨同志，别着急。广交会第一天都是这样，看看的多，下单的少。等明后天，那些真正的大客户就来了。”“李总，我心里没底啊。”杨振庄实话实说，“咱们这山货，南方人认不认？”“怎么不认？”李国华笑了，“你那个林蛙油，在日本卖得多好？日本人都认，咱们中国人还能不认？放心，酒香不怕巷子深。”正说着，展位前来了三个人。领头的是个四十多岁的中年人，梳着大背头，穿着笔挺的西装，一看就是大老板。后面跟着两个年轻人，一个提着公文包，一个拿着笔记本。“请问，你们这个林蛙油，纯度能达到多少？”大老板开口，带着浓重的广东口音。杨振庄精神一振，用尽量标准的普通话回答：“98以上，我们有省级检验报告。”说着，从柜台下拿出厚厚的文件。大老板接过文件，仔细看了看，又拿起一瓶林蛙油对着光观察。玻璃瓶里的林蛙油呈琥珀色，晶莹剔透。“这个包装，太土了。”大老板摇摇头，“在香港，这种产品要用礼盒装，配上英文说明，最好再有保健功效的认证。”杨振庄心里一沉，但还是客气地说：“您说得对，我们正在改进包装。不过产品质量绝对没问题，已经出口日本和苏联了。”“哦？出口日本？”大老板来了兴趣，“有订单合同吗？”“有。”杨振庄让王建国拿出合同复印件。大老板看了合同，态度明显变了：“杨老板，不简单啊。我叫陈永昌，香港‘永昌贸易公司’的。这样，我先订一千瓶，试试市场。如果卖得好，咱们再签长期合同。”“一千瓶？”王建国差点叫出来。杨振庄强压住激动：“陈总，您要什么规格的？我们有大瓶50克，小瓶30克。”“都要，各五百瓶。”陈永昌很爽快，“价格按你给日本的，能不能再优惠点？”两人一番讨价还价，最后定下大瓶45元，小瓶28元，总价三万六千五百元。陈永昌当场付了30定金，剩下的货到付款。送走陈永昌，展位里的几个人都兴奋起来。“振庄哥，成了！成了！”王建国激动得直搓手。小李和小张也眉开眼笑。这是他们在广交会的第一单，开门红！李国华笑道：“我说什么来着？好东西不愁卖。杨同志，这只是开始，后面还有更大的单子。”果然，接下来的两天，“兴安山货”的展位前人流不断。有来自新加坡的华人客商，有台湾的药材商，甚至还有几个金发碧眼的外国人。杨振庄的翻译小刘忙得团团转，英语、日语轮着来。到广交会第四天，他们已经签了八个订单，总金额突破二十万。其中最大的一单来自新加坡“华安堂”药房，一次订了五千瓶林蛙油，价值十八万！“杨老板，你们这个产品，在新加坡很有市场。”华安堂的老板林先生是个七十多岁的老华侨，说着一口带福建口音的普通话，“东南亚的华人，最认这些滋补品。不过，你们的包装一定要改，要高档，要上档次。”“林先生放心，我们回去就改。”杨振庄握着老人的手，“保质保量，按时交货。”晚上回到宾馆，杨振庄把几个人叫到房间开会。“这次广交会，咱们算是站稳脚跟了。”他看着账本上的数字，心里踏实多了，“但问题也不少。第一，包装太土，人家看不上。第二，产品单一，除了林蛙油就是鹿茸，不够丰富。第三，产能跟不上，这么多订单，三个月内要交货，压力太大。”王建国说：“振庄哥，包装好办，我回去就找省城的设计公司。产品……咱们不是还有野山参、灵芝吗？”“那些量太少，不成规模。”杨振庄摇头，“我琢磨着，得开发新产品。比如林蛙油胶囊，方便携带；比如鹿茸酒，适合送礼；还有野山参口服液，现代人都图方便。”小李插话：“老板，我还听说，南方现在流行什么‘保健品’，把中药做成片剂、口服液，卖得可火了。”，！“就是这个意思。”杨振庄拍板，“回去就办。建国，你负责包装设计；大勇，你盯着生产；建军，你去省里跑手续，咱们要办保健品生产许可证。”正说着，电话响了。是李国华打来的：“杨同志，快来东方宾馆！有个美国客商，对你的产品特别感兴趣！”杨振庄二话不说，带着小刘就赶过去了。东方宾馆的咖啡厅里，李国华正陪着一个五十多岁的外国人说话。那人个子很高，秃顶，戴着一副金丝眼镜。“杨，这是约翰·史密斯先生，美国‘自然之宝’公司的副总裁。”李国华介绍，“史密斯先生，这就是我跟您提过的杨振庄先生。”史密斯站起来握手，中文说得不错：“杨先生，你好。李先生说你的林蛙油非常好，我能看看样品吗？”杨振庄拿出随身带的样品，又让小刘翻译了检验报告。史密斯看得很仔细，还拿出放大镜观察颜色。“杨先生，我们公司是美国最大的保健品企业之一。”史密斯说，“我们对东方的天然保健品很感兴趣。你的林蛙油，如果质量稳定，我们可以考虑长期合作。”“史密斯先生，我们的质量绝对稳定。”杨振庄信心十足，“每批产品都有检验报告，纯度不低于98。”“那么，价格呢？”“出口价，每克12美元。”杨振庄报了个高价。这是他和李国华商量好的，对欧美客商，价格可以高一点。史密斯皱了皱眉：“太贵了。韩国的人参提取物，每克才08美元。”“但我们的效果更好。”杨振庄不慌不忙，“林蛙油在中国有上千年的使用历史，对肺、肾都有很好的滋补作用。而且，我们是纯天然野生林蛙提取，不是人工养殖的。”两人讨价还价半天，最后定在每克1美元。史密斯当场表示，先订一万瓶试用，如果市场反应好，再签年度合同。一万瓶！按每瓶30克算，就是三十万克，三十万美元！按当时汇率，差不多一百一十万人民币！杨振庄强作镇定地签了合同，手却微微发抖。走出宾馆时，夜风吹来，他才发现自己后背全湿了。“振庄哥，咱们……咱们发了！”小刘激动得语无伦次。杨振庄点上一支烟，深深吸了一口：“发什么发？这一万瓶，三个月内要交货。咱们现在的产能，一个月最多三千瓶。差得远呢。”“那……那怎么办？”“扩建！招工！上设备！”杨振庄掐灭烟头，“走，回去开会！”接下来的两天，杨振庄又签了几个小单子。到广交会闭幕时，他算了一下总账：香港、新加坡、台湾订单二十八万，美国订单一百一十万，加上其他零散订单，总共一百五十多万！这个数字，把所有人都吓着了。王建国结结巴巴地说：“振……振庄哥，我是不是算错了？再算一遍？”“没算错。”杨振庄声音很稳，但眼睛里闪着光，“是一百五十三万七千六百元。”“我的妈呀……”小李一屁股坐在椅子上，“我这辈子没见过这么多钱。”李国华也很激动：“杨同志，你这是创纪录了！咱们省参加广交会这么多年，还没哪个乡镇企业一次签这么多单子！回去我得给你请功！”杨振庄却很清醒：“李总，订单多是好，但也是压力。这么多货，我得想办法生产出来。另外，包装要改，生产线要扩建，工人要培训……一堆事呢。”“需要什么帮助，尽管说！”李国华拍胸脯，“省外贸公司全力支持你！”从广州回来，杨振庄没直接回县城，而是去了省城。他要在省城设立分公司，专门负责出口业务。新买的二层小楼已经装修好了。一楼是产品展示厅，装修得古色古香，像个老药铺；二楼是办公室，宽敞明亮。三楼暂时空着，等家搬过来住。杨振庄站在二楼窗前，看着省城的街景，心里感慨万千。上辈子，他最大的愿望就是在县城买套房子。这辈子，他不仅在省城有了产业，还把产品卖到了美国。王建国从楼下跑上来：“振庄哥，省设计院的人来了，说要给咱们设计新包装。”“好，我下去看看。”设计院来了三个人，领头的是个三十多岁的女设计师，姓周，戴着一副黑框眼镜，看起来很干练。“杨老板，您的产品我们看了。”周设计师打开文件夹，“我们建议，走两个路线。一个是高档礼品路线，用木盒包装，配丝绸内衬，适合送礼。另一个是大众消费路线，用纸盒包装，简单大方，适合自用。”她拿出几张设计图，确实比原来的玻璃瓶高档多了。“这个好。”杨振庄点头，“不过，出口欧美的，要有英文说明，还要符合他们的卫生标准。”“这个我们懂。”周设计师说，“我们给好几家外贸企业做过设计。另外，建议您注册个商标，以后做品牌。”，！“商标？”“对，比如叫‘兴安牌’、‘长白牌’，有了商标，别人就不能仿冒了。”杨振庄恍然大悟。上辈子他没这个概念，这辈子要好好学。谈完设计，他又去省轻工局跑保健品生产许可证。手续很麻烦，要填一堆表格，还要现场检查。好在有李国华帮忙，进度快了不少。忙完省城的事，杨振庄终于回县城了。车刚开到“兴安山货总行”门口，就看到门口围了一大群人。“怎么回事？”他心里一紧。王建军跑过来：“振庄哥，你可回来了！咱们要发财了！广交会的消息传回来了，全县都知道了！这些人都是来打听的，有的想找工作，有的想供货，还有记者要采访你！”杨振庄下车，人群立刻围了上来。“杨老板，听说你签了一百多万的订单？真的假的？”“杨老板，还要人吗？我能干活！”“杨老板，我家有蘑菇、木耳，你要不要？”杨振庄好不容易挤进店里，王晓娟正在柜台后忙得不可开交。“他爹，你可回来了！”王晓娟眼圈有点红，“这几天，电话都要被打爆了！县里、地区、省里，都来电话，说要来参观学习！”“别急，慢慢说。”杨振庄拍拍妻子的手，“建国，你去写个招工启事，招一百个人，男女不限，但要识字、能吃苦。建军，你去联系建筑队，扩建厂房。福贵，你盯着生产，质量不能出问题。”安排完，杨振庄给县里王书记打了个电话。王书记在电话里哈哈大笑：“振庄啊，你给我长脸了！省委办公厅都来电话了，说要树你当典型！你准备准备，过几天省领导要来视察！”挂了电话，杨振庄坐在椅子上，长长出了一口气。他知道，从今天起，他的事业将进入一个全新的阶段。晚上，他把全家叫到一起，开了个家庭会议。八个女儿坐成一排，大的已经十五岁，小的才六岁，都睁大眼睛看着父亲。“孩子们，爹今天要跟你们说件事。”杨振庄很认真，“爹的生意做大了，以后会更忙，可能没那么多时间陪你们。但爹赚钱，是为了让你们过上好日子，让你们能好好读书。”大女儿若兰说：“爹，你放心，我会照顾好妹妹们的。”二女儿若梅也说：“爹，我学习可努力了，这次考试全班第二！”“好，都是好孩子。”杨振庄眼圈有点热，“爹打算，把家搬到省城去。那里学校好，对你们将来考大学有帮助。”“去省城？”孩子们又惊又喜。王晓娟有些犹豫：“他爹，省城生活贵吧？”“贵也值得。”杨振庄说，“为了孩子们的教育，花多少钱都值。晓娟，你准备准备，等暑假就搬。”正说着，门外传来吵闹声。杨振庄出去一看，是杨振海和杨振河，还有刘丽慧。“老四，你可回来了！”杨振海脸色不太好看，“听说你发大财了？签了一百多万的订单？”杨振庄平静地说：“是签了些订单，但还没变成钱。大哥有事？”刘丽慧抢着说：“老四，你看你现在这么有钱，能不能……能不能帮帮你三哥？他那个欠条，三万五，太多了，能不能……少点？”杨振庄笑了：“三嫂，欠条是白纸黑字写的，有法律效力。三哥要是觉得多，可以慢慢还，我不催。”“你……”刘丽慧急了，“老四，咱们可是一家人！你就这么绝情？”“一家人？”杨振庄眼神冷了下来，“三嫂，当初你联合外人骗我十五万的时候，想过咱们是一家人吗？三哥烧我仓库的时候，想过咱们是一家人吗？”杨振河低着头，不敢说话。杨振海打圆场：“老四，过去的事就别提了。你看你现在这么有钱，手指缝里漏点，就够你三哥还债了。这样，你免了他这债，让他给你打工，将功补过，行不行？”“不行。”杨振庄斩钉截铁，“欠债还钱，天经地义。三哥要打工，我欢迎，工资按市场价，但债不能免。大哥，三嫂，我杨振庄做事有原则。该帮的，我帮。不该帮的，一分钱都没有。”刘丽慧还要闹，杨振庄直接叫赵大勇：“大勇，送客！”看着三人悻悻离去，杨振庄心里没有一点波澜。上辈子他就是太顾念亲情，才被这些人拖累。这辈子，他明白了：对有些人，你的善良就是软弱，你的忍让就是纵容。回到屋里，王晓娟担心地说：“他爹，这么闹下去，会不会……”“不会。”杨振庄握住妻子的手，“晓娟，你放心。现在的我，不是以前那个任人欺负的杨老四了。谁想动咱们家，得先掂量掂量自己有没有那个本事。”夜里，杨振庄一个人站在院子里。月光如水，洒在青石板上。他想起了重生前的那一幕——八个女儿哭着送他上山打猎，王晓娟站在门口抹眼泪……那时候，他最大的愿望就是让家人吃上一顿饱饭。而现在，他有了事业，有了钱，有了地位。但还不够。他要走得更远，飞得更高。为了家人，也为了那些信任他、跟着他干的乡亲们。广交会的成功只是开始，更大的挑战还在后面。但他不怕。因为他是杨振庄，重生一世的兴安岭猎人。这一世，他要活出个样来，给所有人看看！：（）重生八三：兴安岭猎户之八女成凰