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第1079章 步履沉重前路堪忧（第1页）

“木村君，一道去。”他理平西装袖口，顺手拿起两份材料：泛黄的1973年合资协议原件，和最新打印的十年经营简报（密密麻麻印着每季营收、净利、新开店数、顾客复购率）。语调重新落回笃定：“咱们不藏事，不绕弯。把担心摊开，把退路列清，让伊藤社长看清哪条路，真正护得住7-11。”

“明白！”木村泽野合上笔记本——封皮磨得发亮，内页记满罗伊戈登拍桌时飞溅的唾沫星子、对方助理反复强调的“nomorenegotiation”。他快步跟上铃木敏文，两人影子在走廊灯光下叠成一道，稳步朝电梯走去。

走廊顶灯亮得刺眼，可谁也没觉得暖和。经过运营部办公室时，里面人声不断：有人正往白板上贴新店选址的标记，有人翻着厚厚一叠供应商合同，还有人对着镜子练开业致辞——没人知道，他们正铆足劲推进的第四季度开店计划，已在昨夜被一纸紧急通知按下了暂停键。

铃木敏文喉头一紧。他忽然看见十年前银座那家小店门口，员工们举着纸板欢呼的样子；想起多少回凌晨两点，运营组围着一张旧桌子改动线图、调货品结构、试加热饭团的温度……

东京都港区芝公园，霓虹零售业起落沉浮的见证地。伊藤洋华堂集团总部那面巨大的玻璃幕墙，在春晨阳光下泛着青灰的光，冷而硬。这栋楼不单是权力所在，更是半个多世纪以来行业变迁的活标本——从战后第一家百货铺开，到如今手握超市、便利店、餐饮多条战线，每一块地板砖、每一扇窗框，都浸过伊藤家几代人的决断，也吸过无数员工熬红双眼的汗。两公里外，7-11便利店株式会社像一根伸出去的神经末梢，靠近万家门店织成一张密网，扎进霓虹人买早餐、取快递、等末班车的日常里。

可这张网，眼下正被一股暗力悄悄勒紧。上午九点十分，铃木敏文的黑色轿车稳稳停在伊藤洋华堂总部正门前。他下车时手指下意识收拢，文件夹金属扣硌进掌心，指节泛出浅白。木村泽野跟在他身后半步，公文包边角磨得发毛——过去九十天，他和美国南方公司谈了七轮，每次收场都像刚从窄桥上退回来，而这一次，桥板已经听见断裂的脆响。

大理石大堂空旷得能听见鞋跟回音。电梯上升时那一瞬失重，让铃木敏文太阳穴突突直跳。他记得十年前也是这个季节，自己站在伊藤雅俊对面，把一份画满红线的授权协议推过去：“与其等他们来教我们怎么卖便当，不如我们自己学着做主。”那时7-11在霓虹只有十五家店，货架上还摆着美国南方公司原版三明治；是他带人蹲在新宿站口数人流，拆解上班族午餐习惯；是他拍板砍掉三分之一进口商品，腾出冷柜放刚蒸好的玉子烧和热关东煮——十年间，门店破八百，年收冲上1。2万亿日元，成了整个集团账本上最厚实的一笔。可当初递来钥匙的人，如今却伸手要收回整把锁匙，理由只是“授权期满”，条件却是把7-11霓虹公司的控股权提到51%。

“叮——”电梯门滑开。社长办公室外，秘书已垂手立定，微微欠身：“铃木社长、木村课长，社长在等二位。”

门推开时，伊藤雅俊正坐在落地窗边喝抹茶。六十出头的人，银发纹丝不乱，细框眼镜后的目光温润如常，嘴角那点笑意十几年没变过——当年股价崩盘时它在，海外并购失利时它也在。可今天，铃木敏文只觉得那笑意沉得坠手，像攥了一把湿沙。

“铃木，木村，坐。”伊藤雅俊抬手示意对面沙发，语调平缓，像在问今日天气。

“谢谢社长。”两人落座，真皮沙发发出极轻的“吱”一声，在寂静里格外分明。

伊藤雅俊放下茶盏，视线扫过两张绷紧的脸，直接开口：“找我，是为美国南方公司的事？现在什么情况？”

话音刚落，铃木敏文喉结微动，酝酿好的措辞被硬生生咽了回去，只余下一声沉沉的歉意：“社长，很抱歉，这次汇报的是个坏消息……”他双手将文件夹轻轻翻开，几份谈判纪要整齐铺在茶几上。指尖沿着纸页缓慢划过，语调低缓却字字清晰：“上周，我们与美国南方公司CEO罗伊戈登进行了第三轮会谈。对方态度毫无转圜余地——不仅全盘否决了‘延长授权期、保持现有股比’的提议，更直接提出：要求我方转让7-11霓虹公司18%的股权，使其持股从25%跃升至43%。若不接受，他们将在今年底授权到期后，终止7-11品牌在霓虹的一切使用权利。”

伊藤雅俊脸上的笑意一点一点褪尽。他伸手取过其中一份纪要，食指在“终止品牌使用权利”八个字上来回停顿，镜片后的目光一点点沉下去，像被压住的潮水。办公室里静得能听见挂钟秒针咬合的轻响。铃木敏文垂着眼，不敢抬，心里清楚得很——十年前，是伊藤雅俊顶着董事会质疑拍板通过他的特许经营构想；是伊藤雅俊亲自协调集团资金、人力、法务，一条条打通关卡，才让7-11真正在霓虹扎下根。如今，这棵两人亲手栽下的树，正被人攥着根须往上拔。他喉咙发紧，愧意堵得胸口闷痛。

“木村，你还有别的要说？”伊藤雅俊把文件轻轻放回原处，视线转向一直静坐一旁的木村泽野。他知道，真正坐在谈判桌对面的人，才是最清楚罗伊戈登每一句潜台词的人。

木村泽野立刻挺直腰背，从公文包里抽出一本硬壳笔记本，翻到贴着蓝标签的那页：“社长，我补充几点现场细节。第一次见面，罗伊就开门见山说：‘7-11在霓虹的成功，靠的是品牌光环，不是你们的运营本事。’他还提到，美国南方公司北美业务去年营收下滑12%，董事会正急着从霓虹市场找补缺口。”

他略作停顿，指腹按在一行潦草却醒目的字迹上：“第二次会谈时，他语气更刺——当面讲：‘没了7-11这块牌子，你们开的不过是一间间街角杂货铺。’我当时就回应：鲜食研发、24小时不打烊、店内置ATM——这些全是霓虹团队自己跑通的，和授权协议里写的半点关系都没有。他听不进去，反而撂下话：‘不点头，我们就另找霓虹本地企业合作，直接跟你们抢生意。’”

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