02小说网

第61章 交锋（第2页）

“好。”李倩点头。

“小桃，”陈寻最后看向杨小桃，“你算帐。按照那个铺子的面积，做两套预算。一套是高標准装修、全款付转让费的投入和预估回本周期。另一套是低成本装修、分期付转让费的方案。把数字算清楚。”

“嗯，我算。”杨小桃用力点头。

“我呢，准备核心谈判条款。”陈寻说，“底线是什么，目標是什么，让步空间在哪。明天我去，先碰一碰。”

第二天下午，陈寻按照约好的时间，到了“万象天地”步行街那家关著门的店铺前。

业主周文斌已经在了，还是那件polo衫，夹著皮包，正在打电话。

“……哎呀王总，真不是我不愿意等，我这边急用钱啊……是是是，再宽限两天，就两天！我一定想办法！”

看到陈寻过来，周文斌匆匆掛了电话，脸上挤出笑容：“来了啊陈老板。”

“周老板。”陈寻点点头。

周文斌打开店门，两人走进去。

“怎么样？这位置没得挑吧？”周文斌指著外面川流不息的人，“正对商场出口，每天多少人经过？在这开店，闭著眼睛都能赚钱。”

陈寻没接这话茬，在空荡荡的店里走了一圈，摸了摸墙面，看了看后厨的管道。

“周老板，上次电话里说的条件，押三付一，转让费十三万五，对吧？”陈寻问。

“对。”周文斌说，“不过啊，陈老板，这两天又有好几波人来看过，都挺感兴趣的。所以我这条件……可能得稍微调整一下。”

陈寻心里一动：“怎么调整？”

“租金呢，还是一万二，这个不变。”周文斌搓搓手，“但是付款方式，得押六付三。一次性付九个月租金，加六个月押金。转让费呢，十五万，一次性付清。这样我也放心，省得来回折腾。”

陈寻看著他。

押六付三？那就是一次性要付十五个月的租金，十八万。加上十五万转让费，光这一块就三十三万。还没算装修、进货、招人。

这已经不是贵了，是苛刻。

“周老板，”陈寻笑了笑，“这条件，恐怕没人能接受吧？做生意的，现金流很重要。一次性压这么多钱在租金上，店还开不开了？”

“哎呀，陈老板你一看就是干大事的人，这点钱对你来说算什么？”周文斌打著哈哈，“我这铺子值这个价！你去看这附近，还有比我这儿更好的位置吗？没有！机会不等人啊。”

“位置是好。”陈寻说，“但条件太离谱。押三付一是行规，你这直接翻倍。转让费也从十三万五涨到十五万。周老板，你这不像诚心租，像在劝退啊。”

周文斌脸色有点不好看了：“陈老板，话不能这么说。我这儿急用钱，肯定想一次性多回点款。你要觉得不行，那就算了，后面还有人排队呢。”

他说著，作势要往外走。

陈寻没动。

他想起刚才周文斌打电话时那句“急用钱”，还有那焦急的语气。

“周老板，”陈寻忽然开口，“你刚才电话里说，再宽限两天……是遇到什么难处了吗？”

周文斌脚步一顿，回过头，脸上闪过一丝不自然：“没……没什么，一点私事。”

“如果是资金周转的问题，”陈寻慢慢说，“也许我们可以换个方式合作。比如，转让费分期付，我帮你缓解压力。但你租金条件得回到正常的押三付一。”