02小说网

演唱会营销上（第2页）

3。风干野味试吃装（买周边送）

4。优惠券（引导二次消费）

5。明信片背面印分店地址

派蒙看着清单："这么复杂？"

荧："演唱会人多，是最好的宣传机会。不能只卖周边赚一笔就走，要让粉丝记住分店的新品，以后来消费。"

她开始设计周边。

"第一，徽章。芭芭拉的头像，成本五摩拉，卖五十。"

派蒙："为什么是徽章？"

荧："徽章便宜、好做、容易携带。而且粉丝喜欢收集这种小东西，可以别在包上、衣服上，到处炫耀。"

她想起以前在公司做项目的时候，给一个乐队设计周边策略。当时她提出的方案就是主打低价徽章，薄利多销，结果那批徽章三天卖了好几万个。

演唱会现场的消费逻辑很简单：粉丝们在情绪高涨的时候，冲动消费意愿最强。徽章这种低价商品，买起来没有心理负担。

荧："第二，明信片。芭芭拉上次来客栈留了张签名照，印上去正好。成本三摩拉，卖三十。"

派蒙："明信片能卖得动吗？"

荧："能。明信片比徽章贵，但有收藏价值。而且明信片背面我要印上分店的地址和芭芭拉特调限定供应，这样粉丝看到明信片就会想起来分店。"

派蒙："这招厉害！"

荧："第三，手幅。找人写字，芭芭拉加油之类的。成本十摩拉，卖一百。"

派蒙："一百摩拉？会不会太贵了？"

荧摇头："不贵。手幅是现场必备的应援道具。你想想，演唱会开始了，周围的粉丝都举着手幅，你没有，会不会觉得格格不入？"

派蒙："会！"

荧："对。所以手幅虽然贵，但转化率很高。而且手幅的利润率是最高的，十倍。"

她把定价策略写在纸上：

徽章：低价高频，吸引人流。

明信片：中价中频，稳定收入+分店宣传。

手幅：高价低频，提升利润。

派蒙："你以前到底是干什么的？"

荧："做过些策划工作。"

她拿出芭芭拉研发解辣饮品时被辣哭的照片："还有这个。做成表情包徽章。限定版，肯定有人买。而且我还让芭芭拉写了份授权书，证明这是官方认可的。"

派蒙："你连这个都想到了？"

荧："当然。演唱会现场肯定会有盗版商。我们有授权书，就是最大的竞争力。"

她继续写清单："芭芭拉特调，做一百杯试饮装。每杯五十毫升，成本十摩拉，用小陶罐封口。买周边的顾客，每人送一杯。"

派蒙："送这么多？"

荧："这不是送，是营销投入。顾客试饮后觉得好喝，会问在哪能买到。我就告诉他们来分店，还给优惠券。"