02小说网

文字烟花爆火下（第4页）

"一天。而且大部分时间在学认牌。"

"那你为什么要开擂台？"

"因为我的松茸汤好喝。你赢了，免费按摩一次。去吧。"

少年去做了按摩。出来后对排队的人说："她牌是真菜。但按摩真舒服。"

第二个。第三个。第四个。

荧全输了。输得各有特色：有被速抢的，有被记忆力碾压的，有一局是荧拿错了牌把自己那边送给了对手。充电宝在柜台底下安静给赢家们放电按摩，一下午按了十几个人。派蒙说充电宝今天的工作量相当于平时三天的，荧说这算加班，但加班费按日薪制封顶不另算，给它多喂半撮粉末意思一下就行。

每个赢了的人都去领了免费按摩。领完按摩的人里一半办了月卡。

到下午，擂台前排了二十多个人。不全是来打牌的，有一半是来看荧输牌的。"璃月最菜老板娘"已经在城下町传开了，大家都想亲眼看看到底有多菜。戊和己两只小丘丘人举着画了箭头的简笔画牌子，分别站在队伍两边，有人插队就晃着身子跳一段警示的小舞蹈，软乎乎的样子没人好意思硬挤，队伍排得整整齐齐。路过的小孩看到两只丘丘人边跳舞边举牌子，当场笑倒了两个，干脆也排进队伍里等着看热闹。

荧的内心弹幕：完美。每局稳收五摩拉报名费，按摩实际成本约零点二摩拉粉末费，每局净赚四块八。加上每两个做完按摩的人里有一个办月卡一百，平均每两局额外赚五十。围观群众全是免费流量。前世做事件营销砸几十万才能上热搜，这辈子一块牌子就够了。

派蒙在旁边一边记账一边感慨："你是我见过的第一个故意输牌还能赚钱的人。"

"不是故意输。是真的菜。故意输和真的菜有区别。真的菜更有说服力。"

到傍晚，荧的战绩是零胜十八负。报名费收了九十摩拉，送出十八次免费按摩（实际成本三点六摩拉），新办了七张月卡。

派蒙算了一下："报名费九十，月卡七百，减去粉末成本四摩拉和脆片，今日擂台净利润约七百八十摩拉。"

荧在笔记本上写了两个字："有效。"

但擂台赛带来的不只是客流。

第二天，一个穿着考究的中年男人走进店里。不是来打牌的，也不是来按摩的。他自我介绍是稻妻城商业街铺主联合会代表。

"荧小姐，你的擂台赛确实很热闹。"他语气客气但眼神不太友好，"但这种低价引流对周围店铺的生意有影响。同行们希望你能控制规模。"

荧的内心弹幕：来了。前世做线下活动最怕同行投诉。但同行投诉也是最好的谈判机会。

"您说得对，我的活动确实给周围带来了人流。"荧说，"但人流不是零和的。我的客户做完按摩会逛街，打完牌会买东西。联合会有没有统计过这周商业街的整体客流？"

中年男人没有立刻回答。

"我有一个提议。"荧接着说，"擂台赛期间，凡持我店消费凭证的客户，到联合会会员店铺消费享九五折。联合会出折扣，我出流量。合作比对抗赚得多。"

中年男人看了她一会儿。"这个提议……我回去跟联合会讨论。"

"欢迎随时来打牌。五摩拉报名费，赢了免费按摩。"

他没接话，走了。

但第二天下午他又来了。这次带了联合会的另外两个铺主。

"九五折我们可以接受。但有两个条件。第一，擂台赛限时，每天不超过两个时辰。第二，你的店铺同时展示联合会成员的宣传牌。"

荧想了三秒。"可以。但我也加一个条件。联合会在宣传牌上注明望舒客栈稻妻分店合作伙伴。"

中年男人的眉毛动了一下。他跟两个铺主交换了一个眼神。

"成交。"

荧在笔记本上写了一段话："商人联合会合作达成。投诉方变合作方，零和博弈变增量博弈。前世做异业合作的基本思路。这条商业街的客流跟我绑定了。"

下面派蒙加了一行："荧的歌牌擂台生涯战绩：零胜十八负。明天的目标：零胜三十六负。提瓦特最菜纪录保持者。"

荧看了一眼："你这个目标很准确。"

"我了解你的实力。"