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第二章白麓钱被骗了（第2页）

二十五岁的上班族能穿，四十岁的妈妈也能穿。

而且基础款还有一个好处：不需要花里胡哨的场景。

庆霄太清楚那些淘宝店主有多卷了。

为了拍出“高级感”，跑到网红咖啡馆、租別墅、包酒店房间。

一个场景火了，所有人蜂拥而上。

有一年“酒店风”最火的时候，杭州滨江那几家星级酒店周末全是淘宝模特和摄影师，大堂经理都麻木了。

据说还有人专门开房不是为了住，就是为了拍那扇落地窗。

卷场景的结果就是，点击率越来越低。

你花三千块租的別墅，別人也租了，消费者看腻了，划走。

所以庆霄从一开始就定了一条规矩：简约风，棚拍。

不追求场景氛围，只追求面料质感和版型展示。

模特——也就是白麓——站在白背景前面，正面一张，侧面一张，背面一张，细节特写三张。

每件衣服六张图，乾净利落。

有人说他这图太素，不像女装店，像服装厂的验货图。

庆霄说，够了。

然后是他的第二条规矩：不备货。

上辈子压死多少服装电商的最后一根稻草，就是库存。

卖得好就下订单做货，做出来卖不掉就堆仓库，堆著堆著就把利润全吃没了。

淘宝上多少皇冠店、金冠店，表面风光，其实帐上全是库存，一算净利润，亏的。

庆霄的模式很简单：四季青有什么，他就卖什么。档口有货他就上架，档口断货他就下架。寧可不卖，也不自己下单做货。

这样一来，虽然sku不稳定，但库存风险几乎是零。

代价就是他每周要跑三四趟四季青。

清晨五点半起床，骑四十分钟电动车到四季青，在一排排档口之间穿梭。

挑款，看面料，问库存，砍价，拿样衣。

有些档口老板一听是网店拿货，直接摆手说不供网店。

有些年轻一点的老板愿意供，但要求现金结帐，不赊不欠。

庆霄每次都背一个大编织袋，装满一袋子衣服，骑回九堡。

到了出租屋先拍照，拍完照上架，上完架当客服，接完单再跑回档口拿货，拿回来检查、熨烫、打包、发货。

运营是他。美工是他。客服是他。打包是他。跑腿是他。

一个人，一家店。

每天忙到凌晨两三点是常態。

有一次打包打到一半，趴在快递堆上就睡著了。

但庆霄不觉得累。

哪里有隨隨便便的成功。

2013年的淘宝，机会还在。

线下大牌还没有全面入驻，淘品牌还沉浸在增长的幻觉里，普通人开一个店、认真做產品、踏踏实实服务好每一个客户，是真的能赚到钱的。