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第五章你要是垮了谁养我（第1页）

点击率。加购率。转化率。

三率全部高於行业均值，是大爆款。

三率里面有两个不错，是小爆款。

只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。

2013年女装行业的转化率大概在1。5%到2。5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0。5%到1%算正常。

庆霄在心里默念著这些数字，开始拉数据。

他把手里所有款式的数据拉了一遍。

结果不乐观。

最好的那款基础款针织衫，加购率10。3%，勉强达標，但转化率只有1。3%，低於行业均值。

点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。

另一款衬衫点击率0。9%，但加购率只有5。7%，远低於行业均值。

说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。

剩下的款式，三率没有一个能同时达標。

结论很明確：手里这批货，没有能出爆款的料。

庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。

他开始在记忆里搜索。

上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。

尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。

那些年淘宝上什么款式卖得好、什么顏色会火、什么元素会流行，他全记得。

2013年秋冬，什么会火？

九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款“轻薄法兰绒炫彩单袋休閒长袖衬衫”因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。

一件衣服不到一百克，適合初秋在办公室空调房里当外搭。

蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。

韩都衣舍把“纯色蝙蝠袖毛衣”和“一字领蝙蝠袖毛衣”都列入了年度“十大最in单品”。

这种版型不挑身材，宽鬆显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。

还有酒红色。

2013年秋冬，各大时尚媒体反覆强调这个顏色，“浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质”，是继夏天萤光色之后的转向。

葡萄酒色给款式增添復古的魅力，正適合入秋后的女装市场。

庆霄睁开眼。

他想起第二批拍照的款式里，有一件宽鬆蝙蝠袖毛衣。

白麓穿著拍的那件，纯色、简约、不挑人。

顏色有黑、灰、驼、酒红四个。

其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。