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来劲了（第1页）

有了第一次的经验，后续的推销变得简单许多，每日里都能卖出一百罐左右的洗发水。

气温再降，每天早上路面都有薄冰，吴佳香就不让小女儿跟着了。

销量在十天后达到三百罐——没带够货，常庸急忙赶车回家一趟。

原来是第一天购买，使用了两三次的顾客回购囤货或者送人的。

“你们不是说了只能卖冬天嘛？我怕用完找不着你们，就买一罐放着自己用。我家人多，那天买的一罐用完了，我才洗了两回。这次干脆买上七罐，一人一罐不用计较谁用得多。”这是回购囤货的年轻女人，就是第一个顾客推荐的“有钱女人多”的那家。

“哎哟，姑娘你可来啦，给我拿两罐‘青丝’！上次你们‘回访’，我走亲戚去了。这‘青丝’洗头膏真好用，洗了头清清爽爽的，头发很顺滑。我听了你的，挽髻的时候用它替换头油，梳的发髻一丝不苟。我去亲戚家头天早上洗了头，她们不相信，硬说我半夜起来洗的。”这是安利给亲戚的。

有个不见外的，拉着吴佳香“悄悄”分享感情：“我那天才洗头，当家的晚上一直摸着我头发，给我哄睡了。第二天他也用洗发膏洗头了，洗了头就出门溜达，逢人就说我给他买的洗发膏极为好用。”

“那你今天准备拿几罐？可不能像崔家一样拿十二罐，我这里就剩六罐，卖完就回家了。”这外放的性子，让吴佳香险些招架不住，推销起来却相当娴熟。

“她家人也不多，干啥买那么多罐？”女人八卦地问。

吴佳香道：“说是送亲戚，娘家亲戚多。”

女人一抚掌：“想到一块儿去了，我也要送人，六罐全给我吧。”

今天的推销格外轻松，吴佳香带着孩子们去买肉：“时候不早了，也不知道猪肉李打烊了没有。还要去买陶罐，照今天这个势头，家里的货撑不了多久……二庸你赶快一点。”

常庸有话要说：“今天牛都跑两趟了，它是累了才走不快的。”他舍不得抽鞭子。

“算了，慢一点就慢一点吧，大不了猪肉明天再买。”吴佳香也心疼了，庄户人家牛金贵着呐。

菜市场差不多罢市了，远远看到猪肉李的门板上只剩一块不大的肉，而前面正有人准备买肉。

吴佳香怕人家包圆了，跳下牛车疾走过去。

“还是半斤肉是吧，小海明天休沐？”

“是后天休，李哥你切一牙猪肝，给我孙儿加餐，猪肉明天再来买。”

俩人显然是熟识，称猪肝的短短时间就聊了近况。

吴佳香听了放下心，隔着几步就喊：“李哥，那块肉都给我称了！”

顺利买到肉，又去刘老三器具铺拿罐子、下订单，方才把牛往家赶。

“明天带六百罐洗发水。”常茸说，留下三百罐填补下一批货的空隙。

吴佳香对着冰冷的手呵气，放在腋下取暖，询问：“今天有回头客才卖三百罐，明天应该差不多，一下子卖得完吗？”

“先试试，多带总比让牛多来回一趟好。”

第二天，因着拉了六百罐洗发水，常庸赶车，母女俩是步行到楮城的，布鞋早已湿透，尤其冻人。常茸后悔不已。

果如吴佳香预料，才卖了两百罐出头。

“去文思路。”常茸不想白遭罪。

吴佳香有些发怵：“要去南城推销吗？”文思路位于南城。

她们花了八天时间，敲遍大街小巷的门，除了南城。南城住的是达官贵人，他们三无产品的“青丝”肯定进不去，在看门的下人那一关就卡住。

常茸当然明白这个道理，不过她的目标不是高门大院，而是楮城府学。

“楮城府学？”吴佳香和常庸异口同声地问。

昨天偶然听见买肉的女人说她儿子休沐的时间，常茸就放在心上了。类似于现代的周末放假，寄宿生在周六下课就回家，府学的学生明天休沐，今天下课肯定倾巢而出。

学生是优质消费群体，特别是古代的学生，读得起书就是有钱有身份的象征。

休沐算是奉命洗头。

“青丝”洗发水，能带给他们最好的沐发体验！

楮城作为一省都会，并盛产纸张，经济文化发展生机勃勃。有大量读书人在此求学，从府学这个官方学府，到族学等贵族学校，以及排不上号的私塾，可见文化鼎盛。