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第140章 划分四大劳务標段梳理招標清单定价格（第1页）

2017年6月20日，周二，下午两点整。

正午的燥热慢慢褪去，午后的阳光温柔却明亮，铺满整个项目部办公区。午休结束，全员准时到岗，喧囂的工地再次进入满负荷施工状態，预算室的键盘敲击声、滑鼠点击声、低声沟通声此起彼伏，延续著上午紧绷高效的攻坚节奏。

经过一整个上午的深耕梳理，钱子睿已经彻底吃透了金融中心36號地块的完整工程概况，摸清了地上、地下分区体量，釐清了1。15亿暖通总造价的拆分逻辑，对空调水、空调风、防排烟三大核心系统的施工难点、成本风险、管控重心做到了全盘掌握。

上午的工作，是搭建顶层逻辑、建立全局认知；而下午的工作，就是落地细节、拆解清单、划分標段、启动询价，真正从理论认知，迈入实打实的成本摸底阶段。

按照提前排布的月度工作计划，6月20日下午的核心任务，就是梳理暖通劳务分包招標清单，完成劳务標段划分，统计合同收入价，启动外部劳务询价。

对於暖通自营工程而言，主材设备成本靠市场採购询价，人工成本完全靠劳务班组包干定价。在总包总收入彻底锁死、项目利润只能向內挤压的大前提下，劳务人工费作为仅次於材料费的第二大成本支出，一旦標段划分混乱、清单漏项、报价虚高、班组实力参差不齐，就会直接造成人工成本失控，大幅吞噬暖通板块的既定收益。

所以劳务標段的科学划分、清单工程量的精准统计、收入金额的准確核对，是后续议价、限价、控本的前置核心，也是本次採购方案成本测算的关键支撑。

钱子睿坐直身子，摒弃所有杂念，熟练打开广联达计价软体，调入本项目暖通专业竣工清单与投標计价文件。他的思路极为清晰，想要精准控住人工成本，第一步必须先摸清楚甲方给到的劳务对应收入总价。

商务管控的底层逻辑永远恆定：先有收入、再定成本、剩余即为利润。

很多新人做劳务询价，从来不看合同收入，盲目找班组报价、盲目比价，最后发现市场劳务单价远超投標计价收入，人工费直接倒掛，干一单亏一单，最终造成项目实质性亏损。钱子睿早已避开了这种低级误区，他坚持先锁收入、再控成本，以中標清单收入为上限，倒推市场合理成本，確保每一项劳务工序都有利润空间，绝不出现成本倒掛。

结合上午梳理的地上地下工况差异、施工难度差异、人防与普通区域工艺標准差异，钱子睿经过縝密思考，决定將本次暖通劳务施工，彻底拆分为四大独立標段，完全打破传统笼统发包、混在一起计价的粗放模式。

传统暖通劳务发包，大多將地上地下、风水系统全部打包给一个班组，看似省事、减少对接成本，实则弊端极大。地上施工空间开阔、作业效率高，地下空间密闭、工序繁琐、施工难度大、人工消耗高；水系统工艺標准、施工工序、人工耗时和风系统完全不同。混包模式会导致劳务老板均价报价、高难度区域摊薄低价区域利润，最终项目部整体吃亏，隱性成本全部自行承担。

为了精细化管控、精准测算各区域、各系统的真实人工成本，钱子睿敲定四標段划分方案，逻辑清晰、分工明確、完全贴合现场工况：

第一標段：地上空调水系统劳务；

第二標段：地上空调风系统劳务；

第三標段：地下空调水系统劳务；

第四標段：地下空调风系统劳务。

四大標段，完全实现区域分开、系统分开、难易分开、价格分开。地上单独计价、地下单独计价、水风完全剥离，从根源上杜绝劳务报价混价、摊价、模糊报价的漏洞，让后续每一项人工单价都有据可查、对应工况、对应收入、可核盈亏。

確定標段划分逻辑后，钱子睿开始在计价软体內逐一筛选清单、分类匯总工程量与对应合价。

他对照投標清单明细，严格按照地上、地下施工范围分区筛选，將空调水管、冷凝水管、冷却水管、管道支吊架、管道试压、管道冲洗、管道保温等全部水系统清单，分別归集至地上水系统、地下水系统標段；再將风管制作、风管安装、风管保温、风口安装、风阀安装、静压箱安装、系统调试等风系统清单，逐一归类至地上风系统、地下风系统標段。

整个筛选过程繁琐且细致，上千条清单条目需要逐条核对区域归属、系统归属，稍有疏忽就会出现清单错配、工程量错乱、收入统计失真，直接影响后续所有成本测算。

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钱子睿耐住性子，逐条甄別、逐项归类，不慌不忙、严谨细致。经歷大半年的实战打磨，他早已养成商务人员必备的严谨心性，越是细碎繁琐的基础工作，越能沉下心落地做细。

针对地下b1、b2设备层及b3人防车库区域，他单独重点標註、单独归集清单。因为人防区域密闭施工、防护工艺、设备接驳、消防合规要求更高，人工消耗更大、施工效率更低，对应的投標收入单价本身就高於普通区域，必须单独统计、单独询价，不能与地上常规施工混为一谈。