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第 391 章 货柜的標准化（第1页）

哈里森听到这里，微微翘起的嘴角慢慢收敛起来。

他看著陈维廉的眼神变了，从假客气变成了认真。

哈里森对麦克莱恩说说道：“你的箱子很好，但你自己推不动。加上我们两家，你能推到欧洲，推到亚洲。

这笔帐你不会算？而你只是放开你那毫无价值的专利而已。”

麦克莱恩沉默了很久，才开口道：“標准可以统一，但专利必须是我的。”

陈维廉见他鬆口了，心中鬆了口气：“专利是你的。谁用你的技术，谁付你专利费。这一点没人跟你爭。

但標准不能你一个人定，我们三家坐下来，一样一样谈。

箱体外部尺寸、角件规格、吊装点位置、堆叠承重，每一项都要达成一致。

定下来之后，我们的船、我们的码头、我们的吊臂，全部按这个標准改。”

麦克莱恩抬起头看著他：“你的船队要改多久？”

“半年。”

“码头呢？”

“同步进行，不需要多久的时间。我们可以先改主要港口，洛杉磯、旧金山、西雅图，还有我们的海防港、西贡港。

欧洲那边，我们会跟鹿特丹、汉堡、马赛的港务局谈。”

麦克莱恩靠进沙发里，眼睛看著天花板，他一直想要推行的標准，没想到在一个东方人的撮合下，能如此顺利。

他想起了一年前的自己。

花了那么多钱买旧船改装，设计箱子，找人做锁扣。

跑了几十趟码头测量吊臂的间距，跟码头工人吵架，跟船员工会谈判，跟老婆说“再给我一年”。

一年过去了，他的船从纽瓦克到休斯敦跑了几十趟，成本確实低，但客户还是那些老客户，航线还是那一条。

他一个人在推一个上坡的大石头，推了很久，石头没怎么动。

现在有人来了，说要帮他一起推，代价是他不能再一个人说了算。

他坐直身体，看著陈维廉：“標准化的事情，多久能定下来？”

“就现在。”陈维廉看了一眼哈里森。“三个人，一个下午，桌子上的事，桌子底下解决。”

哈里森笑了一声：你倒是不怕谈崩。”

“哈里森，今天只要你来了，就能谈成功。因为我们都拥有一个共同的敌人——半岛东方。

你想要北美到欧洲的航线，麦克莱恩想要他的箱子被市场接受，

我想要的是一条从亚洲到欧洲的標准化货柜航线。

三家各取所需，谁也不吃亏。”

哈里森收敛了脸上的笑容，美国轮船公司在太平洋航线上有优势，但印度洋和大西洋不是他们的主场。

如果跟南安集团合作，他的船可以走南安的渠道进欧洲市场，南安的船可以用他在美国的码头。

这笔帐怎么算都不亏。

麦克莱恩此时突然说到：“要不要让我介绍一下我的货柜？”

陈维廉看著他，嘴角微微动了一下：“不是你的货柜，是我们三个人的货柜。”

麦克莱恩顾若惘闻，自顾自的介绍起自己的心血。

“箱体外部尺寸，长四十英尺，宽八英尺，高八英尺六英寸。

这个尺寸我跑了两年，最適合公路和铁路运输。

角件的设计，我的工程师有全套图纸。

吊装点的位置可以谈，但锁扣的结构不能改，改了会出安全事故。”