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苏文瑾到访合作深化（第2页）

萧云澜看着地图。上面用朱笔标注了七八个点，分布在京城周边五十里范围内。有的在运河支流旁，有的在山谷中，还有的伪装成普通农庄。选址确实讲究。

“第三，”萧云澜抬起头，直视苏文瑾，“风险分担条款中，‘引发方承担全部损失’这一条，如何界定‘引发方’？若粮食被官府查抄，是因为萧家行事不慎，自然由萧家承担。但若是有人故意陷害呢？”

苏文瑾沉默了片刻。

客厅里安静下来，只有窗外偶尔传来的鸟鸣声。阳光从雕花窗棂斜射进来，在青砖地面上投下细碎的光斑。茶香在空气中缓缓弥漫，带着一丝微苦的回甘。

“萧公子是在担心天机阁？”苏文瑾轻声问。

“苏小姐不担心吗？”萧云澜反问。

两人对视着。苏文瑾的眼神清澈而坚定，没有闪躲。

“担心，”她坦然承认，“所以家父才让我来与萧公子合作。苏家需要萧家在官场上的庇护，而萧家……需要苏家的财力。这是互惠互利。”

“但若天机阁真要动手，萧家未必护得住。”

“那就看萧公子如何运作了，”苏文瑾微微一笑，“家父说过，萧公子能在天坛上全身而退，必然有过人之处。苏家愿意赌一把。”

萧云澜看着眼前这个不过十七八岁的少女。她的语气平静，眼神却透着商贾世家特有的精明和决断。这不是一时冲动的决定，而是经过深思熟虑的算计。

“好，”萧云澜点头，“既然苏家有此诚意，萧家也不会辜负。不过，我还有一个提议。”

“请讲。”

“契约草案中只提到了收购囤储，但粮食来源不止收购一途，”萧云澜从书案上取过那几张改良农具的设计图，递给苏文瑾，“萧家在京郊有几处田庄，若能推广这些改良农具，提高产量，也能作为粮食来源的补充。”

苏文瑾接过图纸，仔细观看。她的目光从犁具的曲辕设计，移到水车的齿轮结构，眉头微微蹙起，随即又舒展开来。

“这些设计……很精妙，”她抬起头，“萧公子从何处得来？”

“家中藏书，加上一些试验，”萧云澜含糊带过，“重要的是，若能推广，一亩地的产量至少能增加两成。虽然初期投入需要改良农具的成本，但长远来看，比单纯收购更稳妥。”

苏文瑾沉吟片刻：“萧公子是想用这部分自产粮食，降低收购比例？”

“不完全是，”萧云澜说，“我的建议是，将这部分自产粮食单独核算。利润中拿出一成，用于资助‘格物小组’的进一步研究，以及吸纳更多有才学的匠人、学子。粮食生意是应急，但这些……”他指了指图纸，“才是根本。”

苏文瑾的眼睛亮了起来。

她重新低头看那些图纸，手指轻轻抚过纸面上的线条。那些设计不仅精妙，更重要的是思路——不是空谈玄理，而是实实在在解决实际问题的方法。

“立足长远，”她喃喃道，随即抬头看向萧云澜，“萧公子果然看得远。这个提议，我赞同。不过具体比例需要再商议，一成可能太高，半成如何？”

“可以，”萧云澜爽快答应，“但‘格物小组’的研究成果，苏家有优先使用权。”

“成交。”

两人相视一笑。那种默契，不是简单的商业伙伴能有的。

接下来的一个时辰，双方就契约的具体条款进行了深入磋商。萧云澜提出在仓储管理中增加定期检查制度，每三个月双方派人对所有仓储点进行联合巡查；苏文瑾则建议在采购渠道中加入对粮食品质的明确标准，避免以次充好。

阳光渐渐升高，从东窗移到中天。客厅里的光线变得明亮而温暖。丫鬟进来添了两次茶，又端上几碟精致的点心——桂花糕、绿豆酥、芝麻糖，都是萧府厨房的拿手点心。苏文瑾尝了一块桂花糕，点头称赞：“萧府的糕点，比京城最有名的‘福瑞斋’也不遑多让。”

“苏小姐过奖了，”萧云澜笑道，“不过是些家常手艺。”

谈话的气氛渐渐轻松起来。但两人都知道，这轻松的表象下，是步步为营的算计和权衡。

最终，所有条款都敲定了。