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第 9 章（第2页）

“谁能知道老板的发小哥哥会出现在酒吧啊，谁又能知道这个发小哥哥是解决我们最大困难的关键性人物啊。我的天呐，我那天真的没有做什么荒唐事吗，我真的不记得了。”周甜甜这两天这几句已经翻来覆去说了很多遍。

“这位女士，我好想给你把嘴封起来哦，没有发生什么，就是你把酒杯塞人家嘴里了，跟他大呼小叫，颐指气使。可以了吗”晶晶天真无辜的回她

“我好像si啊，我的天呐”周甜甜想起来还是有点绝望。

“亲亲，这边不建议哦，你车上还有一个貌美如花的大美女，对生活还充满了美好的想象。”

“你是真的挺貌美的，我现在也是真的挺如花的”周甜甜一边打着转向，一边欲哭无泪的回答。

没多久，两人按照导航开到了一个新兴的艺术园区，周甜甜看到了刘漫的车先行进入了园区。

“完了完了老板车开进去了。”说罢，周甜甜赶紧跟上前去。

孔维奇和买手店团队已经在门口等候迎接刘漫。

刘漫从车上下来。简单的穿搭确映衬出他的好身材。

孔维奇张开双臂，“臭小子，大半年不见，来哥抱一下。”

刘漫一拳打在孔维奇胸肌上说道“油腻死你得了，”说罢还是在外人面前给足了孔维奇面子，抱了抱孔维奇大声说道“你说没有我哥，我可怎么办？”

孔维奇有点得意，至少在前妻的手下面前，赚足了面子。

这时，晶晶和甜甜停好车，也前来和刘漫汇合。

孔维奇率先开口：这几位就是买手店负责的同事们，这位是森达，后面主要和你们对齐需求。

随即孔维奇转向刘漫这里，不等刘漫开口自己先悠悠的说道：这边是露娜团队的同事了，这位年轻有为的大帅哥，就是刘总，公司的老板，这两位是刘总的两员大将，这位是晶晶，这位是甜甜。别看是女生，个顶个厉害啊。孔维奇一语双关。

周甜甜和晶晶此刻尴尬到脚趾抠地，两人在刘漫后面悄悄扶额。

刘漫回头，看了眼周甜甜和晶晶问道“哦？你们已经见过了？”

孔维奇很自然的接话道，“你这两天说忙，谁敢打扰你，我昨天拉着晶晶和甜甜简单在你们附近见了一面。好了好了咱们进去聊。”

晶晶和周甜甜相视，晶晶连忙接话说道“还孔总考虑的比较周到。提前先跟大家见面沟通一下。”

刘漫没有细追，问道：“露娜他们呢？”

“哦，今天开始拍正式的预告视频了，佳一和小美哥在基地帮露娜拍摄，可能拍完了就过来了。这里也会拍一些素材。”

“明白”刘漫点点投，随即三人走进买手店。

这间买手店在艺术园区很显眼的位置，空间很大，一层挑高很高，及咖啡，现代艺术装置为一体，以休闲娱乐为主，还有国内外的小众美护香氛品牌以及当下最夯的潮流品牌。二楼三楼按照品牌分类，集合了全球的时尚品牌和小众品牌。整体设计，简洁，艺术感和潮流感平衡的非常好，可以看出主理人不俗的品味。四楼是公共办公区，和拍摄棚及几间隔出来的仓库。四层完全是主理人自己的审美喜好，水泥地面搭配尼泊尔的民族手工地毯。包豪斯风格的家具单品，洛可可风格的吊灯，仿佛主理人有一种魔力，可以将一些不同时代的风格平衡的很好，丝毫不突兀。刘漫不禁暗暗夸赞孔维奇“前妻”的好品味。几人光是走马观花的参观就将近花掉半小时。

简单参观完，众人在会议室坐定。孔维奇开口：“主理人有事出国了，今天我先代他拉着两边见面，我也转达一下，他很愿意能够有合作的机会。所以咱们可以双方接下来聊聊各自的需求。”

森达率先开口：“我们公司很多小伙伴都是露娜的粉丝，所以当我们得知露娜直播的时候其实有过期待能有合作，我们买手店也在平台合作的库里。但是我们没有想到孔总有这么近的一层关系。所以，有需要的地方我们可愿意配合。”

刘漫说道“真的很感谢孔总，我们目前确实遇到了一些需要解决的问题，但是在商言商，咱们不是一锤子买卖，为了咱们能关系长久，未来所有的合作，遇到问题我们都可以坐下来商量。”

接着刘漫示意晶晶将目前遇到的卡点和大家说明晶晶开口道

“我们刚才也看到了你们的品牌，有一些款式确实是符合我们想要的调性。但我们是想有一些差异化的打法。我们研究了目前头部主播的选品，有一些露娜的爱用品确实都没有出现过，这些品牌我们做过调研，以他们目前的体量还没有办法进入到国内市场，确实需要你们这样的买手店去采买，我们自己的卡点就是，进出口贸易的部分，实在是没有时间在短时间内解决。”

“是的，这个链路确实需要时间，我们买手店所有的手续都是齐全的，我们是可以在世界各地买货的，服装美护这些进口到国内还是有不一样的标准和质检体系的。”森达说道，“另外呢，孔总给我们发过了露娜想要的牌子，我们这边的买手，确实有一些没有资源，需要建联，这点也想要和你们讨论一下，时间上会不会来得及。如果从下面一点点的建联到买货，这个时间线可能会有点长。”

晶晶说道“这点问题不大，露娜她自己和几个东亚小众牌子的主理人都是直接认识的关系，他们日常都有联系，我们可以打招呼，拿到和国外同步发布的最新单品，目前我们的难题就是采买。”

孔维奇接着说“露娜几个想要的日系的牌子主理人，刚好也是我在霓虹的朋友，我也打过招呼了，他们也有开拓中国市场的打算，原本可能是明年，但是他们研究了中国的这个平台和露娜的数据，觉得能够先依托买手店的形式进入国内也是一个很优的试水的选择。”

刘漫开口说道“从我的角度，我们合作有两个形式，你们可以当做是我们的供应商，买货我们自己出钱，你们负责渠道，你们赚一个渠道费。当然具体库存下多深这个我们可能后续要讨论的很细致了。第二种合作就是我们把独家资源分享给你们，你们和所有的商家一样，我们选品，你们负责佣金。为了保障双方的唯一性和独特性，我们也想了怎么能深度的绑定。甜甜你来说一下。”

“目前平台给我们承诺了相当大的流量扶持，所以我们首场的策略一定是有差异化打法，前期我们已经进行了深度的策划，尤其是选品的差异化预告。所以我们想这一盘子货，一定要保证唯一性。我们的考虑是国内我们可以签一个独家，你们独家供货给露娜。这几个品牌方我们会想办法让他们签一个独家给你们，这样就能保证全完的独家性。”

森达思考了一下说道“第二种办法听着是很成熟，大家深度捆绑也可以借着露娜让我们买手店快速在线上收割粉丝。我们可以和孔总还有主理人好好商量一下。”

“没错，第二种方式表面上是保护了露娜的直播间品类唯一性。但是就像你们说的大家借力打力，你们拓展粉丝，我相信也会有更多的达人主播会和你们合作其他的部分。”刘漫回复道。

“刘总说的确实没错，这条链路目前来说对我们是最好的选择。其实我们也很想要这次合作的机会。主理人现在在加州考察市场，我们已经和主理人约好了晚上的线上会议，我们最迟明天就能给大家回复。”

“这件事情对我们来说，是需要快速提上日程的，但是我也知道上赶的不是买卖，咱们也不急这两天。你们内部也好好思考一下，本周给我们答复就可以。”刘漫回复到。

孔维奇在一旁默默的看着刘漫，对刘漫的成长感到欣慰。随后，两边畅聊潮流趋势方向，买手团队赞叹刘漫的穿衣品味，希望他一定要多来买手店。晶晶在一旁说，早就想给自己老板开个穿搭账号，可是因为他太忙作罢。两边相聊甚欢。

这时，晶晶手机响了，是露娜助理报备他们已经到楼下。