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第 393 章（第1页）

过的人，大家都争先恐后地进店。

“天哪，这珠宝店装修得真洋气，我还是第一次看见这样的呢！”

“什么洋气啊，这都是咱们国人自己的文化，要厉害也是咱们自己厉害，你瞧瞧那壁上的字画，不都是老祖宗留下来的东西吗？”

“果然是咱们自己的东西，太好看了！”

“瞧着倒是好看，但光是一对耳坠就要三十块钱，这也太贵了吧……”

店员早就经过了格外严格的专业培训，听见顾客心中有疑惑，连忙露出标准微笑，走上前认真解释。

“姐，您的皮肤真白，最适合咱们这款翡翠耳坠了！要不我先帮您带上试试吧，您买不买不要紧，最主要的是想让您瞧瞧自己另外一种美，而且今天咱们店里有活动，虽然不打折，但是抽奖就送东西，要是运气好，兴许还能搬一台电视机回去呢！”

店员嘴甜，夸奖人的话更是根据顾客的实际情况来。

“电视机人人都想要，可是就那么两台，我哪有那么好的运气呦。”

“姐，这话您就说错了，机会都是均等的，咱们老板说了，店里的工作人员乃至家属都要避开这次活动，就是为了防止门店内部做小动作，所以您放心，别人能有机会，您也一点儿不会少，再说了，就算拿不到电视机，但是咱们还有其他奖品嘛，您想想，这耳坠对您来说可能一年才买一次，那为什么不趁着这次机会买呢，毕竟咱们活动只有三天，错过了可就没有了。”

这些场景、这些话都是经过无数次训练苦练出来的，加上何白芷说过，想要说服顾客，一定要先自问，能不能说服自己。

果然，这大姐一听，立刻心动了。

加上店员已经帮她戴上耳坠，效果果然很好，衬得人的气质都提升了不少。

“确实好看，我今天还真是没白来啊。”大姐对着镜子翻来覆去地看，“对了，还有其他类似的项链或者手镯吗？”

店员摇了摇头，大姐脸上显出几分可惜来，“要是能配有一整套的首饰就好了。”

何白芷本来还在另一边招呼客人，突然听见这话，她顿时眼前一亮。

对啊！与其做单品，倒不如推出几套套装首饰试试水，这未尝不可啊。

就在这时，抽奖去那边再次爆发出喝彩声。

第319章一等奖，把电视机带回家

主持人满带着笑意的声音格外大，从街头到街尾都能听得清清楚楚。

“咱们恭喜这位大哥，抽到了一张满五十赠二十的优惠券！优惠券能管一年，在这一年里使用都有效！”

“哎呦，这位可爱的姑娘太幸运了，竟然抽到了一对儿新款耳坠！请到一边登记，等会儿咱们的店员姐姐会给大家包装奖品，祝您生活愉快！”

一时之间，在抽奖区这边挤满了想要试试手气的人，就算是抽不到电视机，但是如果能再抽中饰品，也是相当划算的事情。

而抽奖区就设置在门外，这热闹场面格外能带动气氛，就算是没打算过来饰品的人看到这个画面也想进来瞧瞧了。

关于这个想法，还是何白芷提出来的。

在后世，这种营销策略屡见不鲜，但是对于八十年代来说还比较少见，买东西抽奖对很多人而言还特别新鲜。

人嘛，都是喜欢新鲜感的，而且加上开业又热闹，自然是哪儿热闹就往哪儿走了。

更何况星璨的员工都是经过专业训练的，理念便是以人为本，不管来的人穿着如何，是什么身份，何白芷千叮咛万嘱咐，绝对不能带着偏见招待顾客。

只要是愿意进来瞧的，都是潜在的用户，所以她们必须像对待上帝一样对待每一个人。

这周到的服务自然也吸引了不少顾客，谁过来买东西想被区别对待？

除此之外，奖品拜访也很有讲究。

所有奖品整整齐齐地摆放在单独的一面墙边，一等奖、二等奖分门别类，旁边坐着两个穿着星璨内部服装的员工，扬着笑脸给大家登记。

这场面瞧着便是气势恢宏，特别惹眼。

四台崭新、同时还是最新款的电视机往桌子上一摆，再贴上明晃晃的奖品标签，任谁看了不心动？

这可是彩色电视机啊！

这个年代，谁家里有一台黑白电视机都算是有钱人家了，更何况还是彩色电视。

有些人就连看都还没看过呢！

“这彩电可不便宜，而且不是谁想买就能买到的，要票，一台差不多就要四百，这一下子就送出去四台，也太大手笔了吧？”

“这种事情还是头一次听说呢，咱以前哪儿遇到过开业还抽奖的事情，也不知道是不是真的，保不齐就是个噱头，他说