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第231章 旅行猫（第3页）

“冠丰厂之前做过自己的品牌吗？”李川想了想后，问道。

“做过。”

孙硕点了点头，道：“五年前，我刚到冠丰厂上班的时候，做过，但是没成功，做了几个月就放弃了。”

“为什么？”

“销售渠道打不开。”

孙硕解释道：“当时，赵总（赵怀江）是想做线下渠道的，但是线下渠道太贵了，随便开个店都得几十万，到超市、箱包店、服装店等地方上架，每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂，根本支撑不起来。”

“哦。”

李川了然的点了点头，脸上没有任何变化。

孙硕说的没错，线下渠道就是靠砸钱，任何商品都一样，兜里没有几千万、上亿的资金，想要搭建一条靠谱的线下渠道，根本是不可能的。

“之前没有做成，你现在，准备怎么做？”李川又问道。

“我准备做线上渠道。”

“线上渠道也不好做。”

李川摆了摆手，道：“线上渠道想要打开，花费也不小的。”

“我明白，传统的线上渠道不好做，但是直播带货可以啊。”

孙硕说完，双眼紧紧地注视着李川，道：“我们不是有你么。”

李川见状，不禁无奈的摇了摇头。

他还以为孙硕有什么别的好办法呢，结果到最后还是得靠他。

当然，这也不奇怪。

一个品牌，想要在短期内打开线上销售渠道，请大主播带货是一条捷径。

森先生作为直播带货界的头牌，帮着带一次货，就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上，更多的是曝光度和附带的影响力。

曝光度不必多说，附带的影响力是什么？

举个例子：

一个小品牌，想要邀请大主播带货，通常是十分困难的，因为大主播怕出事，选品比较严格，同样的产品，大主播会更倾向于大品牌，因为大品牌的产品质量比较可靠。

这是一个僵局，小品牌很难打破，你保证的再好也没用，大主播轻易是不会相信的，除非……你愿意给特别高的利润。

然而，给的利润高了，你就得赔钱，一旦支撑不住，你为了避免破产，就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后，落得一地鸡毛。

然而，如果一个小品牌已经被大主播带过了，就比如森先生。

森先生是直播带货界的头牌……这一点，所有做直播带货的人都知道。

一个被森先生带过的产品，就相当于添加了一份质量认证报告……到时候，该产品再拿到别的大主播面前，别的大主播心里就会想：森先生都带过了，我带一带应该也没问题吧。

他们有了这样的想法，就不会再苛求过高的利润了，差不多就行……如此，厂家也就不至于赔太多钱。

如果产品质量真的没问题，这样操作下来，就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。

这就是“大主播带货”的附带影响力。

所以，“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话，并不是夸张，而是真实有可能发生的。

孙硕显然明白这一点，他从一开始就打定了主意：要借助森先生的影响力，打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。

这也不能说他偷懒，毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东，占着66%的股份，这是现成的资源。

现成的资源不用，那不是脑子被驴踢了么。

对此，李川也不好说什么。

虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货，会让孙硕和林世烨在一定程度上得利，但是他本人在股权划分上，就已经得利了。

一家公司的股权划分，其实是要分资金股和人力股。