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第275章 一个品六千万（第3页）

李川说完，直播间又涨了三万人。

‘真好使啊！’

李川暗叹一声，继续道：“价格是不可能涨的，涨的话，我就不卖了……我的性格，你们也知道，价格非但不能涨，还必须往下降！”

“这次的价格，绝对要比2299低！”

“具体低多少呢……大家准备好，只有三万单，拼手速的，没抢到可别怪我。”

“后台也准备好，我说‘三二一’，立刻上车。”

“三……二……一……2099！上车！！！”

随着李川一声令下，链接弹出，紧凑而又低沉的背景音乐——《gundouble》也同时响起。

“mobmobalhamdulillah，nameheobalhamdulillah……”

音乐只响了几秒钟，就被迫暂停了。

“没了没了没了！”

王成勇在前方高声喊道。

“三万单全没了？”

“全没了！”

“把未付款的清一下！”

李川甚至都不用看弹幕，就知道公屏现在是个什么节奏。

三万单的库存，几秒钟抢光，直播间肯定有很多观众没抢到，此时此刻，公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。

“清了五千单！”

王成勇一边喊，一边冲李川攥了个拳头……意思很明确，他嘴上说“清了五千单”，实际上是清了一万单。

李川这次叫卖，没有虚报库存。

库存就是真实的三万单，他没有说谎，但是在清理未付款方面，他还是运用了一些技巧。

售出三万单，有一万单未付款……这个比例，看起来似乎有点夸张，但实际上很正常。

毕竟是两千多块钱的东西，很多观众，即便能买得起，也会非常谨慎。

两千多，不是两块多……两块多，大部分观众都不会在意，闭着眼就买了，反正便宜嘛，浪费了也无所谓，两千多就不一样了，这是很多观众半个月、乃至一个月的工资，他们必须要保持谨慎。

很多观众之所以下了单、不付款，就是因为他们比较谨慎，想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价，看看李川的价格是不是真便宜……真便宜，他们就会买；不是真便宜，他们就会取消订单。

该现象非常普遍，导致的结果就是客单价越高的商品，下单、未付款的数量越多。

单价2099的兰蔻套盒，售出三万单、一万单未付款……这个比例，其实已经很高了。

若不是比上次便宜了两百块，付款率可能都不到50%。

实际上，很多观众在比过价后，还是会选择购买的，因为李川直播间上的每一个品，都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价，没问题，他才会上架。

观众自己去比价，算是把电商部选品团队的工作又做了一遍，注定很难找到更便宜的价格。

虽然他们的做法可以理解，但基本属于无用功，而且太浪费时间了。

面对紧俏型的商品，李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多，你不积极，我就只能把机会让给别人了。

李川：“清了五千单！兄弟姐妹们，没抢到的抓紧抢！最后五千单了……兰蔻套盒，我之前卖过一次的，东西跟上次一样，但是便宜了两百块，这是我们和品牌方一起补贴的，专门为这次女神节准备的活动，机会有限……”