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第十一章 诚信 犹太商人立足的根本（第6页）

在这样的商业大背景下，犹太人对于不履行契约的人，严格追究责任，毫不客气地要求对方赔偿损失；对于不遵守契约的犹太人，他们会义无返顾地把他驱出犹太人商界，让他永远背负骂名。

由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以犹太人在与人做生意、打交道时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所以他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时，犹太人根本不会相信所签订的契约。

因此，在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第一件重要的事便是遵守契约，无论发生了什么突变，无论在任何特殊的环境之下，都要毫无余地地做到这点，否则你便是枉费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。

合同是买卖双方相当重视的要件，如果不履行合同规定，与买卖双方会因之而面对严重后果。犹太人深知所带来的后果，故要强调守约。事实上，不仅犹太人，而且世界各国商业活动都普遍重视合同。所谓合同，即是洽谈记录，一方的条件被另一方接受后，合同成立生效。合同经签字后，就成为约束双方行为的法律性文件，相应的合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任。因此，签订合同的任何一方必须严肃认真遵照合同办事。犹太商人的成功就与“重合同”有关。

犹太慧语

犹太人认为，要想成为一个富人，首先得遵守信用，而好的名声就是一笔无形的财富。

要做到这一点，不是一天两天能够达到的，必须经过长期的积累。

诚实的支柱

《塔木德》中这样告诫人们：一个人死后进入天国前，上帝会先问，你生前做买卖时是否诚实无欺？如果欺诈，将被打入地狱。

尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法，但只有犹太人是最严格执行这种正直交易的民族。《塔木德》记载了许多关于诚实经商的实例，培养了犹太人诚实的商业原则。

在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中，犹太民族与其它民族打交道最多。

在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另两个是和平与公正。

但是，犹太人与众不同的是，对说谎者他们不会鄙视，也不会有置之于死地而后快的报复心理，他们想到的往往是宽容与救赎；他们会抱以可怜与同情之心，因为，他们认为撒谎者失去了人性中最宝贵的东西，而且死后还要受炼狱之苦，这太可怜了。

在商业社会，人类制定了繁杂的法律和规章制度，目的就是要消除人性中恶的因素。但是，我们却很忧虑地看到，尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它，但人类永远不能靠它来建构起人类良知善性的大厦。为此，道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量，就显得尤其重要；它尽管不能保证人人向善从善，但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此，现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知，道德的力量将是永但的。

人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义，犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者，这不但体现在他们的日常生活中，也体现在犹太商人的商业行为中。

《塔木德》这样告诫犹太人：你们不可偷盗；不可欺骗；不可抢夺他人的财物；不可向着我起假誓，亵渎我的名。

商业就是提供一种服务。只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润。而满脑子只想从别人的口袋里把钱捞走的，和诈骗及抢劫没有什么两样。

诚实为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的，并认为他们是不可饶恕的；犹太人认为不贪图小便宜，不逃税漏税，做一个守法诚实的人，才是有意义的人生。

犹太先知说，世界末日早晚都会到来的，当末日到来的时候，所有的人都要接受大审判，如果谁在这个世界上做了好事，他死后灵魂就会进入天堂；如果谁在生前作恶多端，那他死后，他的灵魂就会被打入地狱，接受炼狱之苦。

犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条，把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智能之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。

最直接的事实就是，如果一个人借了别人的钱，但他又不想归还，而又没有其它证据证明他是借过钱的，村裹的拉比就会告诉他，你手摸《圣经》对上帝起誓说：“我没有借过这个人的钱。”

《塔木德》中有个故事就是这样教育犹太人应该诚实，绝不可以用任何的办法，不劳而获地得到财富：

有个拉比平日靠砍柴为生，但是为了研究《塔木德》，他决定买一头驴来代替自己运柴，以节省时间可以看书。

拉比到了市集上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家，徒弟们一见非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。这时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，徒弟们欢呼雀跃，认为这是上天赐给拉比的礼物，这样一来，这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴，他就可以专心地研读《塔木德》了。

当徒弟们兴高采烈地，把这颗珍贵的宝石给拉比看的时候，拉比却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人才对。”

徒弟们不解，拉比严肃地说：

“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能拿属于我们自己的东西。”

阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石，非常惊讶地说：“你已经买了这头驴，既然那钻石在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石了。所以，你们不必还我了，还是自己留着用吧！”

这位拉比说：“这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还你。”

阿拉伯人听后肃然起敬，说：

“你们的神，必定是宇宙里最伟大的神。”

犹太人就是这样，经商的时候一定讲究诚信，决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此，犹太人从来不小故那种诈骗的事情，更不屑于做“只要每个人上当一次，我就发财了！”的生意，他们厌恶那种流寇式的抢钱策略，即使是在到处被人驱赶、朝不保夕的时候，他们看重的也是长期的合作、注重信誉，慢慢地在市场中，建立起良好的商业口碑。

而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。诚信意味着平等的交易、公平的竞争。《塔木德》中是这样说的，“你们不可行不义，要用公道天秤、公道法码。”

他们说，诚信是商人最大的本钱，所以在犹太人的生意场上，他们最看重诚信，对于不诚信的人，他们是无法原谅的。

法兰西国王弗朗西斯一世经常患病，于是就想找个犹太医生做他的御医。他请罗马帝国的统治者查尔斯五世推荐一个，查尔斯马上派遣自己的犹太医生到他那里。

但是这位陛下却是基督徒，医生一到，他立即开始抵毁犹太教，无奈中，这位医生只好说自己早已信奉了天主教。一听医生的回答，国王立即把他打发走了，告诉查尔斯说，请他再派一个真正的犹太医生来。

虽然国王可以抵毁犹太教，但是犹太人良好的职业道德是他们无论如何也不可缺少的。

犹太智慧

鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受炼狱的惩罚。