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第二章 谋钱术 让钱从大脑中蹦出来2（第5页）

犹太智慧

以知识武装起来的犹太商人，纵横捭阖，处变不惊，这是“第一商人”的魅力所在！要发财，从改变自己开始。

有远见才能决胜千里

当我们邻居的屋子起火时，你就必须留心自己的屋子了。

犹太人谚语

要成为成功的商人，就要有敏锐的心思，可以预知未来的情势，不要眼光短浅，只贪眼前的蝇头小利，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。

纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更容易。

智者切面包时，计算十次才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会测量估算一下，因此切出来的面包，总是大小不一或数量不对。这就是智者和愚者做事时思考模式的不同。

犹太人很会赚钱。赚钱，对于他们来说，简直就是轻而易举。其实如果你拋开这些神奇的传说，用心想想犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美宣传奇才哈利小时候，是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的？

哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖零食。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？当然是人们不需要，不行，要想想，如何才能让人们在冷天也需要饮料呢？

忽然间，他脑筋一转，大声喊：

“来看马戏喔！买一张票，就免费的送您一包好吃的花生喽！先买先送，送完为止！”

“竟然有这样的好事？”

人们纷纷从四面八方靠拢过来，人愈来愈多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过愈吃愈口渴，原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，人们也管不了，拼命吃。但吃多了口渴，人们又开始找饮料解渴。

这时，小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷拿出钱包，购买小哈利的饮料，结果，小哈利这一天卖出去的饮料，居然等于过去一个月的销售量。

其实，小哈利不过是运用一个小策略，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借其它东西作手段，来间接的实现自己的目的，于是，看看手里的东西，就是花生了。

第二步：把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借着咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。

第三步：把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪小便宜的人们，为自己的饮料推销策略铺好路。

事实上，凡事往后多看几步，就像下棋一样，才不会逼自己走进死胡同，同时也可让自己发现更多的路和可能性。

现在我们再来看看，另一个犹太人富翁洛克菲勒，他是怎么运用这些高招的？

第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织———联合国。这个总部必须建在繁华的大城市才好，可是，想在任何一座大城市买下一座盖大楼的土地，都需要很大一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的资金很有限，各国首脑为此事伤透脑筋。

这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资８７０万美元在纽约买下一块很大的地皮，并且无条件地捐赠给联合国。

人们不禁惊讶了，花这么多的钱买地免费送给联合国，洛克菲勒能有什么好处？

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飓升起来。

现在，没有人能够算出洛克菲勒家族藉毗连联合国的土地，赚到了多少个８７０万美元。

当人们了解了这个道理的时候，洛克菲勒家族已经赚进大把大把钞票了。

这就是大亨们与众不同的思考模式，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在结局时，我们才恍然大悟，但他们已经达成目的了。

你能看到未来的发展有多远，那你的成功就有多大。

犹太人巨富吉威特，他有超乎常人的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他事业成功的关键。

自从１９３０年以来，吉威特对每１０年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握，而且把它联系在自己的事业上。

３０年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽全力去做准备。

４０年代：他预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多。