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攀 没话找话让畅谈进行下去（第2页）

刘浩：“那好呀，您看明天可以吗？您是上午比较方便还是下午比较方便？”（给客户提供具体可选择的方案）

Lisa女士：“那就明天上午10点，您到我的办公室来！”

此次面谈的结果是：Lisa和刘浩达成了长期合作的关系，两个在飞机上相识的人由陌生人变成了彼此的好朋友、生意上的好伙伴。

有些人害怕和陌生人说话，因为他们不知道如何开口，不知道怎样说开场白，总之就是不懂得如何和对方将谈话继续下去。

事实上，打开一个话题并不难，只要细心观察，说话时加上些许技巧，态度诚恳，就会受到听者的欢迎，将谈话继续下去。要做到这一点，可以试试下面的方法：

1。攀认法

攀认法适用于提前知道和陌生人有某种联系，在初次见面时，就可以以这种关系攀认，先熟络起来。比如，“我和你的哥哥是同班同学”，或者“我们毕业于同一所学校”，又或者“家乡在同一个地方”等，短短一句话就可以缩短你们之间的距离，将谈话继续下去。

利用这种方式开场，需要事先通过各种渠道了解和要见面的人能“搭”上什么关系，或者在对方的介绍中，留意对方是否与自己有什么共同之处，努力“搭”上关系。

里根总统来我国进行友好访问时，曾在复旦大学进行了演讲。他面对着一百多位陌生的学生，讲道：“其实，我与贵校不算陌生。你们的校长和我的夫人南希是美国史密斯学院的校友，如此说来，我和你们也是朋友了！”话音刚落，全场便响起一片掌声。

如果实在找不出和对方有所关联的地方，也可以投石问路，先抛出一些话题，看对方的反应，从而找出有关系的地方，再进行有目的的交谈，这样可以自如地继续谈话。比如在朋友的宴会上，可以这样询问：“您和他是同事，还是同乡，或是同学？”再循着对方的回答将谈话进行下去。

2。恭维法

初次见面的对象是知名人士或知名度较高的人，可以采取恭维对方的方式开场，比如，“马总，早就听闻过您传奇的创业经历，十分敬仰！”或者，“李老，您为咱们市所做的贡献业内皆知，您的行为真是令人敬佩！”

需要注意的是，恭维要采取合适的语言，不能言过其实，也不能胡乱吹捧，要把握好分寸，不要说或少说诸如如雷贯耳、鼎鼎大名、久仰大名之类的大话、空话。所说的内容也要根据场合、时机、对象的不同而不同，内容贴切，让人感觉自然、不做作为佳。

恭维过后，就要进入交谈了，常用的方式是引出对方的辉煌，提出问题，一般对方会很乐意回答。

3。代入法

代入法就是代入当时环境里的人、事、境或者其他因素，引

发出话题。如可以代入对方的姓名、装饰、职业等，即兴进行交谈。也可以选择大家都很关心的事件作为话题，引出观点，进行交谈。

这类话题通常比较大众，很多人都愿意说上几句，也都能说上几句，正因为如此，这类话题常常取得很好的效果。比如，你看对方穿着一件真丝短袖，你就可以问：“您的这身衣服真漂亮，是真丝的吗？好光滑呀！”

4。循趣法

这种方式就是从对方的兴趣出发，进行交谈。如初次见面的陌生人，在得知他喜好军事时，就可以以此为话题，展开交流。如果正好你也是个军事迷，有一定的军事知识，那你们就可以将谈话进行得很久。当然，如果你没有相关方面的知识，也可以做个好的听众，不时送上几个问题，让对方解答，这样的交谈氛围也是很和谐的。

再比如对方是象棋爱好者，你就可以问：“知道您喜欢下象棋，我也对下象棋十分感兴趣，无奈水平有限，正好今天可以向您请教一个残棋的解法，您看红方有……”如此一来，话题自然就打开了。