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定价（第3页）

肖和的动作顿住了。

他放下篾刀，目光在纸上的绘图流连，在那小小的徽章设计上停留了片刻。他眉头依旧微蹙，随即拿起一块废竹片，似乎在模拟那个小徽章的制作。

张大爷叼着空烟袋踱过来，伸长脖子瞅了一眼图纸，鼻子里哼了一声：“又折腾啥新花样？盒子不都一个样？”

“大爷，您看，”云昭压下紧张，尽量用平实的语言解释，“盒子还是那个盒子，骨架没变，保证结实。就是把边角磨圆滑点，拿着不剌手。重点在这儿，”她指着那个小徽章，“就加这么个小东西，用边角料就能刻，嵌上去，不费多少事，但看着就精神，跟别家不一样了。”

张大爷眯着眼，浑浊的目光在图纸和孙子手里的竹片上来回扫，半晌，又哼了一声：“瞎讲究！多一道工就是多一道钱！”

肖和却放下了图纸和竹片，重新拿起篾刀，对着手边一个即将完工的、棱角分明的原版竹盒，开始细细打磨它的边缘。他没有说好，也没有说不好，只是在尝试那个磨圆的细节。

云昭的心跳漏了一拍。肖和在思考她的话，有机会！

趁热打铁，她立刻抛出下一个问题：“大爷，那……这盒子，咱们定个什么价合适？我查了市场，普通竹盒装山货，大概在15到25块一个。咱们这个加了点小心思，质量也更好，我想……定价在35到40块，你们看行吗？”这是她精心计算过的，既留出了利润空间，又在她认为的合理溢价范围内。

“多少？！”张大爷像是被踩了尾巴的猫，声音猛地拔高，空烟袋差点从嘴里掉出来，“三四十？！你咋不去抢？！核桃才卖几个钱？一个破竹盒子要三四十？金子打的？！”

他激动地挥舞着手臂，唾沫星子几乎喷到云昭脸上：“俺们以前编个筐篓，换点油盐酱醋，顶天也就十块八块！你这女娃，心比天高！这价鬼才买！核桃捂烂了也卖不出去！不行！绝对不行！顶多……顶多二十！”

“大爷！”云昭也急了，“不能这么算，这是包装，是提升价值的，城里人认这个设计感。二十块连工钱都勉强，怎么持续发展？我们还要……”

“发展个屁！”张大爷粗暴地打断她，转向肖和，语气斩钉截铁，“孙子，听爷的，就按老样子做，盒子顶多卖二十。多一分都别想！她爱卖不卖！”

说完，气呼呼地背着手，走到墙角蹲下，一副拒绝再谈的姿态。

肖和停下了打磨的动作。他看了看气得直喘粗气的爷爷，又看了看脸色涨红、满眼不甘的云昭。他拿起那个被他磨圆了边角的半成品盒子，粗糙的手指在光滑的弧线上摩挲了两下，又掂了掂分量。然后，他沉默地拿起图纸，再次看了看那个小徽章的设计，目光深沉。

最终，他什么也没说。只是将图纸小心地折好，放在一边干净的工具箱上。然后，他重新拿起篾刀和竹料，开始制作下一个盒子。这一次，他依旧选择了厚实的竹片，但下刀时，似乎刻意控制着角度，为后续打磨出圆润的棱角留出了余地。至于那个小徽章……他暂时没有动。

云昭的心沉了下去。定价权，张大爷死死攥在手里，寸步不让。肖和，依旧在沉默中。

接下来的日子，云昭几乎天天泡在张大爷家的小院里。她不再提“溢价”“附加值”这些词，只是默默帮忙整理竹篾，递送工具，偶尔在肖和打磨盒子时，指着某个棱角小声说一句：“这里……再圆一点点？”肖和有时会看她一眼，手下微微调整角度，有时则仿佛没听见，依旧按自己的节奏来。

张大爷的冷眼和时不时的冷嘲热讽成了背景音。云昭学会了充耳不闻，把全部精力放在和肖和那无声的角力上。她甚至偷偷买来了更细腻的砂纸，在肖和休息时，自己拿起那些半成品盒子，一点点、无比耐心地打磨着每一个可能带来精致感的细节，尤其是盒盖边缘那道浅浅的凹槽。

肖和看到了，没阻止，也没帮忙。只是在她笨拙地差点划破手时，默默递过来一副磨得发亮的旧手套。

空气里弥漫着竹屑的清香，混合着泥土和旱烟的味道，还有一丝不易察觉的、属于云昭的汗味和肖和身上那种沉静的木工气息。

终于，在云昭磨得手指发红、肖和砍劈竹片的声音持续了无数个清晨之后，第一批竹盒，完成了。

十几个方方正正的盒子，整齐地码放在院角的木桌上。虽然依旧带着手工制作的粗犷痕迹，。但棱角确实被打磨得圆润了许多，握在手里不再硌人。盒盖边缘那道浅浅的凹槽，在阳光下形成一道微妙的光影分割线，增添了几分设计感。

最关键的是，每一个盒盖中央，都牢牢地镶嵌着一枚小小的竹制徽章——有的是简化的竹叶脉络，有的是起伏的山峦轮廓，线条简洁有力，带着山野的质朴气息，却又透着一种精心设计后的独特韵味。

那是肖和在某个深夜，借着昏黄的灯光，默默刻出来的。没有图纸，全凭感觉和白天云昭打磨时的专注模样。

张大爷背着手踱过来，浑浊的眼睛扫过那些盒子，目光在那小徽章上停留了一瞬，撇了撇嘴：“哼，净整些没用的。”但他没再像之前那样激烈反对，只是挑剔地拿起一个盒子，用力捏了捏盒壁，又掰了掰盒盖，才略带一丝满意地哼了一声，放下盒子，叼着烟袋走开了。

云昭站在桌边，看着眼前的第一批成品。它们远不如网店图片上那些工艺品精美，甚至可以说有些土气，但那份沉甸甸的结实感，却带着这片山野的气息，带着肖和沉默的匠心，也带着她近乎偏执的坚持。

她伸出手，指尖轻轻拂过一枚竹叶徽章冰凉的表面，心中五味杂陈。

第一批竹盒，终于诞生了。看着承载着大山的希望的山核桃，云昭心中抱着一丝微弱的期待，可未知的忐忑却正从她的眼底悄然滋生。