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定价（第2页）

她清了清嗓子，试图解释：“大爷，结实是基础，是保证核桃仁完好的关键。但想卖上好价钱，光结实还不够，还得……好看。”她拿出手机，翻到收藏的精美竹编图片，站起身，走到张大爷和肖和之间一个不远不近的位置，把屏幕对着他们，“您看，像这样的，花纹精细，打磨光滑，甚至刻点简单的竹叶子，看着就上档次，人家才愿意掏钱买感觉。”

肖和停住动作。他抬起头，篾刀悬在半空，目光沉静地扫过那些流光溢彩的工艺品图片，眉头几不可察地蹙起，形成一个浅淡的川字。他没有立刻去看爷爷，只是沉默地观察着。

张大爷伸长了脖子，眯缝着眼凑近手机屏幕看了看，随即发出一声清晰的嗤笑：“呵！花里胡哨！中看不中用！”

他指着图片上那些繁复的纹路，“编成这样得耗多少工夫？竹子是给人用的，不是给人供着的！脆皮子一样，装点核桃怕不是路上就颠散架了？白瞎功夫！”

他转回头，看向肖和，语气带着一种不容置疑的权威：“孙子，甭听她瞎咧咧！就按咱的法子做！结实耐用是正经，搞那些虚头巴脑的，节气过了核桃都捂馊了也卖不出去！”

肖和的目光从手机屏幕上移开，落回到自己膝上半成品的竹盒上。他用粗糙的手指在棱角处用力摩挲了几下，又掂了掂盒子的分量，指节在盒壁上敲了两下。最后，他用篾刀的刀尖，轻轻点了点构成盒壁的厚实竹片。

做完这一切，他才抬眼，目光掠过爷爷带着怒气的脸，最终落在云昭写满坚持和期待的眼中。

“费工。”他开口，声音低沉平缓，像山涧里沉底的石头，“易碎。”

他用目光指向图片上那些精细的编织处：“不实用。”

结论清晰而简短，仿佛不容置疑。

“怎么不实用？”云昭急了，肖和直接的否定让她感到一种被挑战的焦躁，“线上卖东西，隔着屏幕，人家摸不着闻不到，第一眼看到的就是包装。包装好，感觉东西就金贵。这叫提升附加值，支撑溢价。”

她再次试图用数据模型说服他们，语速飞快：“你们看这个案例，同样的山核桃，换了精美包装后，价格能翻一倍还多。城里人认这个，我们定价空间就大了。”

张大爷“呸”地一声吐掉嘴里并不存在的烟沫，一脸不屑：“翻一倍？抢钱咧！俺看你是想钱想疯了。核桃就是核桃，还能镶金边变凤凰？”

他转向肖和，语气强硬，“孙子，听见没？别瞎耽误功夫！就按老样子！”

肖和沉默着。他没有再看爷爷，也没有看云昭。他低下头，重新拿起篾刀和砂纸，将那些粗糙的毛刺慢慢磨平。

片刻间，那种稳定而富有规律的“沙沙”声再次响起。

张大爷看着肖和磨盒子的动作，嘴唇翕动了几下，最终没再说什么，只是从鼻子里重重地哼出一股气，像一头不太满意却又无可奈何的老牛。

他重新蹲回墙角，叼着没点火的烟袋，目光沉沉地望着远处雾气缭绕的山峦，就这样，沉默了许久。

云昭几乎是被那沉默推着离开空地的。

回到借住的小屋，她把自己摔在床上，瞪着斑驳的天花板。

“实用……实用……”

她开始喃喃自语起来，指尖烦躁地划过手机屏幕，最终目光落在角落里一款极简但设计感十足的竹制收纳盒上。线条流畅，只在边角处做了微妙的弧度处理，没有任何繁复花纹，却透着一种高级感。

一个念头猛地钻进脑海。

她翻身坐起，打开设计软件。

她飞快地勾勒着草图：还是那个方方正正的盒子。她想保留着肖和坚持的骨架，还想她要精致感——棱角是圆弧状，盒盖边缘设计一道浅浅的凹槽。最后在盒盖中心设计了一个小小的竹制徽章。

“这样总不算虚头巴脑了吧？”

第二天，她顶着微肿的眼圈，带着连夜赶出来的设计图，再次踏进张大爷家的院子。

这一次，她没有急于展示手机图片，而是把清晰标注了尺寸和细节的设计图，放在了肖和手边的工作凳上。