“所以,我们不能降价,我们非但不能降,我们还要涨!而且要狠狠地涨!”张耀站起身,走到那个精美的竹盒旁边,用手指轻轻敲了敲。“我们要跟他们,彻底划清界限!他们做他们的便宜货,我们做我们的奢侈品!他们占领他们的低端市场,我们,则要跟您一起,开辟一个全新的,只属于我们和红星饭店的,高端市场!”“这个‘龙门山珍’礼盒,就是我们打响的第一枪!它从包装,到选料,到独一无二的口感,都在向您的客户传递一个信息——这是好东西!这是稀罕物!这是只有在红星饭店才能吃到的‘特供’!”“您把它做成招牌菜,写上‘龙门山限定山珍’,定价九块九一盘,您觉得,那些要面子的大客户,会不点吗?他们点了,吃得满意了,出去跟朋友一说,‘嘿,红星饭店那个山珍,绝了!别地儿可没有!’您这面子,不就来了吗?生意,不就更火了吗?”“到时候,人家记住的,不是您用了多贵的原料,而是您红星饭店,有别人没有的‘独家秘方’!”“刘经理,您算算这笔账。您卖的,还是菜吗?不!您卖的是噱头,是招牌,是红星饭店独一无二的江湖地位!”一番话,说得刘经理是热血沸腾,心潮澎湃!他看着桌上那个小小的竹盒,感觉它不再是一个装着腌菜的容器。那是一个聚宝盆!一个能让红星饭店摆脱低级价格战,重塑品牌辉煌的,大杀器!他再看张耀,那感觉,已经完全不一样了。眼前这个年轻人,哪里是个只知道种地的农民?这分明就是一个深谙市场之道,把人心都算计得明明白白的商界奇才!“可是……五块钱,还是太贵了。”刘经理的理智,还在做着最后的挣扎。这毕竟是真金白银的投入。“贵吗?”张耀笑了。他拿起那份计划书,翻到最后一页,指着上面的一行字。“刘经理,我说了,这是我们跟红星饭店的合作。我们不是要赚您多少钱,而是要跟您一起,把钱赚了。”“我的提议是,这款‘龙门山珍’礼盒,我们给您的供货价,是五块钱。但是,只要您这边用这款礼盒开发出的招牌菜,每个月的销售额,超过一千块。那么,超出部分,我们合作社,只要三成,剩下的七成利润,全都归饭店!”“我们,跟您,利润共享,风险共担!”“轰!”这最后一句话,彻底击溃了刘经理所有的心理防线!利润共享!这小子,连这都想到了!这已经不是简单的供货关系了!这是要把青石村和红星饭店,彻底绑在一条船上!一荣俱荣,一损俱损!他给出的,已经不是一个产品了,而是一套完整的,从产品定位,到营销策略,再到利润分配的,天衣无缝的商业方案!刘经理看着张耀那张年轻而自信的脸,心里只剩下两个字。服了!是彻彻底底,心服口服!“好!”刘经理猛地一拍大腿,从椅子上站了起来,脸上因为激动而泛起了红光。他伸出手,紧紧地握住了张耀的手。“张老板!不!以后我得叫你耀哥!”“就按你说的办!这个生意,我们红星饭店,做了!”“好!”刘经理猛地一拍大腿,从椅子上站了起来,脸上因为激动而泛起了红光。他伸出手,紧紧地握住了张耀的手。“张老板!不!以后我得叫你耀哥!”“就按你说的办!这个生意,我们红星饭店,做了!”这声“耀哥”,叫得张耀心里也是一阵感慨。他知道,从这一刻起,青石村和红星饭店,就不再是简单的供求关系,而是真正意义上的,绑在了一根绳上的利益共同体。他赌赢了!不仅为青石村找到了在价格战中活下去的路,更是一脚踹开了高端市场的大门!送走了激动得有些语无伦次的刘经理,张耀回到村里,立刻将这个消息,在合作社的骨干会议上宣布了。当听到“独家供应”、“利润分成”这些闻所未闻的词语时,所有人都被镇住了。他们想不明白,为什么自家东西不降价反倒涨价了,还能把生意做得更大。但他们明白一点,耀子,又一次带着他们,从绝境里杀出了一条血路!整个青石村,再次沸腾了!之前那股被红石村逼到墙角的憋屈和阴霾,一扫而空!取而代之的,是扬眉吐气的兴奋和对张耀近乎盲目的崇拜!“龙门山珍”礼盒,一炮而红。红星饭店将其作为最高端的招牌菜推出,定价九块九一盘,几乎是普通菜肴的十倍!可即便如此,依旧被抢疯了。那些来吃饭的领导、老板,就好这一口“独家”和“牌面”。能在饭桌上点一道“龙门山限定山珍”,仿佛自己都高人一等。这道菜,成了县城里一种新的社交货币。红星饭店的生意,因此又上了一个台阶。而青石村合作社的账上,也多出了一笔笔触目惊心的分成款。看着账本上那不断攀升的数字,村民们每天都乐得合不拢嘴。他们觉得,好日子,来了。然而,张耀,却再次感到了不安。夜深人静。合作社的办公室里,只有他一个人。昏黄的煤油灯下,他没有看那些喜人的账目,而是摊开了一张白纸,眉头紧锁。他的面前,摆着两个东西。一个是陈桃花精心编制的竹篮礼盒,古朴雅致。另一个,则是他托二牛从县城供销社买回来的,一个印着“上海”字样的饼干铁盒,四四方方,色彩鲜艳。竹篮虽好,但有一个致命的缺点——产量太低。村里手巧的篾匠和妇女就那么几十个,不吃不喝地干,一天也就能产出百十来个。这对于满足红星饭店的需求,还勉强够用。可张耀的野心,绝不止于一个小小的县城!他的目光,是地区,是省城,是更广阔的天地!要想走出去,这点产量,无异于杯水车薪!:()重生70,从给妻女煮碗白粥开始