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第293章 开拓北美（第7页）

气氛一开始，就有些紧张。

“陈先生！”麦克金开门见山。

“我对橙子的发展速度印象深刻。

但合资公司占股30%，这个比例我认为是合理的。

毕竟，我提供的是北美最核心地段的物业，以及二十年的本地运营经验。”

陈默微笑：“麦克金先生，橙子提供的是每年可能带来数亿美刀销售额的產品线，以及正在快速增长的国际品牌价值。

30%的比例，是基於您能提供的价值评估！”

“价值？”麦克金身体前倾：“陈先生，你知道在妞约第五大道租一个800平米的店面要多少钱吗？

你知道要拿到这些店面的租赁许可，需要打通多少关係吗？

你知道在北美做零售，要应付多少法律和监管问题吗？”

这是麦克金惯用的典型手段，“极限施压”夸大己方贡献，製造谈判压力。

宫韵平静回应：“麦克金先生，橙子在种有超过600家直营店，在大罗斯有超过20家。

我们有一套成熟的选址、开店、运营体系。

物业和许可固然重要，但並非不可替代！”

麦克金话锋一转：“我听说橙子正在寻求进入北美渠道？我可以帮忙！电信运营商att和verizan的高管，我都很熟！”

这是麦克金的“虚实结合，虚空造牌”，拋出新的筹码，试探对方需求。

实际上。。。麦克金压根不认识att和verizan的高管，但如果能与橙子成功合作，他可以化假为真！

这就跟比尔盖次女婿那个梗一样！

林峻峰推了推金丝眼镜：“麦克金先生，橙子与北美运营商的合作已经在推进中，我们更需要的，是直营渠道的建设和品牌展示空间。”

很明显，林峻峰这个硅谷精英，靠著以往的经验，识破了麦克金的谈判策略，直接也虚空造牌了。

谈判进行了一个小时，双方在股权比例上僵持不下。

麦克金坚持30%，橙子只愿意给25%。

陈默这时拋出了准备好的方案：“麦克金先生，我们换个思路，橙子可以帮您解决目前的资金问题。”

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麦克金眼神一动：“什么意思？”

“我们知道麦克金集团面临一些暂时的財务压力！”

陈默说得委婉，免得伤了他的脸面。

“橙子可以联繫大摩代为担保，为您提供一笔不少於5亿美刀的贷款，利率会比北美银行优惠。

同时，橙子可以帮麦克金酒店进入种市场——山城、兰城、武城，我们在这些城市有很好的合作伙伴和官方关係。”

麦克金沉默了。

这是他最需要的一现金流，以及新的增长市场。

“条件呢？”他问。

“两个条件！”陈默竖起手指：“第一，合资公司股权，橙子70%，麦克金集团25%，剩下5%作为员工激励池。

第二，麦克金酒店在种的合资公司，橙子要占股30%，作为我们提供资源的对价。”

麦克金快速计算。

25%的橙子北美分公司股权，加上5亿美刀低息贷款，再加上酒店进入种的机会。

交换的是5%的股权让步，以及酒店种公司30%的股份。