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第294章 失败的橙子4（第2页）

“橙子4！”陈默开门见山，端起茶杯啜了一口，目光落在林小夏脸上：“从7月份赶鸭子上架的发售到现在，四个月，销量曲线我看了，很难看！”

他用的是陈述句，语气平静，但每个字都像带著重量。

橙子科技的渠道费花销可不少，占据运营成本的32%，一年少说要撒出去五六亿。

即使对橙子4没有太大要求，但这也太拉跨了，对得起橙子国產手机第五大厂身份吗？

林小夏將文件夹平放在膝上，翻开第一页。

那是她昨夜加班到凌晨，修改过的匯报提纲，数据密密麻麻，但核心结论已经用红色字体加粗標出。

“陈总，我先匯报核心数据！”

她的声音清晰平稳，这是在建立西部直营渠道一线，练就的基本功。

“橙子4上市四个月累计销量328万台，其中首月。。。准確说是半个月，占了150万台。

之后每月环比下跌13%~20%，11月前半月数据已经跌到5。8万台，较峰值下滑9

2%！amp;

半月销售5万台是什么概念，以老罗刚刚发布的捶子m1为例，首发一个月卖了5万台，以標准智慧型手机半年的销售生命周期推算总销量30万台。

这已经让老罗喜极而泣了，至少已经能让捶子科技活下来了。

而半个月卖5。8台的橙子4，对於现在位於国產第五大厂的橙子科技来说，则是一个非常“差”的成绩了。

陈默没有打断，只是用指节轻轻叩击著沙发扶手。

“拆解原因，主要有五点！”林小夏翻到下一页，开始逐条陈述。

她先讲了定位失误。

橙子4作为4s的“锚定机型”，价差仅500元，配置差距不足20%，导致消费者要么加钱上4s，要么转头去买降价后的橙子3。

这个“夹心层”定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。

接著是內部挤压。

8月份橙子3启动清库，8gb版本从999元降到949元，比橙子4低100元。

但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。

结果就是近三成潜在客户，被自家老款產品截流。

“第三点是竞品突袭！”

林小夏翻出一张对比图表。

“小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。

关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。

结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。

那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。”

她顿了顿，看了眼陈默的表情。

后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。

“第四是营销透支！”

林小夏继续道：“7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。

补贴一停，復购率和转介绍率暴跌到5%以下。