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第111章 新的一课 非零和博弈（第4页）

他虽然不懂生意，但他懂“道”。

“先生此言，暗合圣人之道啊！”叶行之激动地站起身，“《易经》云：天地交而万物通也，上下交而其志同也。

这非零和博弈，不就是通字诀吗？

不是你死我活的爭斗，而是互通有无的共荣！

这才是王道啊！”

李德裕也听得入神，忍不住感慨：“本官治理一方，以前总想著从商户手里多抠点税银，却忘了如果帮他们把这盘子做大，这税银自然也就多了。

这就是先生说的非零和博弈吧？

妙！

实在是妙！”

顾辞也听得呼吸急促，脑海中仿佛有一扇大门被轰然推开。

他原本以为自己是去求援的，心里多少有些底气不足。

但现在，他明白了。

他不是去求人的。

他是去送富贵的！

“先生！”顾辞激动地站起身，对著陈文深深一揖，“学生懂了！

我不是去分他们的饼，我是带著麵粉，去和他们一起做一张更大的饼！

只要这张饼画得足够大，足够香，就不怕他们不上鉤！”

“对。”陈文点头，“这就是格局。

小商求利，只看眼前，这样他们自然会想趁火打劫。

但大商求势，布局未来。”

看著弟子们恍然大悟的表情，陈文知道，这第一课，他们听进去了。

此时，只有周通还在纠结：“可是先生，这道理我懂。

但蜀地商人凭什么相信咱们能帮他们赚钱？

进而答应我们的那些条件呢？

这毕竟是空口白话啊。”

陈文点了点头，不愧是周通，总能看到事情中的逻辑漏洞。

他继续道：

“周通所言没错。

道理虽好，但人心难测。”

“蜀地商帮在那边经营数百年，內部关係错综复杂，也不是铁板一块。

他们当然也怕魏公公，怕帮我们又惹到魏公公，也怕我们是骗子。”

“这就涉及到了第二个问题，信任。”

“故此，我们必须解决我们和蜀地商帮的互相之间的信任问题。”

陈文拿起黑板擦，擦掉了“做饼”二字，重重地写下了四个字，

囚徒困境。