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第111章 新的一课 非零和博弈（第3页）
“这，就是我刚说的，非零和博弈。”
“也就是——做饼。”
“做饼？”眾人面面相覷，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。
“先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”
“聪明。”陈文讚许地点头。
他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。
“如果这壶水是天下的財富。
李浩，你觉得它有数吗？”
“自然有数。”李浩篤定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”
“那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？
如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”
他转向顾辞，语重心长。
“顾辞，你这次去蜀地，如果抱著零和的心態，那你就是去求人，去分他们的肉。
蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”
“因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目標也確实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。
他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。
现在江寧有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。
他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看著我们死，然后低价接收我们的地盘。”
“所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”
“但如果你用非零和的思维呢？”
陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。
“蜀地有什么？
我们刚才分析过，
有生丝，有精美的蜀锦。
但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。
魏公公和那些老派商帮卡著他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。
他们守著金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”
“我们有什么？
我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”
“你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。
不再受魏公公的盘剥！”
“甚至，我们可以允许他们用生丝入股，换取生丝券，让他们通过这张券，反向控制一部分江南的市场份额！”
“这样一来，他们的货就不再局限於內陆，而是通向了全天下！
他们不再是被压榨的供货商，而是我们的合伙人！”
“原本他们只能赚一万两，现在跟著我们，能赚十万两！
而我们，也能拿到急需的货源，活下来！”
“这就是，共生。”
听到这里，叶行之的眼睛猛地亮了。
