02小说网

第113章 囚徒困境的破解之道（第2页）

所以这条路，也走不通。”

“所以，只剩下第三条路。”

陈文转头，直视顾辞。

“那就是，打破信息壁垒，建立超额信任。”

“回到刚才的游戏。

如果在审问前，你们有机会见一面，並且拿出了某种东西作为抵押。

比如，顾辞把传家宝玉佩交给了周通，说：我若招了，这玉佩你便砸了。

而周通也把自己的身家地契交给了顾辞。

那么，你们还会互相猜忌吗？”

顾辞和周通对视一眼，同时摇头。

“不会。”顾辞说道，“因为我们都交出了价值巨大的抵押品。”

陈文点了点头。

“这，就是投名状。”

陈文的声音鏗鏘有力。

“你去蜀地，空口白牙地许诺，他们不会轻信。

但如果你在关键时刻，能拿出一个让他们无法拒绝，也无法怀疑的抵押品，一个能证明你诚意十足的投名状。

那么，这个信任的死结，就能彻底解开。”

“只要有一个人信了你，敢於第一个站出来合作。

那么，对於剩下的人来说，囚徒困境的逻辑就变了。”

陈文在黑板上画了一个圆，圆心是顾辞，周围是散乱的点。

“蜀地商帮自然知道，江南的市场一旦重新打开，谁抢占了先机，谁就是未来的蜀地之首。

第一个人动了，第二个人就会恐慌。

如果不跟进，先机就被別人占了。

这就是破窗效应。”

“天下熙熙，皆为利来。

若有一成之利，商贾便可走南闯北，

若有五成之利，便可离妻別子，

若有一倍之利，纵是王法森严，亦敢践踏於足下，

若有十倍之利，哪怕是凌迟处死，亦有人敢把脑袋別在裤腰带上，去博那一世富贵。

故而为了逐利，商帮会逐渐跟进，而这雪球一旦滚起来，哪怕是魏公公，也挡不住千万人逐利的本能。”

讲到这里，陈文从袖中取出一个锦囊，郑重地递给顾辞。