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第90章 陈向东强势空降红花瓣（第3页）

是啊，他们一门心思搞研发，可研发出来的东西卖不出去，不能形成商业循环，一切都是空谈。

任飞苦笑：“老陈，我们这不是刚起步嘛，程控交换机已经开始有订单了。”

“订单？”

男人嗤笑一声，从口袋里掏出一张皱巴巴的报纸，拍在桌上。

“看看！霓虹国nec的f-150交换机，欧罗巴西门子的hicom，已经拿下了京城、沪市、羊城所有的大单！”

“你们那点订单，够人家塞牙缝吗？”

“人家吃肉，你们连汤都喝不上！”

“再过两年，等人家把大城市占完了，一降价，你们连骨头渣都啃不著！”

一直没说话的付成，此时却饶有兴致地打量著这个男人。

他大概猜到了这人的身份。

任飞在部队时的战友，后来转业去了地方邮电系统，靠著一股“不要脸”的狠劲，硬是把一个濒临倒闭的县级邮电局做成了全国標杆。

陈向东。

一个把市场营销玩成了战爭艺术的狂人。

“这位……陈总，说得对。”付成忽然开口。

所有人的目光都集中到了他身上。

陈向东也挑了挑眉。

“哦？你也觉得我说得对？”

“对。”付成点点头，“我们確实像是在绣花，而不是在打仗。”

“我们太专注於手里的针线活，却忘了外面的世界已经炮火连天。”

陈向东笑道：“小子，有点意思。”

“那你觉得，这仗该怎么打？”

付成笑了。

“仗该怎么打，我说了不算。您是专家。”

“我只知道，我们的『武器，並不比別人差。”

“哦？”陈向东的兴趣更浓了，“你说说你们那个破交换机，有什么了不起的？”

“它没什么了不起的。”付成坦然道，“但它有一个优点，是那些洋品牌拍马也赶不上的。”

“什么优点？”

“它所有的代码，每一个字符，每一个模块，都攥在我们自己手里。”

“这意味著，我们可以根据客户的任何需求，对它进行修改、定製、升级。”

“洋品牌能吗？他们卖的是標准化的铁盒子。一个功能想改一下？对不起，请等我们下一个版本，或许是两年后，而且要加钱。”

“我们华夏国地大物博，各地情况千差万別。一个在羊城用得好的功能，在西北可能就是个废物。一个矿山的需求，和一个渔村的需求，能一样吗？”

“他们卖的是產品，而我们可以卖服务，卖一个持续进化的解决方案。”

付成的一番话，让陈向东的眼睛瞬间亮了起来。