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第91章 一个月拿下华东电信局（第2页）
看到眾人的表情，陈向东脸上的笑容更盛了。
“看吧，连你们自己都没信心。”
“如果我们去选那些穷乡僻壤，就算拿下了单子，別人会怎么说？”
“他们会说，红花瓣嘛，也就只能卖给那些买不起好东西的穷地方，上不了台面。”
“我们就算卖了一百个县，也抵不上在沪市卖出一台交换机带来的影响力！”
“但如果！”
陈向东的声音陡然拔高，充满了煽动性。
“我们能在华东，在西门子的主场，从他嘴里硬生生抢下一块肉来！哪怕只是一个小小的区局，一个镇！”
“那整个华夏国的电信市场，会怎么看我们？”
“所有人都会知道，华夏国，出了一个叫『红花瓣的愣头青，敢跟西门子掰手腕！”
“这叫什么？这叫『品牌效应！”
“这一单，我们甚至可以不赚钱，亏本也干！”
“我们要的，不是利润，是名声！是一个一炮而红的机会！”
付成在一旁听著，心里暗暗点头。
不愧是陈向东。
这套“用亏损换市场，用焦点事件打响品牌知名度”的打法，在后世的网际网路行业简直是常规操作。
但在八十年代，绝对是石破天惊的思路。
这货天生就是干营销的料。
陈向东见火候差不多了，他的表情变得严肃起来。
“老任，我知道这很难。”
“但我有我的打法。”
他走到付成身边，拍了拍他的肩膀。
“刚才付成老弟说得好，我们的优势，不在硬体，在软体，在服务。”
“西门子、nec，他们是大象，转身慢。我们是蚂蚁，灵活！”
“钱教授说，华东局的局长是『技术迷，对吧？”
钱立人点头：“对，这是圈子里公认的。”
“那他有没有什么技术上的『痛点，是西门子他们解决不了的？”陈向东追问。
这个问题，把所有人都问住了。
人家世界级巨头都解决不了的问题，你一个刚起步的小作坊能解决？
就在大家面面相覷的时候，付成突然开口了。
“有。”
所有人的目光再次聚焦到他身上。
陈向东眼睛一亮：“快说说！”
付成回忆著脑海中关於这个时代电信行业的一些资料。
“八十年代的城市电话网络，有一个普遍的难题，叫『话务潮汐。”
“什么意思？”陈默这个技术宅忍不住问。
“很简单。白天，电话都从居民区打到商业区、政府机关。晚上，又反过来，从商业区打回居民区。”
“这就导致，居民区的交换机模块，白天大量空閒，而商业区的模块则不堪重负，经常占线。到了晚上，情况又完全反过来。”
“这造成了巨大的资源浪费。电信局不得不按照话务峰值来配置设备，一半的设备在一天中的大部分时间里，其实是閒置的。”
