02小说网

第八章 有备而来才能游刃有余（第2页）

当你把你的演讲内容以故事的形式表达出来的时候，你的演讲就已经成功了一半。当你把你的故事用生动、形象、富有感染力的语言表达出来的时候，那么恭喜你，你的演讲已经成功地吸引了在座的每一个人，你的演讲必定会在人们的心中留下深深的印象。

※你的亲身经历才是最好的素材

美国有一档专门针对家庭妇女的电视节目，收视率非常高。一开始，我很好奇，于是我也追看了几期。看完之后，我对这个节目当中的互动环节印象深刻。节目中的主持人，虽然在说话的过程中有时候还会出现语法、修辞的错误，但是他们的演说却是极富感染力的，让人在听的过程中，已经忽略了那些错误，而被他的内容深深吸引。

这是什么原因呢？很简单，我发现，这位主持人在和观众互动的时候，都是在谈自己的故事，无论是难为情的上厕所忘记带纸，还是美好的初恋的回忆，这些事情根本不需要顾虑什么语法、修辞问题，切身的体会，真实的故事，就已经紧紧抓住了观众的心。

演讲的技巧恰恰就在于此。当你苦于找不到合适的演讲素材时，不妨就从自己下手，在自己的身上找素材，用自己的亲身经历，去做属于你自己的演讲，效果会是你意想不到的。

也许有人会有疑问，说自己的生活平淡无奇，没有什么值得拿来作为演讲素材的亲身经历。我想说，那是因为你没有仔细地了解审视自己的经历。每个人的人生都是一部史诗，都充满了传奇，只要你愿意去发掘。著名作家爱默生就非常喜欢听别人讲述自己的经历，不管对方的地位、身份是多么的卑微，哪怕他是路边的一个乞丐，爱默生也知道他的身上绝对有值得人听的故事，也绝对有值得学习的东西。

为什么在这里他特别强调用自己的亲身经历作为演讲的素材，尤其是对于刚刚开始踏上演讲台的人。因为，刚开始进行演讲时，难免还是会有紧张、恐惧的情绪存在，可能会存在忘词、磕巴的现象。观众可能因为你是一个新手，而对你没有什么兴趣。所以当这个时候，你还在重复别人的素材、选题，那么你是很难说出自己的特色的。

而拿自己的亲身经历作为演讲的素材就不一样了，因为这个世界上没有两片完全相同的树叶，所以你的故事不可复制，你的亲身经历是独一无二的。而且你对于自己所经历的事情，肯定比任何人都更有发言权，也更明白其中的细节，所以你讲起来的时候，也必然会更加的细致、形象，扣人心弦。我的这些话并不是空穴来风，而是经过数据调查得出来的。我们做了一个听众喜爱的演讲题目的调查，调查结果显示，最为观众喜爱的题目都是从演讲者的个人经历演化而来的。

通常我鼓励大家在演讲时多运用自己的亲身经历作为素材，还有一个原因就是因为亲身经历容易引起观众的共鸣。比如说，小时候的成长经历，和家人的相处时光，童年时的友情，校园的纯真爱情等等，这些都是大多数人必会经历的，所以如果你的演讲涉及这些内容，你讲述了你在这些阶段中所遇到的烦恼也好，快乐也好，观众很容易就能从中找到自己当年的影子，那么这个时候，你给出的建议、观点，便非常容易直达人心，被大家所接受。

我的训练班上的一个学员的例子可能能够给你一些启示。这位学员在训练班上向我们大家讲述了一个他亲身经历的事情。事情是关于他如何从翻覆的小船上企图游到岸边的经过。他讲得非常细致入微，每一个动作，每一个细节，然后他的所有的尝试都是多么的错误和无力，最后当他给出建议，那就是留在原地，等待救援时，听者都十分赞同，表示如果自己遇到类似的事件，一定会像他建议的那样去做。

这位学员的演讲无疑是成功的，因为他的观点成功地到达了听者的心里，原因便在于他那亲身经历过后的发自肺腑的忠告。

不要说你没有这么惊心动魄的经历，那是你根本没有去好好回忆你的经历。人的一生，不知道要遇到多少的事情，见过多少的人，每个人的身上都有独特的故事性，可能是一次游乐场之行，可能是一次汽车之旅，都会给你的人生带来一些启发。这些就都可以作为你的演讲素材，与人分享你的启发，人们更乐意听，人们更容易接受。

每个人都是一个巨大的素材库，从发现自己出发，讲你亲身经历的故事，你的演讲必定会吸引更多的人，你的观点必定会被更多的人认同，演讲也就变得容易起来。

※精彩的演讲源于深入的思考

一场精彩的演讲，不仅仅在于能够给人们带来快乐，更重要的是你的演讲内容是真的有内容的演讲。演讲的目的，是要把你的想法、观点传达出去，让更多的人接受你的想法、观点。而要让更多的人接受你的想法，那首先你的想法、立论就必须是有深度、有内涵的。所以，让自己的演讲充满了自己深入的思考，更容易让大家认同你的观点，达到你演讲的目的。

深入的思考，对于演讲来说，非常重要，同时又非常的困难。想要做一次深挖事实的演讲，对一个问题进行深入的思考，这并不是一朝一夕，很快就能够完成的事情。如果，演讲只是就一个事情，或者是事物做比较浅层次、表面化的演说，相对来说还是比较容易的。可是这样的演讲，就比较会让听众当时听得不亦乐乎，但是一旦演讲结束，当人们去忙他们的其他的事情的时候，你的演讲就会很快消失在他们的记忆里。而拥有深入思考的演讲，往往会正中听众的心灵，给他们留下非常深的记忆点。

那么，如何让自己的演讲拥有深入的思考，给听众一次精彩的演讲，那么你可以在确定了自己的演讲题材之后，接下来就做一次自我提问，为的是加深对你所选的题材的理解，让你对你要演讲的内容有更充分、深入的了解。如何才能表明自己对所选的题材是真的有了深入的了解呢？其实这很简单，你想要说服别人相信你，想要你所演说的深入人心，首先你就要被你自己感动。你要问自己：“我为什么要相信这种说法？我什么时候亲身见证过这件事？我到底想要证明什么？”

当你自己能够回答这些问题的时候，就说明你对自己的演讲内容是非常了解和自信的，这个时候，你再出去给人们做演讲，大家就会被你充分的准备而打动。

为什么要这样的自问自答？因为它会给你提供预备力量，这种力量能够在演讲过程中使你始终保持高度的警惕性，让你找到最准确的答案。

著名畅销书《内在》的作者，甘德，曾经说过这样一句话：“我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至倍于百倍。”甘德认为，做好充分的准备，是保证自己的书，没有任何瑕疵，令人叹服的好方法。

同样，这也是进行一次出色的演讲的好方法。

在这里，给大家讲一下甘德的真实故事。有一年，甘德正着手写一系列关于精神病院的文章。这个题材非常敏感，为了获得第一手的资料，甘德走访了一家又一家的精神病院，并且，他还与这些医生、护士们真诚地交流，有不懂的地方，马上就会向医生、护士求教。所以，甘德对于精神病的了解一下子增加了许多，简直就快成了半个专家。

当时，有一位我的朋友正好跟甘德是从事同一工作的，他亲眼见证了甘德的这一系列的努力和准备过程。他回来之后，告诉我，他和甘德两个人在医院里，反反复复地上楼梯、下楼梯，从这个病房走到那个病房，整栋大楼，每一间房，甘德都对其了如指掌。日复一日，他们走了数不清的路，鞋子都踏坏了好几双。甘德他们就是这样的努力做着深入的调查和准备。最终，他们的辛劳与忙碌没有白费，满满厚厚的好几大本的实践笔记，就是他们最直接的收获和成果。他们回到纽约之后，我的朋友发现，甘德不只是通过在精神病院搜集材料，他还通过向各个组织结构寻找数据材料来为自己的书做准备。所以。

一回到纽约，就看到甘德的办公室里放满了政府和各州的相关报告，还有私立医院和委员会所做的各种统计单。

当所有的这些准备工作都做好后，当甘德对于精神病的知识足以当半个专家的时候，甘德开始整理这些材料，分门别类，然后才进行创作。最后，甘德写成了四篇小短文，这些文章内容深刻，发人深思，语言简洁诙谐，一经出版，就受到广大读者的欢迎。因为这种深入浅出的写作手法，非常容易被广大读者接受，并且因为所写题材极具争议性，大家的关注度就会非常高，加上甘德对这个题材的深入思考，读者便会深深爱上这本书。

甘德非常清楚明白，虽然最终的成书中所用的纸张、材料，可能还不及他所做的笔记和材料的百分之一，但是那几公斤重的笔记和各项调查文件，正像是盖楼的地基一样，只有它们是真材实料，量够足，才能够保证上面盖的房子固若金汤。

深入的思考，来源于深入的调查了解，不要怕花费时间，一位外科医生说过这样一句话：“我可以在10分钟内教会你如何取出盲肠。

可是，要教你如何应对差错，却得花我4年的时间！”演讲是同样的道理，前期你的准备越是充分，你对于演讲内容的了解也就会更加深入，那么你在临场发挥时的应变能力就会得到提高。

著名的顶尖演说家诺曼·陶马斯，有着非常强的应变能力，基本上就没有他处理不了的现场突发状况。即便是他在演说时，有跟他持相反政治意向的观众直接向他抛出非常犀利的质疑和诘问时，他也能处变不惊地予以回答，并且能够成功地将对方的注意力转移到自己所说的内容上来。这样的能力实在令人佩服。而这种能力的获得正是在于诺曼在每一次演讲前周详深入的准备工作。

他说：“假如一篇演说是重要的，那么讲演者就应该反复斟酌主题，看看主题与自己是否合拍。如此，他就会惊讶地发现，自己逛街时，读报纸时，准备就寝时，都会涌起无数关于演讲的新念头。那些平庸的讲演之所以平庸，就是因为其源于平庸的思考，它是无可避免的正常反射现象，是对题目认识不完全的结果。”诺曼的话一针见血，说明了深入的思考对于演讲的重要性。

做一次演讲，就好比是进行一次战争，战争的目的就是要俘获台下听众的心。那么想要打好这场战，就一定要做好充分的战前准备，一定要对这次战争进行深入的思考，不可掉以轻心。只有深入的思考，才能让你发现别人发现不了的此次战争的重点，才能有的放矢的正中每一个听众的内心。

※抓住任何一个练习机会

俗话说，“好记性不如烂笔头”、“三天不写，手生；三天不练，嘴生。”这都是在告诉我们，勤奋练习的重要性。演讲亦是如此。既然你想要成为一名演说家，那么这个想法就不应该只是停留在想法的层面。

也不能做了一次讲演之后，就觉得完成了自己的愿望，平常就不再加以练习。这些都是对于一个想要成为出色的演说家的人无益的。你要时刻牢记自己的目标，不放过任何一个可以练习的机会。

我认为，在演讲和口才的训练当中，受训的人，首先必须要将自己完全地投入到未来的形象之中去，然后努力地将这种设想转变为现实。而对于演讲来说，任何一次在另一个人面前说话对于你来说都是一次练习。而这种情况下，你所要做到的就是自信地说出你的想法。

自信与流畅的表达对于一个人来说，非常地重要。因为自信，你会散发出一种独属于你的魅力，这种魅力会让他人情不自禁地喜欢上你。因为自信，你也就能够比较容易地结交到一些对你的事业和人生起到关键作用的人物。流畅的自我表达是为自己美好的未来在铺路，因此，不要放弃任何一次能够自信说话的机会。

艾林先生是“国家先进注册公司”理事会的会长，同时他还担任联合国教科文组织的主席，拥有如此高荣誉的他曾经在《演说》的季刊上发表过这样一篇文章，标题为“演说与领导在事业上的关系”。在这篇文章中他指出，在商业这个行业数百年的发展历史中，有不少人是借着在讲坛上的杰出表现而被器重的。他还举了一个例子，说的是许多年以前，有一位青年，当时还只是堪萨斯州的一个小小分行的主管，但就是一次偶然的机会，他做了一次精彩绝伦的讲演，从那以后，他就被重视，然后被提升，最后成为公司的副总裁。

一次演讲的机会，居然会给这个年轻人带来如此巨大的改变，这恐怕连他自己都未曾料到。但是机会就是给有准备的人准备的，所以，你不知道哪一次机会，就改变了你的一生，因此，一定不要放过任何能够演讲的可能。

人的成功与否，有时候真的和他能够当着大家的面从容不迫地侃侃而谈有着莫大的关系。我曾将教过一个学生，名字叫作亨利·莱史东，他是美国舍弗公司的总裁。他是一个非常有个性的人物，他曾经多次进行环球旅行，但是他却说，即便是环球旅行带给了他很大的刺激和享受，但是也比不上凭借着语言的力量操纵着全场听众的那种成就感和快乐。因为，他觉得这种感受是无法取代的，是任何事情都无法比拟的，演讲会给他带来一种使命感，一种强劲感。他对我说：“与他人做有效的交流，并且赢得他们的合作，是我们获得晋升的人选中所积极追寻的一项能力。”

我的另一位学生，这样形容演讲的重要意义：“开始说话前两分钟我宁可挨鞭子，就是开不了口；可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”这就是演讲的魅力。既然演讲的魅力如此之大，那么我们就不应该放过任何一个可以练习演讲的机会。