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第796章 入京酿酒（第1页）

张谦眼中精光一闪，没料到这小商人竟能说出“凡事预则立”这般有见地的话。他捋了捋胡须：“若……老夫确有将其做成商贾之事的打算呢？”青罗精神一振，谈判架势立起：“若阿郎决意做成买卖，那便需从长计议。小子可先派一批得力匠人，带着器具与技艺，随阿郎入京。“初期在京设坊的一应花费，可由小子承担。所酿原酒，专供阿郎研制新酒之用。”她顿了顿，观察着老者的反应，继续抛出自己的方案：“待新酒研制成功，可上市售卖之后，所得净利，小子愿分予阿郎家族三成。“而阿郎所需做的，便是以家中之势，为这酒坊生意打通关节，确保其在京城不受无端刁难、恶意压榨即可。“至于经营、酿造诸事，皆由小子这边的人负责，不劳阿郎费心。”她这番提议，清晰划分了权责利：她出钱、出人、经营；老者出庇护、出上层关系。利润分成也留足了谈判空间。张谦听着，手指无意识地轻叩桌面。这小掌柜，年纪轻轻，谈判起来倒是思路清晰、条件分明，并非只知酿酒的匠人。他心中对合作一事，反而添了几分兴趣与信心。青罗的提议正中张谦下怀，他本就不便明面行商贾之事，只想在幕后提供庇护、指点方向，坐享其成。此刻见这小掌柜谈起买卖来条理清晰、章法井然，一丝习惯性的考校之心便油然而生。“所有本钱、经营由你，官面麻烦归我，老夫坐享三成永利……”张谦缓缓重复着青罗的条件，每个字都像在掂量其背后的深意，“小掌柜，你这不像是在谈寻常生意，倒像是在……‘养士’，或是寻找一方坚实的‘庇护’。”他用“养士”这个词，目光锐利如鹰隼，试图穿透眼前年轻商人平静的表象，看清内里真正的盘算。给出如此优厚的分成，所求恐怕远不止“生意便利”那么简单。青罗迎着他审视的目光，神色坦然无伪：“阿郎言重了。小子不过一介逐利商贾，所求无非‘安稳’二字。这‘青木醉’若真如老先生所料，日后能成大气候，难免树大招风。若无倚仗，福祸难料。“小子不善、更不敢与官家周旋博弈。阿郎若能出面周旋，实是免去了小子心头最大的忧虑。”她顿了顿，语气更加恳切，却也透出不容动摇的底线：“至于这三成利，并非酬金，而是‘份子’。“这生意只要还挂着‘青木醉’的名，用着‘青木醉’的方，便有您家一份。生意在，这份子在；生意兴隆，这份子便水涨船高。小子图的是长远安稳。您，便是这‘长远安稳’的根基。”张谦心头微动。瞧他不过二十出头，竟能将利害与依存关系看得如此透彻。他缓缓道：“小掌柜将这三成净利分于老夫，自己所余岂非过薄？”青罗闻言笑了，笑容干净爽朗：“做生意，讲究的是双赢，乃至多赢。独乐乐，不如众乐乐。”她用了句俏皮的雅言，随即正色道，“老先生有智慧、有门路，小子有人手、有技艺、有本钱，正是一拍即合。“我不只要与先生分利，这些酿酒的匠人，除了应得的工钱，我还会另从净利中分出一成，按功绩赏给他们。如此，从阿郎到掌勺师傅，再到烧火伙计，我们所有人便都成了一条船上的朋友，休戚与共。这买卖，才能做得长久，做得安心。不必日夜悬心，防着有人将配方偷偷变卖。”她目光清亮，言辞恳切：“赚钱之事，一人之力、一人之智终有穷尽，汇聚众人之力、众人之智，方为大善。老先生以为如何？”张谦捻须的手指彻底停住了。他先是愕然，随即，眼中爆发出前所未有的灼亮光芒，夹杂着一种理念被触及、认知被刷新的震动与激赏。宦海浮沉数十载，他见过太多锱铢必较、勾心斗角，见过主家对匠役的盘剥与严防死守，也见过各种“恩威并施”的驭下权术。却从未听过，更未想过如此……坦荡、开阔，甚至带着点理想主义贵气的“分利”之道。“双赢……众乐乐……一条船上的朋友……”张谦喃喃重复着这几个质朴却有力的词，心中如闻惊雷。他猛地抬眼，目光灼灼地盯住青罗：“小友，你此言……当真？匠人亦可分润一成净利？”“自然当真。”青罗毫不犹豫地点头，神情坦荡如初，“老先生，这世上最牢靠的纽带，不是冰冷的锁链，也不是一纸文书，而是共同的利益与盼头。“匠人们得了比别处优渥的工钱，更知道这作坊每多卖出一坛酒，自己碗里便能实实在在多一块肉，他们便会将这酒坊，当作自己的产业来珍视、来经营。火候会看得更仔细，手艺会琢磨得更精到。“至于偷懒耍滑、外泄配方之事，无需你我日夜提防，他们自己便会是第一个不答应的人。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！她语气平和，却有种直指人心的力量：“配方是死的，人心才是活的。用一成利，买来所有匠人伙计的忠心、用心，还有他们日积月累、源自实践的点滴灵光与改进，这买卖，难道不划算吗？“赚钱之道，独吞一缸，看似所得皆归己有，实则缸小水浅，难以为继；不如让大家都有一碗，人心齐聚，这缸才能越聚越大，活水方能源源不绝。“老先生以为，此乃迂见，还是真正的大善之策、长久之计？”张谦久久无言。心中巨浪翻腾。这已远超简单的商业分成，而是一种近乎颠覆性的利益构想。士农工商，等级森严，匠人得工食已是本分，何曾有过与主家共分利润的奢望？此子格局，竟将匠人抬至“同舟共济之友”的地位！但细细思量，却觉其理至明，其效至宏。若此法能行，这“青木醉”作坊将不再是主仆分明、人心隔阂的工场，而会成为一个上下一心、休戚与共的“兴利之舟”。其内在的凝聚力、创造力、保密性，绝非寻常作坊可比。“哈哈哈哈！”半晌，张谦忽然抚掌大笑，笑声畅快淋漓，多日来因酒而生的纠结、惋惜、急切，仿佛都在这通透的笑声中烟消云散。“妙！妙极！‘独乐乐不如众乐乐’……‘一人之力之智有限，众人之力才是大善’！小掌柜，老夫今日方知，何为真正的生意大道，何为基业长青之根本！”他顿感自己对这小掌柜的考较之心愈盛，仿佛面对的不是一个商贩，而是一个策士。略一沉吟，他复又抛出一个尖锐的问题，指向未来的考较：“若你这‘青木醉’大行其道，令其他酒都相形失色，不好售卖，那些酒商联合起来对付你，你又当如何应对？”：（）绛帐谋