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第585章 这就是你们的诚意（第1页）

就在方菲和张婉茹离开吕州的第二天，方菲公司的商务和法务团队便火速飞抵吕州。效率之高，让市政府办公厅的人都为之侧目。双方的谈判，在市政府一间小会议室里正式展开。孙连城亲自坐镇，带着文旅的副市长、财政、司法、公安等诸多部门的负责人，组成了吕州方面的谈判团。一开始，气氛还相当融洽。方菲的团队对月牙湖的改造前景和吕州市政府提供的“一站式”服务方案表示了高度赞赏。然而，当谈判进入到具体的合同条款时，气氛开始变得微妙起来。对方的首席商务代表，一个戴着金丝眼镜、看起来文质彬彬的中年男人，拿出了一份早已拟好的合作框架协议。“孙市长，各位领导，这是我们公司根据林制片考察后的意见，草拟的一份合作协议。我们非常有诚意也有信心与吕州合作，共同打造一个现象级的文旅项目。”孙连城接过协议，仔细地看了起来。会议室里很安静，只听得见纸张翻动的沙沙声。孙连城的表情没有任何变化，既没有皱眉，也没有不悦，平静得像是在审阅一份常规的政府文件。但旁边的副市长和财政局长，脸色却渐渐变得凝重。这份协议，表面上看充满了合作的诚意，但细究起来，里面的每一条，都试图割走吕州最肥美的几块肉。两个亿的资金缺口要吕州填补。节目所有直接收益归对方所有。月牙湖核心地块三十年独家商业开发权。刀刀见血。终于，孙连城看完了最后一行字。他合上文件夹，没有急着表态，反而端起茶杯，轻轻吹了吹热气。“陈代表。”孙连城的声音很温和，“我很好奇，这份协议，方制片本人过目了吗？”一句话，让对面的陈凯心里咯噔一下。他不卑不亢地笑了笑：“孙市长，方总是内容创作者，商业条款由我们专业团队负责。这是为了保证投资方的利益最大化，也是对项目负责。”“原来如此。”孙连城点了点头，仿佛完全理解。他将那份协议轻轻推到桌子中央。“我对这份协议有三个疑问，想请教一下陈代表。”陈凯身体前倾，做出洗耳恭听的样子：“孙市长请讲。”“第一，关于两个亿的资金。”孙连城竖起一根手指，“按照行业标准，s级综艺的硬体制作成本通常在15亿上下。多出来的这笔钱，是用于宣发，还是另有用途？吕州市财政的每一分钱，都要经过人大和审计的严格监督，我们需要一份详细的、可供审计的预算明细。这个，贵方能提供吗？”他没有指责对方诈骗，只是提了一个程序上无比正当的要求。陈凯的笑容僵了一下。详细预算明细？那里面虚报的成本和操作空间，怎么可能拿给政府审计！“第二，关于收益分配。”孙连城继续说，语气依旧平淡，“贵方拿走全部广告、版权等高确定性收益，却把充满不确定性的旅游收入留给吕州。这看起来，不太像是一次风险共担的合作，更像是一笔……对赌协议。赌赢了，你们名利双收。赌输了，吕州不仅损失两个亿，还浪费了宝贵的行政资源和发展机遇。”“陈代表，你觉得，这场对赌，公平吗？”会议室里，吕州这边的干部们腰杆不自觉地挺直了。孙市长没有发火，但每一句话都打在了七寸上！陈凯的额角开始渗出细汗，他想开口辩解，却发现孙连城的气场已经完全将他笼罩。“最后，也是最重要的一点，土地开发权。”孙连城的目光终于从茶杯移开，落在了陈凯的脸上。那目光不锐利，却深不见底。“陈代表或许对商业地产很在行，但对我们国家的土地政策可能有些误解。如此大体量的核心商业用地，无偿、独家出让三十年，这不仅违背了《国有土地使用权出让和转让暂行条例》，更是触碰了反腐倡廉的高压线。”孙连城微微一笑，笑容里却带着一丝冷意。“我签不了这个字。我相信，汉东省也没有任何一个干部，敢签这个字。”“这不是合作，这是在给我们双方，埋下一颗定时炸弹。”三点说完，孙连城不再言语，端起茶杯，静静地喝茶。他没有一句指责，没有一句威胁，只是陈述事实，摆出规定。却比任何雷霆之怒都更有力量。陈凯彻底说不出话了，他准备好的一整套关于“商业惯例”、“资本逻辑”的说辞，在对方“合法合规”的铁壁面前，被撞得粉碎。吕州这边的官员们，个个义愤填膺。这哪是来合作的，这分明是把他们当傻子耍！谈判只能暂时停止。第二天，谈判再次重启，方菲也重新回到了吕州，此时也坐在了会议室。她已经知道了谈判的内容，脸上带着一丝歉意。“孙市长，抱歉。他们也是按照公司的规矩办事。”“方制片。”孙连城开口打断了方菲接下来的发言。“大家的时间都很宝贵，抱歉的话就不用再说了。我们直接谈细节吧。”方菲心头猛地一跳。她还没来得及开口，陈凯就抢过话头，推了推眼镜：“孙区长，我是这次谈判的全权代表。方制片负责内容，商业条款，由我说了算。”陈凯语气中带着几分傲慢：“如果您觉得两个亿太高，我们可以谈。至于土地……”“啪！”孙连城手中的茶杯，不轻不重地顿在了桌面上。声音不大，却瞬间抽断了陈凯喋喋不休的话头。：（）不为李达康背锅我成了汉东保护神