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§主讲内容设计以保险沙龙为例（第2页）

其实，健康是规划出来的，规划健康主要是要做好日常的保健和保养。身体问题大多数都是日积月累导致的，年轻的时候不觉得自己身体有问题，于是养成了不良的生活习惯，例如不吃早餐和熬夜。这些不良生活习惯会对身体造成一定的损害，经过天长日久的积累，在我们的身体机能逐渐下降，自身免疫力系统遭到破坏的时候，就会集体性暴发。因此，保养和保健对于身体健康非常重要，但是它们很难快速见效，需要我们长期的坚持。

但是我们如果要远离疾病带来的困扰，就要再增加一道“保护墙”——保险。人吃五谷杂粮，都难免会有点小病小灾，虽然大部分年轻人遇到一些类似感冒、发烧的小毛病可以通过常见的感冒药、退烧药来解决，但一旦遇到较严重的情况，还是要去医院治疗。

人们不愿意去医院，就是觉得医院费用很高，而且耗费时间和精力。其实如果我们做好保险规划，就不用担心去医院的费用了。

一般医疗保险可以分为社会医疗保险、疾病报销型医疗保险、重大疾病给付型医疗保险。针对不同的疾病和看病需要的费用，我们可以通过不同的保险保障来解决。

为什么有了社会医疗保险还需要办理商业保险？其核心问题就是我们希望享受怎样的医疗资源和医疗环境。相信《我不是药神》这部电影戳中了无数人的泪点，许多白血病患者因为吃不起一瓶药而饱受折磨，这样的情况其实并不少见，时至今日，医疗仍然是稀缺资源。虽然各大医院的医疗水平都在提升，治愈率也越来越高，但高级教授、专科门诊的专家挂号费和诊疗费依然非常昂贵。为此，很多保险公司为客户开通了绿色就医服务，就是为了让大部分客户都可以有机会获得这些稀缺的医疗资源。

社会医疗保险在近几年已经发生了非常大的转变，很多药品也被纳入社会医疗保险范畴，但是不得不说医学发展的速度远快于医保变革的速度，大部分特效药和一些进口药要纳入社会医疗保险报销范畴则需要一定的时间。而商业保险可以在这个时间提供补充，让客户不必担心药物的价格，更便捷有效地享受到高端医疗服务。

最后我们要合理地为自己配置医疗保障，这需要了解医疗保障的保障范围和保障形式。现阶段各家保险公司的产品都是非常人性化的设计，既保障一般的小病医疗，也包含了很多中症和重症，甚至更贴心的会有专门的女性保险和防癌保险等。大家可以结合自己较为关注的保障范围进行选择。

在保障形式方面，一般分为报销型和给付型。

一种是报销型医疗保险。

报销型医疗保险主要针对医院开具的单据进行报销，一般有一定的起始金额。这种报销型的保险很适合一般性的疾病医疗，因为就医结束之后不会有其他的费用开支，也不影响正常生活，等于用很少的钱为自己设置了很大的医疗保障。

一种是给付型医疗保险。

与报销型医疗保险不同，给付型医疗保险需要被保险人同保险公司就疾病以及其他条件进行合同约定。一旦被保险人满足合同中的条件，就可以获得补偿。

但针对重大疾病，还是建议大家进行报销与给付相结合的方式购买。原因是重大疾病的医疗费用中不仅包含基本的治疗费用，还会涉及术后康复的费用、人工照顾的费用、由于疾病导致失业的损失、疗养期间的营养费用等，这些费用在常规的报销型医疗保险中是无法报销的。而对于重大疾病的患者而言，随着治愈率越来越高，这些后续费用才是真正压垮他们的最后一根稻草。所以，我们在给自己配置综合医疗保障的时候，一定要结合自身需求来综合配置报销型医疗保险以及给付型医疗保险。

三、年金保险沙龙内容设计——教育篇

1．客群分析

本节中给大家分析的教育金客户主要是新中产阶层的在职宝妈。这些女性本身具有较好的教育背景，对自己孩子的教育有较强的个人意识，在选择学校和综合能力辅导等方面也具备一定的辅导能力。

这些客户对先进的教育理念以及国际化、素质化教育的认可度高，针对教育类产品的投资能力很强。所以针对该类客户一定要以精英教育的理念导入，并且结合产品的特征体现精英财富管理的思维，让客户更自主地进行财富规划。

通过多年与高级白领之间的沟通和交流，我们不难发现大部分客户遇到的普遍难题是教育资源和教育环境的问题。随着素质教育越来越深入，很多家长也都意识到自己的陪伴和自己能够给孩子提供的教育资源是非常关键的。

家长在为子女提供教育资源的过程中，往往存在以下几个突出问题。

第一，家长没有充足的陪伴时间，更无法给孩子提供良好的开阔眼界的机会。

第二，在众多的课后辅导和兴趣学习班中找不到合适孩子的课程，只能按照自己的意愿给孩子选择课程，但往往孩子都不喜欢。

第三，除了基础的校园教育以外，大多数父母都希望给孩子提供一个更安全稳定的未来，却不清楚什么样的专业更适合未来的市场，更不清楚创业和工作到底哪种更适合孩子。

父母都不希望孩子一无所成，但如何让孩子一展抱负，这是需要提前规划和准备的。

2．逻辑模型

通过对在职宝妈客户群体的分析，我们总结出以下的逻辑模型（见图7-3）。

3．案例导入

不同的学习环境，会给孩子带来的不同的成长空间。每一位家长都希望给孩子创造最好的教育环境和发展路径，但是现代精英教育已经不仅仅是选择了一所贵族学校就能够实现的。真正的教育来自于家长给孩子创造了怎样的教育环境和提供了怎样的教育资源。

现代社会的学习不能简单停留在课本教育，更多是培养孩子的眼界。俗话说，“读万卷书不如行万里路”，孩子的世界观是从观世界里得来的。家长都希望为孩子提供良好的教育环境，其中一个非常重要的因素就是我们带领孩子看到了怎样的世界。在孩子的教育中，父母的陪伴是非常重要的，尤其是跟父母一起旅行，这个过程既可以让孩子们看到不一样的世界，也可以培养孩子的综合素质。

我有一次去埃及玩，见到一个5岁的小男孩。他妈妈非常骄傲地跟我说，这个孩子去过7个国家，会5个国家的语言，还会骑马、潜水和弹钢琴。

在整个旅途中，这个孩子扮演了非常棒的小管家角色，跟每个人都相处得非常融洽，也很少随意哭闹。遇到自己想要的东西或者想去玩的地方，他都会很有礼貌地跟父母提出。即便玩得很累，他也只是找一个安静的地方睡觉。

我相信每位家长都希望带这样的孩子出门。从这个孩子的表现来看，他未来也更有可能成为优秀的人才。

此外，很多精英学校不仅要求孩子要学好文化课，也要求孩子有一技之长，如果希望孩子将来可以去国外的名校上大学，都需要学习绘画、音乐、雕塑、高尔夫、赛马、冰球、击剑等不同层次的文艺或运动项目。学习这些内容的目的不是让孩子以后成为艺术家、职业运动员，而是希望通过对艺术鉴赏和体育运动等学习，提升孩子的审美能力以及团队协作能力等。孩子学会的课外项目越多，与人社交的话题和经验也就越丰富。

未来的社会需要的不再是文化课成绩优异的“书呆子”，而是具有良好的思维和价值观认知的精英人士。父母要从小培养孩子的各项附加技能，但是每个孩子的潜能不同，父母既要根据孩子的潜能来培养，还要结合未来升学以及工作的需求激发孩子的兴趣。而保证孩子想学什么就学什么的储备基金也是一笔不小的数目。

孩子学业结束走向社会，才是最关键的时刻。我记得在《非诚勿扰2》里有这样一个片段，孙红雷扮演的角色说：“我不希望我的孩子以后想做什么就做什么，我希望他以后可以想不做什么就不做什么。”让孩子想不做什么就不做什么，可以说是最大的自由，但这里的意思并不是让孩子可以一事无成。

其实每个孩子在大学毕业的时候都面临重大抉择，这个抉择可能会决定孩子一生的命运。他们可以选择出国深造、考研进阶、自主创业或者自由择业。这一切选择的背后就是家长为孩子创造了怎样的环境。

为什么“富二代”会被人们羡慕？因为他们在学业结束后的选择非常多，而且没有压力。而大部分孩子希望在毕业后可以找到一份待遇优厚、稳定，并且有保障的工作。找一份稳定的工作固然好，但是千万不要让自己在青春年华中随波逐流。万一选择的行业未来遇到了替换性风险，自己又没有未雨绸缪，那时再后悔就已经来不及了。

所以作为父母，我们要想给孩子提供一个良好的发展环境，最好是可以让孩子在进行选择的时候不要因为收入困境而不得不做出选择。给孩子准备一笔创业金，可以让他们有机会一展抱负，即便失败了也无怨无悔。

综合以上几点，在精英教育的时代，要想给孩子创造良好的教育环境，家长们首先要确保为孩子提供一笔专属的教育基金，其次要在保证基础教育的前提下每年有一次到两次的自由旅行，可以有机会让孩子多元化的学习兴趣技能。如果父母们还有能力，可以给孩子配置一笔创业基金。