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§吕不韦审时度势稳中求进（第1页）

§吕不韦——审时度势，稳中求进

在中国的历史长河中，有一个人物是很需要花点笔墨的。他便是战国末期，以商人身份登上政治舞台，并在一段时间内叱咤风云的吕不韦。

其实，若论名气，吕不韦不及功名显赫的秦皇汉武、唐宗宋祖；论治世之能，他亦比不上萧何、诸葛亮等名相。而且一直以来，吕不韦在人们心目中都是一个备受争议的人物，他的是是非非，是很难用几句话说清楚的。

但是，倘若我们抛开是非论，不把他放在战国时期的特定历史背景下去审视，你就会发现，吕不韦对于中国的历史发展其实是有一定贡献的。他是中国历史上商人从政的第一人，清末豪商胡雪岩对此亦是望尘莫及，他对于秦王朝的影响是何其深远！甚至说他改变了中国历史，也不过分。他是中国古代最大的投机家，他的权术、公关等手腕虽有些龌龊，但实用性很强，对于志在成功的人士而言，还是有一定的借鉴意义的。倘若我们称吕不韦为盖世英豪，或许会有人反对，但若说他是一个千古奇人，则一点也不为过。

【史事风云】

吕不韦出身于卫国，对于有意在发家致富后结交权贵以登仕途的他来说，在卫国这种小环境下是没有发展前途的。因此，当赵国使者提出购买百件圭璧之器时，吕不韦很快就作出决断接下了这单生意，当时圭璧是用以礼定王公贵戚的爵位，在卫国属于严禁运进和出售的商品，违者全家斩首。在这种风险之下，吕不韦仍然敢接这单生意，固然是因为其利润极高，更重要的是吕不韦已经决定离开卫国去大国发展。

吕不韦选择去了韩国的首都阳翟。他之所以如此选择，是因为阳翟乃是当时最大的玉器交易中心，各国商人都从此进购玉器，吕不韦在这里做生意，赢利丰厚。但是，吕不韦很快又发现了韩国也并非久留之地。

当时，秦国正处在秦昭襄王执政阶段，他任用范睢为相，实行“远交近攻”的策略。吕不韦预见到，韩国会首先成为秦国鲸吞蚕食的目标，这个诸侯国将像秋风中的残枝败叶一样衰微下去。秦国的地理位置是，北部是魏国，南部是楚国，西部是蜀国，东部是韩国。在这四个诸侯国中，韩国与秦国的土地纵深交错，相连最紧，成为秦国的心腹之患。所以秦国定会首先大动干戈，攻势凌厉地向韩国发动军事进攻。

吕不韦清楚地看到，韩国政局动**不安，人民流离失所。阳翟城内大部分男丁都被征编到军队去打仗，剩下的妇孺残叟也人心惶惶，不少居民举家逃匿到别的诸侯国。他不能无可奈何地看着他的珠宝生意日甚一日地萧条下去。他觉得在韩国，别说是封侯拜将，就是贵为韩王，最终也将成为“最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥”的亡国之君。

看清楚了各国形势后，吕不韦决定离开阳翟，另觅去处。当时赵国乃是七国中仅次于秦的强国，兵强马壮，实力雄厚，而且有蔺相如、平原君赵胜等贤臣辅佐，加上吕不韦玉店的最大一个分号就在邯郸，他决定迁移到赵国。

吕不韦赴赵国时，赵国取得阏于之战胜利不久，国力正强。吕不韦的生意越做越大，他巧妙地结识了质于赵的秦王孙异人，动了去秦国发展的念头。他决心将异人捧为秦王，从而实现自己的梦想。其间，他又通过平原君成为赵王的座上宾客。他发现赵王处事刚愎自用，却又偏偏目光短浅。他断定赵王不足以成大事，正在此时，秦赵又起战端，更加验证了其看法，也坚定了其离开赵国的意愿。

这时，他发现了质于赵的秦王孙异人，当得知其身份后，吕不韦欣喜若狂，深感他奇货可居。吕不韦决定将异人捧为秦王，到时就可实现自己数十年来高踞朝堂之上的梦想。于是，吕不韦开始在秦赵之间奔波，为立异人为太子嫡嗣之事四处打通关节。他花费了千金巨资用以打点，终于，秦太子安国君的宠妃华阳夫人愿意认异人为子，立嗣之事算是成功了大半，而吕不韦也被任命为异人的太傅。

立嗣的成功，给了吕不韦极大的鼓舞。他似乎看见了胜利的曙光。他觉得他的千金并没有打水漂，而是得到了应有的回报。

但是，千金买一个“师傅”，是不是贵了点儿？

在回邯郸的路上，吕不韦这样想。

继而，他又想到：自古君王多变，像三伏天的脸。我虽散尽千金帮他，他做人也比较厚道，但一旦做了王，真要与我共享秦国时，他舍得么？他会不会不认账？白纸写黑字还说变就变呢，何况是口头达成的协议？你看他那个爷爷，不是与赵国郑重其事地达成协议，还派了孙子做人质么？顶个屁用！还不是说翻脸就翻脸，连亲孙子都不管不顾，更何况，我是一个八竿子都打不着的什么师傅呢！他现在做出这个承诺，是因为有求于我，谁知道事成之后会怎么样。应该进一步拉拢他。

吕不韦陷入了沉思之中。

他想，有没有一种比金钱、比珠宝更为神奇的东西呢？这种神奇之物，可以让异人入迷，让异人如着了魔一般。那时候，我吕不韦说一，他异人就说一，我吕不韦说二，他异人就说二。在这种情况下，别说是要分秦国与我共享，就是我想要整个秦国，他也会在所不惜，也会糊里糊涂地拱手相让。

这时，他想到了一个关于周幽王的故事，吕不韦想来想去那使得周幽王像着了魔一般入迷的东西是什么呢？是女人。

吕不韦想通这一点，欣喜万分。但是还有一个问题就是异人是否好色。经过暗中打探，吕不韦得知异人隔个三五天就要去一次娼闾之地。吕不韦便马上着手派人寻找绝色美女，但四处搜寻均无什么发现。吕不韦只得将计划暂时搁置，从长计议。

一日，吕不韦宴请异人。席间，吕不韦命人奏乐起舞，顿时，磬鼓丝竹齐奏，五音十二律和鸣，丫队舞伎飘然而至，在柔软的羊毯上翩翩起舞。这一曲舞蹈，是表达年轻女子思念情人的忧烦和见到情人的欣喜，情感体现得淋漓尽致，时而像一池春水被风吹皱，泛起愁绪如涟漪，一层又一层追逐而去，缠绵悱恻；时而像一股春潮，从平阔的江面流出，流向忽然变狭了的弯道口，奔泻激**，浪花四溅……

异人的情绪受到了感染，心头的一丝不快烟消云散，原来，因为长平战败，四十万赵军被坑杀，赵王大发雷霆，几乎下令将异人处死。幸得蔺相如与平原君劝阻，异人才幸免一死，但训斥与辱骂却是少不了的。异人来吕不韦家前刚被赵王叫去辱骂了一通，心头十分郁闷，现在才得以开解。

乐声徐徐消失，舞伎如仙女般飘去，异人竟无察觉。他仍沉浸在无穷回味之中。

忽然，热烈、豪放的乐曲爆发，赵姬浓妆艳抹，跳起了折腰舞，唤醒异人渐入另一种境界。乐声像一阵春雷滚动，赵姬的舞姿随之舒展奔放，舞步生起旋风，长袖飘扬似满天长虹明灭，裙裾飞转如鲜花遍野怒放……情到娇柔处，像开在泉边的兰花幽婉纯美；舞到狂热时，如草原烈火气吞万里……异人萌动的青春活力被点燃，开始起了**，这时才注意起狂舞的赵姬竟是这样的美。面容灿若桃花，娇媚妖艳，眼珠晶莹如墨玉，神采无限，身段似杨柳临风，仪态万千。舞蹈随乐曲达到**，当乐曲戛然而止时，赵姬骤然面对异人挺腹折腰结束，高高隆起的饱满双峰急促地沉浮不停。赵姬这一曲酣畅淋漓地刻画出少女青春**、火热情怀的独舞，感染得异人热血沸腾、燥热不安，时间空间都被融化了，只听见自己的心在砰砰跳响。

吕不韦见异人愁眉渐开，变得有些痴迷地看着赵姬的舞姿，不禁心中一笑。吕不韦知道自己这一步走对了，让连日被人羞辱的异人重拾心怀，必然会使异人对自己的好感更为加深。但马上他就有了一丝担忧，他发现异人射向赵姬这位自己最宠爱的姬妾的眼光中有一些暧昧，但这种忧虑很快就被酒冲淡了。

赵姬舞罢退下后，异人仍有些神不守舍，虽说异人年少风流，常去娼闾之地厮混，但从未遇上过赵姬这种绝色佳人。于是，他借着酒劲说：“我年方二十，血气方刚，身陷囹囵，无亲无爱。太傅三妻四妾，占尽风流，可否奉献出一个？”

吕不韦深知当时的风俗，在各诸侯国都有一代代相袭的陈年古语：宁穿朋之衣，不占朋之妻！况且又是太傅的配偶。有鉴于此，吕不韦对异人之语并未在意，以为只是酒后胡言而已，便开玩笑地说：“任君挑选。”

异人张口就说：“就是刚才的舞者赵姬。”

吕不韦呆住了，但稍加沉思，权衡利弊之后他就故作大方地将赵姬送给了异人为妻，并为其举行了婚礼。

异人对吕不韦感恩戴德，再次重申了登基后与吕不韦共享天下的诺言。后来，异人一登基，吕不韦便被封为秦国丞相，而且由于赵姬的关系，吕不韦不为人知地巧妙控制住了异人这位秦王。

从送物到送人，吕不韦送的礼价值越来越高，但回报更高。送马给公孙乾只是换取了一个行事的方便；送玉给触龙则换取了异人回国的机会；而送赵姬给异人，吕不韦换回了一个国家。能取得这么高的回报，原因就在于吕不韦投其所好地送礼，从而使受礼之人为吕不韦所驱使、利用。

不善等待，绝对成不了大事。这个道理被重复千万遍，但有些人总是在人生的道路上心急如焚，所以一事无成。吕不韦处心积虑地谋取秦国权位，从秦昭王四十五年在邯郸操纵公子异人开始，十余年来把一腔心血、全家财富，悉数投入到这笔投机生意之中，他那“富累千金”的家已不复存在，故乡濮阳和故国卫国也在风雨飘摇之中。生活对吕不韦说来已没有任何退路，他只有奋力前行。然而，在这场特殊的交易中，决定吕不韦能否成功的，不仅在于他自身方面的筹措，还要等到客观的时机成熟。而吕不韦全部计划的关键一着，就是异人登上秦国王位，只有候补秦王的继承者公子异人成为秦国正式国王，吕不韦的巨额投资才开始产生出效益。在此之前，他只有等待，耐心地等待。在人生的历程中，等待也是必不可少的内容，不善于等待的人是难以成功的。