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§4太过较真成呆子（第1页）

§4．太过较真成呆子

做人应学会灵活处事，很多事情都不能太较真。社会太复杂了，过分较真就办不成事，过分较真会被人看成是呆子，一个人想要在社会上吃得开，没点变通精神是不行的。但这样说也并不意味着鼓励你弄虚作假，这样想的话你就是从一个极端走入另一个极端了，因为做人也不能不较真，竞争这么激烈，没有点真功夫你又怎能在社会上立足？

时值创办公司阶段，小丁每次把可行性报告送上去，都被主管部门指出缺陷退回来。修改后，送上去，又有新缺陷被找出，再退回，如此反复五六次。在他深感失望之际，一次偶然看柏杨先生著的《丑陋的中国人》，中间一个孔丘的故事给了他很大启发。

孔丘昔年困于陈蔡，饿得奄奄一息，附近有家观光店，教弟子仲由去讨碗饭吃。掌柜的说：“我写一个字，你若认识，我就免费招待。”仲由说：“我是圣人门徒，不要说一个字，就是十个字，都包下啦。”掌柜的写了一个“真”字，仲由说：“这连三岁娃儿都知道，一个‘真’字罢啦。”掌柜的说：“明明白痴，还说大话，小子们，给我乱棒打出。”仲由狼狈而逃，禀告一切，孔丘说：“无怪你会挨揍，等我前去亮相。”掌柜的仍写一个“真”字，孔丘说：“这是‘直八’呀。”掌柜的大惊说：“名不虚传，你的学问果然大得可怕。”酒醉饭饱之后，仲由悄悄问：“老头，你可把我搞糊涂啦，明明是‘真’字，怎么变成‘直八’？”孔丘叹道：“你懂个啥，现在是认不得‘真’的时代，你一定要认‘真’，只有活活饿死。”

小丁突然明白，自己书呆子气太足，过分认真了。可行性报告被退回，主要原因并不是存在缺陷，而是因为自己太年轻，主管部门不信任。任何事物都无法十全十美，要找缺点都很容易。主管部门只是通过找他的缺点来推搪自己罢了。

因此，他又重新回到深圳，找熟人要了一大叠香港公司空白介绍信，在上面写上公关的重要性之类字眼，最后附注：如果该公司成立，香港公司愿赞助多少多少钱。这样拿着一叠介绍信，又重新找到主管部门。主管部门见有这么强大的经济后盾，还能吸引外资。即刻，接待级别就变了，由科长一跃而为处长，可行性报告也不用写得那么繁琐，公司也很快就批下来。

之后，他与处长熟了，关系近了，才说：“香港公司经济出现困难，它们现在很难出钱赞助。”反正公司已批了，主管部门也没办法。

通过这件事，小丁开始觉得：一个人如果过分较真，那么必将一事无成。现实生活中，许多有权人士故意刁难你，指出你的缺点，往往并不是真的因为你有缺点，只是通过刁难你，让你知道他的权力。如果你书呆子气太足，真的去精心改正自己的缺点，那么必定是做无用功。

但很快，小丁发现，这种生活信条也不是绝对的。

某报几个年轻记者，举办首届中国饮料节，评选中国饮料大王。主意非常好，各个厂家纷纷赞助，一下赚了几十万，但这些记者每月一百多块，穷惯了，从没见过这么多钱，人人为分钱争得不可开交，谁也不去理评选的事，最后草草评选一饮料大王了事。结果厂家大呼上当受骗，纷纷上告。

这件事被作为国内一大诈骗案处理，钱全部被没收，人也差点被判刑。

看来虚实之道颇有深意，如果你太认真，而且只停留在表层，只顾自己收获，不管他人死活，在今天并不完全行得通。正如卖东西，原始时代，大家天真无邪，人人卖物，货真价实。突有一人略懂“虚”之奥妙，卖假货，大家从没上过当，因此纷纷上当，卖假货者大发其财。众人见卖假货好，纷纷效仿，此时，假货遍地，买者处处谨慎，提心吊胆。突有一人，货真价实，大家吃亏吃怕了，自然都拥护他，结果他取得了成功。这正是现代买卖成功之道。

人生也犹如做买卖，买卖要相对公平。你付出得越多，对别人帮助越大，别人才会越支持你，回报你的也就越多。有些一开始轰轰烈烈的私营公司之所以倒闭、失败，正在于他们没有灵活运用虚实招法的缘故。在一开始的经济开放、搞活时期，长期的闭关自守，使大家纯真无知。此时，不法的“虚”，的确能使不少人上当受骗，赚不少钱。但上当多了，吃一堑长一智，人人都变得精明了。

那些没有自己拳头产品——真正受大众欢迎的产品的公司，不练点真功夫，自然就吃不开而倒闭。