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§5对穷寇要狠追猛打（第1页）

§5．对“穷寇”要狠追猛打

俗话说“斩草要除根”，斩草锄根的作法听起来似乎有点过于狠毒，其精深之处，却不是随便什么人就可以了解或实行的。

在人际交往尤其是相对残酷的商业竞争中，聪明人要明白，对好不容易被你打趴下的“穷寇”，绝不能心慈手软，免得给自己留下无穷后患。杀敌必见血，一定要再加把劲，直到对手永远倒下为止——当然是以正当竞争的方式。

20世纪二三十年代，在旧天津的商埠上，有两家老字号的药店。他们同处一条街上，一个名字叫济世堂，另一个名字叫万寿堂。本来他们相互之间井水不犯河水，各做各的买卖，倒也相安无事。谁知到了30年代初，刘可发继承父业，做了万寿堂的老板，他的经商思路和其父亲大相径庭，他看不惯其父那种保守的经商之道，从价格、品种等方面对济世堂药店展开了全面的攻势，势在一举挤垮“济世堂”，使万寿堂成为独一无二的垄断药店。

生意世家出身的刘老板毕竟身手不俗，凭着自己年轻、敢想敢干，经营上有世家的底功，出手几招，就把“济世堂”搞得非常被动。在“万寿堂”组织的强大攻势下，“济世堂”经营每况愈下，虽然很快就反应了过来，采取了一些补救措施，但已无法挽回败局，终于宣告停业。

刘老板大获全胜，自然趾高气扬，打算大干一场，称雄天津。他哪里知道，“济世堂”并未被彻底击败，也没有到非关门不可的地步，凭实力，“济世堂”也完全可以再与“万寿堂”较量一番。但“济世堂”的老板却没有那样做。他不愿直对“万寿堂”那夺人的锋芒应战，弄个两败俱伤，而是避开“万寿堂”的正面进攻，自己采取以退为进的策略迎接挑战。

既然不能与“万寿堂”同街经营，走远一点总可以吧？不久，“济世堂”在远离“万寿堂”的一条街上重新开张了，但铺面已比原来的门面逊色多了。昔日大药店的气派已**然无存。消息传到“万寿堂”刘老板的耳朵里，他不禁喜形于色：“济世堂，你已经被我挤垮了，再也别想回到这条街上来与我抗衡、争地盘、抢顾客了。”得意之余的刘老板，心还不够狠，没有进一步施展杀招，而是放了“济世堂”一马。

过了一些日子，“济世堂”的又一家分号开业了，自然是小铺面，也仍然躲着“万寿堂”。有人把这一消息告诉刘老板：“老板，‘济世堂’又开了一家分号，我看买卖不错，没准是想东山再起，我们不能不防啊！”

此时的刘老板仍然做出不以为然的样子：“怕什么，那种小药店成不了气候，药店靠的是信誉，大药店才能让顾客放心大胆地买药，我看他们是在一个地方混不下去了，不得已而为之，不用怕。”

往后的很长一段时间内，“济世堂”频频开了几家类似的小药店，而“万寿堂”的生意也差不多，两者相安无事，以前抢夺“地盘”的恩怨，似乎已经过去。不料想，三年之后，“济世堂”突然一招“回马枪”，将平静的水面搅浑，出人意料地宣布，自己将在老店旧址重新开业。此前，他们已暗暗从买主手中买回了店址的产权。

经过一番维修、装饰，“济世堂”在鞭炮声中重新杀回了“万寿堂”的旁边。“万寿堂”的刘老板听到这一消息，惊骇不已，他没想到被自己已经打趴下的“济世堂”还会卷土重来，给自己造成了放虎归山之患。刘老板想重新组织力量，再像三年前那样发动一次商战，趁“济世堂”立足未稳，把它再一次赶出去。可他很快便发现，这已是不可能了。到这时他才真正了解到“济世堂”在三年中，已经开了几家分号，形成了一个完整的体系，而在其内部采取统一的经营方针，集中进货，分散经营销售，自然销量大得多。

自从“济世堂”总店恢复之后，买卖热闹非凡，十分红火，顾客络绎不绝，接踵而至，再加上分号的销售，每年盈利不少。

而“万寿堂”的生意较以前清淡了许多，自有门前冷落车马稀之感。

上述例子不难看出，当初，万寿堂药店的刘老板心也算够狠，在各方面针对自己的多年同行“济世堂”展开进攻，使“济世堂”处于劣势之下，似“穷寇”已逃，然而在对手被打倒之后却心慈手软，没有紧紧地跟踪追击，痛下杀手，而且对于得到的一些消息，也没能正确分析出“济世堂”新的经营方针，而最终导致自己失利。

在战场上，兵家运用“穷寇勿追”的策略，有时意在放敌人一条生路，使对手不再抱定决一死战的决心，而使其抱侥幸的心理逃跑，期望不战而求生。其斗志怠尽，造成对我方有利之战机。而在竞争过程中，当你与对手的相互利益发生直接冲突时，一定要有必胜的信心，迫使对手永远放弃竞争。

对于已经被“赶走”的竞争对手，并不能放任不管，也不应放虎归山，而应该紧紧地尾随其后，稍松一些，不过分紧逼罢了。而不紧逼的目的是为了“累其气力，消其斗志”，进而减退其势，达到最后消灭的目的。如果你对已经被“赶走”的竞争对手不能跟随其后，就等于放虎归山，后果将不堪设想，往往等对手喘过气之后还会反咬一口，而这反咬的一口，很可能就是致命伤。