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§第一章 成功先要入对行（第3页）

精明的生意人，想把自己的商品卖得好，总得先吸引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。《成功地推销自我》的作者E·霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的董事长并没有像X光一样透视你大脑的组织。”因此，积极的方法是自我推销，如此才能吸引人们的注意从而判断你的能力。

由于传统观念的根深蒂固，中国男人都有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定、自我折磨的缺点。在自尊心与自卑感互相撞击中，他们一方面具有强烈的表现欲，一方面又认为过分地出风头是卑贱的行为。但在21世纪的今天，一个男人想做大事业，必须放弃面子，更新观念，大胆地推销自己。下面是推荐自我的几大要诀，仅供参考。

（1）用行动来表现自己

男人大都喜欢表现自己，但如果表现不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，最大限度地表现你的美德的最好办法，是你的行动而不是你的自夸。所谓“桃李不言，下自成蹊”，就是这个意思。

也许你会说：“有什么用啊！我数年埋头苦干，兢兢业业，却默默无闻。”如果你尝到这种苦头的话，那么，证明你的确缺乏干的艺术和说的艺术。请你自问一下，别人不愿意做的事情，是否领导都了解？靠别人发现，总归是被动的。靠自己积极地表现，才是主动的。成功者善于积极地表现自己最高的才能、德行，以及各种各样处理问题的方式。这样不但表现自己，也参与吸收别人的经验，同时获得谦虚的美誉。学会表现自我吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

（2）恰当地选择工作

假如你投其所好仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热闹单位，就应该适时将期望值下降一点；还可以到与自己专业技术相关相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

（3）一丝不苟地完成工作

每个人都既有长处也有短处，既有优点也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己的美德，这是当代男人必备的素质。聪明的男人能够使自己的美德像金子一样闪闪发光，具有永恒的魅力。你是否最大限度地表现了自己的才能和美德呢？这可是成功的一大秘诀，它有利于丰富你的形象，有利于你事业的成功。如何最大限度地表现自己的美德呢？请记住“尽善尽美”四字。马尔腾认为：“事情无大小，每做一事，总是竭尽全力求其完美，这是成功者的一种标志。”

谁都想得到一个较高的位置，找到一个较好的机会，使自己有“用武之地”。但是，有些男人却往往容易轻视自己的简单的工作，看不起自己平凡的位置与琐碎的日常事务。而成功者即使在平凡的位置上工作都能做得十分出色，自然也就能更多地吸引上司的注意。成功者每做一事，都不满足于“还可以”、“差不多”，而是力求尽善尽美，问心无愧。他们的任何工作都经得起“检查”。他们的美德，就是在一件件小事中闪闪发光的。

最大限度地表现自己的美德，还有一个度的问题。表现自己而又恰如其分，这既是一种能力也是一门艺术，它往往能体现一个人的各方面的修养。

假如你想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想表现你的专业能力，当上司问到你的专业情况时就要详细说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，主动介绍，以引出更多话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。以表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加新的理论依据。如果你实在想表示与上司不同的意见，不妨采用《史记》中“触龙说赵太后”的迂回办法。

会表现的男人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露着。在你向领导汇报工作时，不妨说：“××工作做完了……但不知做得怎么样，还望您多多指点。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向领导说，我做了某事，这事很不简单，做起来真的不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你在领导心目中的形象就会有所贬低，也降低了你在领导心目中的价值。

（4）三招帮你赢得上司青睐

怎样受到上司的青睐呢？下面的三种方法，可以助你一臂之力，不妨试一试。

让上司看到你的表现。定期将自己的工作进度及所完成的任务上报公司，让他看到并肯定你的存在及贡献。

开拓自己在公司内外的人际关系。通过公司内外的人际网络，不仅可以得到最新的信息，也能在换工作、升职时获得较多的机会。

主动去争取自己想要的东西是一种成熟的表现，而掌握巧妙的“自我推销”方法则是睿智的象征。已经33岁了，如果再不懂得抓紧时机，求取自己想要的成功，那么最后你就只能俯仰由人，一事无成。

7。做个33岁的“白骨精”

“白骨精”就是白领，骨干、精英，这是33岁人群孜孜以求的成功目标，做了“白骨精”，年薪就可以达到10万以上；就可以付得起高昂的房贷，在高档小区买一所房子，就可以身光颈靓地去过富有情调的小资生活……而要得到这一切，你就必须做好生涯规划，实现你的高薪梦想。

一项最高薪酬调查显示，近两年全国整体薪酬水平呈大幅下降态势，这无疑给了那些怀抱高薪理想的33岁群体当头一棒，做个高薪的“白骨精”真是一场遥不可及的梦吗？

其实如果我们仔细观察就会发现，一些职位薪金的高位数和平均数的差距仍然比较大。这主要是因为行业和企业性质的不同。

网络调查显示，高薪行业目前仍然集中在通讯、医疗设备、金融、快速消费品、家电、制药、生物工程、计算机与互联网等行业。

对于未来高薪行业的走势，比较被看好的是资本密集型行业和相对资本密集型行业。

资本密集型行业大概包括银行业、证券业、保险业、基金业，这些行业的特点是依赖资本的自身运作获取利润，对从业人员的素质要求比较高，薪酬回报也比较高。

相对资本密集型行业包括微电子领域、化工领域、生物制药领域，它们具有很高的技术壁垒，能够产生比较高的知识附加值，资本回报周期短，回报率也高，从业人员的收入必将属于高薪的范围。

第一，选择朝阳行业。

上面所列出的高薪行业极有代表性，但是我们也要看到，高薪的行业是会随着社会的发展和进步而不断发生变化的。俗话说“人怕入错行”，这依然适用于现代社会中怀抱梦想的年轻男女们。选择具有实力和潜力的行业，抓住行业空白点，对于获得高薪有着极其重要的意义。试想进入一个衰落的夕阳行业，又如何能让“薪情”好起来呢？

每个人都有自己的性格特点，正确认识自己，充分利用自己的性格优势，选择适合自己的岗位是非常重要的。学习能力强的人适合从事知识导向型的工作，而善于钻研的人能够发挥自己的独特之处，并把它转化为工作中的优秀业绩，让它成为获得高薪的法宝。

通常对于一些经验导向型的工作，比如公司管理岗位、医生、律师、记者等等，对经验的要求较高，从开始工作到实现职业生涯的高峰一般需要10到12年的时间，这时候个人能力和薪酬收入都会达到一个高峰的状态。从事这样的工作，按照一般的发展速度，在33岁前很难跨越年薪10万元这个门槛。

而知识导向型的工作，集中体现在高科技研发上，对知识的前沿性要求比较高，对经验要求不多，职业生涯是属于一个“高峰型”的模式，从事这样的职业，往往从业两三年内就可以获得高薪，很多从事IT业、通信技术类的年轻人早就是年薪10万元了。

因此，对于大多数33岁的人来说，最好的选择是在经验导向型和知识导向型之间找到一条“中间路线”，提前获取经验，加上知识的应用，通过自己多付出精力，延长工作时间来获取薪酬的提高，从而在33岁前实现年薪10万元。

第二，独具慧眼做好职业规划。

事实证明，越了解行业、职业的发展动向和发展轨迹，越早做出职业规划的人，越有机会获得高薪。另一方面具有独特眼光，发现潮流所在，对于获得高薪也有很大的帮助。一味地往热门行业钻，往往会受到人才拥挤带来的薪酬“低落危机”。比如有一阵子MBA大受欢迎，于是人们一窝蜂地全去学习MBA，有人甚至为此抛下了原来做得很不错的工作，最后MBA满大街都是，他们的高薪梦也化为了泡影！

第三，更新你的薪酬观念。

与以往相比，当前公司的薪酬结构已有了比较大的变化，浮动薪酬的比例有了较大幅度的提高，一般将占到整体薪酬的20%上下。年轻人能否获得高薪，差距往往体现在变动的薪酬上，摒弃传统的固定薪酬观，在职场上努力打拼，对提高收入有着莫大的帮助。

第四，理性地跳槽。

33岁的我们完全有能力让自己的“薪情”变得更好，让自己的付出获得更高的回报，而前提就是要做好自己的生涯规划。当你步上一条准确的、高速发展的轨道时，你的高薪梦想自己就会随之实现。