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§新的因忽视造成的风险 谁无视趋势谁就要失败（第1页）

§新的“因忽视造成的风险”：谁无视趋势，谁就要失败！

我作为营销领导层的发言人和顶级培训师的经验说明：大趋势这个主题在很多实践领域都被低估了，战略上也重视不够。我们生活在一个令人兴奋、不断变化、运转越来越快的世界，我们每天都有新的机遇，但我们通常抓不住它，因为我们把许多东西都看作理所应当，因为我们没有追问背后的原因，没有把它与其他的可能性联系起来。我们长久以来太经常管中窥豹，只看到了事物的前半部分，也就是只看到了很多相同的东西以及过去发生过的事情，缺少的是真正的横向思考、认识、发展、从其他领域的研究、分析其他领域的成功要素以及运用到自己的领域中。

来晚的人……

公司的犹豫等待会带来很严重的后果，因为用户3。0可不会等你去联系上他们，他们会立刻走开，去找下一个供应商或者能用顾客喜欢的联系渠道和他们沟通的服务商，他们更加灵活、反应更快，他们的产品能够满足顾客的新要求，他们准备往产品的继续研发方面进行投资，会倾听消费者和市场的声音，会去学习并学以致用。他们并不是死板的就做1+1等于2的事，他们会让1+1等于3，也就是寻找能带来更多意义和利润的更好的解决办法。

看一下旁边的人

世界在变化，变得比以前快，新技术和新工艺推动着世界向前进，加速大趋势的形成，让很多事情成为可能，提供新的机遇并影响消费者行为。对于企业和营销员工来说这意味着：要小心！保持清醒！用户3。0就是上帝，就是中心。你往左右看看，你的竞争者在干什么？其他行业有什么创新？你如何从中获益？

实战技巧：把大趋势放到眼里！

研究未来和趋势追踪很有可能不是你的工作，你应该还有很多其他的事情要做。然而尽管如此你还是应该把大趋势放在眼里，快速了解一下研发领域的新发现。这里有一些实践中的技巧：

——留意周边：读些其他行业的报纸，参加会议和博览会。

——加强公司内部不同部门间的交流。与不同部门和不同教育背景的同事交谈，这些部门在参与什么项目？这对营销有什么影响？定期举行会谈进行交流。

——寻找横向思考的人！读一下科幻小说，如果你看进去了，就会发现如今我们日常生活中的很多高科技设备都来源于以前的科幻小说。

——利用谷歌趋势（Google　Trend）寻找你的目标客户想要什么。这样你只需要点几下鼠标就能找到当前哪些产品受欢迎，以及这些搜索请求最终是如何演变成产品的。

——设置一下谷歌提醒（Google　Alert），观察你的竞争者以及某个领域的发展情况。

——仔细检查一下Web　2。0，使用一些特殊的搜索引擎，按照关键词搜索一下社交网络。在XING上设置成，当有关于你感兴趣的论坛信息贴出来时，给你发提醒。

——询问一下新产品和新研究成果的细节背景，为顾客和产品的继续研发寻找利润点。与研究机构进行联系，也许他们有一些研究成果能直接运用到你的工作当中。

如果你运用过了这些技巧，那你就可能获得成功，就会在顾客心目中有一个优先的位置。你要做好继续变革的准备，有智慧地营销，去主动参与而非被动反应，成为塑造者而非牺牲品，仔细观察并利用好机会，简单地说就是：你今天就要在营销当中顺应大趋势而为，而非一味等待竞争带来成功。

大趋势对营销的影响

大趋势对营销有何影响？你和你的公司如何才能从这变化中盈利？让我们仔细看一下大趋势的某一部分：

实战技巧：大趋势及其对营销的影响

1。人口结构的变化

新的营销途径应该关注60岁～90岁的老年人群体，他们未来会更经常地使用网络、社交媒体和智能手机。

2。个性化的新阶段