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§新的因忽视造成的风险 谁无视趋势谁就要失败（第2页）

用户3。0喜欢个性化的产品，愿意参与到产品研发过程中。营销可以利用这一点，比如在论坛上和平台上与顾客交流，也可以开通网上商店，在这里顾客可以自己制作产品，通过个性化的咨询给顾客介绍不同的产品模式，然后顾客可以自己选择并一起寻找一个共同的解决方案。

3。健康水平的提高

健康产品、维他命药片以及其他许多产品不再只是放在卫生用品商店的货架上了。为什么不能专门为健身房和健康型酒店开发特殊的产品并在那里销售？或者给身边的朋友们提供展销会的信息，介绍产品优点和正确的使用方法？

4。社会的女性化

开发对于女性和男性都有人情味的产品，这样化妆品商店也会成为吸引男性消费者的购物场所，而且不只是在女朋友生日或者圣诞节前夕的时候。在这里也可以利用一些有意思的方法创造更多的需求：为什么不给男性提供化妆品课程或者着装指导的服务？或者为男性制作一个护理知识的网站以及网上商店？或者直接给男性开一家健康型酒店，提供一系列护理产品，之后还能在网上订购。

5。文化多样性

现在的市场营销已经细分为针对不同文化背景的人，将来企业的产品可以符合顾客的价值观和心里想法。带有清真认证的产品，也就是符合穆斯林宗教规定的产品，在德国的销售将会增长，比如，哈里波（Haribo）软糖会为全德国的土耳其商店提供特殊的食品，打开了一个新的盈利渠道。

6。新的交通模式

这个趋势将让商用车行业获益，与装载行业一样，商用车公司需要开发新的汽车款式，来保证人们的日常供给。私人用户需要新型汽车在大型城市里穿梭，同时尽可能少的排放污染物。

7。无处不智能

相互联网的智能日常用品：提到这个词，人们立刻会联想到可以思考的、能够自动订货的冰箱。或者是未来商场中的购物车，可以为选好的肉类建议合适的配菜，或者直接给出相应的菜谱，还包括所需要的食材都在超市的哪个货架上。亦或者是在药品用完的时候会自动响铃的家庭药店。无处不在的智能化也可以运用到新的销售渠道中，给顾客推荐合适的产品或者直接告诉他们有什么需求。

对于你这样的营销人员来说大趋势到底意味着什么？你能从这一变化中如何获益？我的建议是：面对变化要有足够的适应能力，积极参与到其中！这里我赞同美国管理专家汤姆·彼得斯（Tom　Peters）的观点——永远存在的企业只是一个传说。成功只属于那些不断有新发明的人，新发明和适应这个不断变化的世界的过程必须比以前变得更快，否则你和你的企业将受制于人。

小结

今天的大趋势已经展示了社会和经济是如何发展的，所以那些明天还想成功销售产品的企业应该把重要的变化牢记于心。

对于销售来说具体指的是：

1。牢记大趋势，具体的建议你已经在本章中读过了。

2。定期了解能从中获利的行业的新发展。时刻思考：这个新发现、新材料或新研究对提高我的产品有什么帮助？

3。计算风险。继续开拓产品和服务，朝着趋势的方向发展。不要想着明天，而是要想到后天！否则当产品投放到市场的时候已经过时了。

4。把顾客与产品研发连接起来。尽管这不属于任何一类大趋势，但消费者正在（无意识的）积极塑造趋势！参与是有必要的。

5。定期仔细考虑一下你的销售理由和展示文件，哪种模式适合回答消费者提的问题？如果行为和生活环境变了，这还合适吗？如果商品的其他特点符合趋势的发展且对购买很重要，应该把这些特点表达出来吗？

营销领域的有趣变化和社会经济大趋势的影响可以在知名的培训书籍《商业和教育杂志》（Magazin　für　Business　und　Bildung）中找到，本书读者可以免费订阅：

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