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第七章 协作的要领 让团队变聪明（第2页）

在组建团队的时候，一定要选择那些认同你、认同你的企业文化的人。只有价值观一致的人，才会一直跟着你，一心向着你，打造出高效、和谐、有力量、有未来的团队。

为团队打造“共同梦想”

上个月，我去杭州出差，拜访了一家上市公司的董事长张总。张总是一位儒雅的企业家，说话慢条斯理，温文尔雅，好像从来不会生气一样。跟他接触好几次，他留给我最深刻的印象是，很照顾对方的感受。跟张总交往感觉很舒服。这种“舒服”来自于他的亲切感和亲和力。他完全不像人们刻板印象中的上市公司的老板，那么高冷、霸气，更像一个关心你、支持你的大哥哥。更重要的是，张总为人非常低调。认识他这么久，我都不知道他是保送清华大学的高材生，还是牛津大学的法学博士。“低调，奢华，有内涵”，形容的就是张总这样的人。我被张总彻底“圈粉”了。张总告诉我说，他的人生座右铭是：“仰望星空，脚踏实地。有目标，沉住气，踏实干。”十年不抬头，一抬头，他已经一不小心成了行业第一。

张总知道我来了杭州，本想接待我，正巧那时有领导考察，于是张总就安排他公司的总经理Jay来接待我。Jay也毕业于名校，曾在华尔街做过金融，现在是张总的合伙人。Jay也超级低调。跟他相处了一整天，他从没说过一句表露自己的背景和实力的话。有关他的一切都是张总后来告诉我的。Jay带我参观了他们的公司，介绍了公司的情况。我问Jay：“为什么你会想加入这个公司呢？”Jay跟我说：“人总要有点梦想，我加入这家公司，是因为我们有共同的梦想。我们希望把公司打造成一家在中国有影响力的企业。仰望星空，脚踏实地，一步一个脚印。”天，Jay的表述几乎和张总一模一样。“这家企业的文化真是深入人心啊。”我在心中感叹。

到了晚上，Jay叫来另一位同事Abby，大家一起吃饭。Abby长得眉清目秀，也是个非常优秀的女孩。Abby告诉我，她追随张总做事已经有十二年了。我很惊讶，原来她在这里工作这么久了。我问：“在这十二年中，您就没有一刻想过要离开吗？”Abby回答我：“真的没有。我从一加入这个团队，就梦想着和小伙伴们一起走到最后。我们的目标是把公司打造成行业内的标杆，我们要做一家有影响力的良心企业。不急功近利，不急于求成。有目标，沉住气，踏实干。”Abby笑着说。

我当时就惊呆了。他们三个人说话的语气几乎一模一样，内容也相差无几—有使命感，有社会责任感，有目标；仰望星空，脚踏实地；低调，务实，靠谱。我对他们的企业文化产生了浓厚的兴趣。我说：“我太佩服你们了！你们的企业文化真是了不起！不过，我还是要冒昧问一句，你们是真的这样想，还是被企业培训出来的？”

Jay笑着说：“安妮，你知道吗，我们这些追随张总很多年的高管，都有同一个梦想，就是把企业打造成行业内的标杆的同时，努力回馈社会。我们团队从来不会计较个体利益，而是会站在社会的角度去考虑问题。这么多年来，我们早就形成了共同的价值观，那就是—成人达己。我们每做一件事之前，都会先考虑，这件事是否能帮助和成就别人。如果是，我们就去做；如果不是，即便利润再高，我们也会放弃。”

Abby继续说：“其实，这是符合宇宙运行规律的。当我们努力去成人达己，做良心企业的时候，客户也会越来越喜欢我们，因为他们能够感受到我们的真心。我们的品牌影响力会越来越大，因为我们一直在努力回报社会。”

我终于明白了，张总的团队之所以如此高度统一，是因为团队有着“共同的梦想”。每个人都希望打造中国的良心企业，回报社会。而每一位怀抱这个梦想的高管，都有着一致的价值观—成人达己。

Abby接着说：“你知道吗，由董事长带头，我们所有的高管，每天都会在本子上写这样一段话，‘老板有信仰，团队有力量，企业有希望。有目标，沉住气，踏实干。’我们坚持写这段话，写了很多年。每天，我们都会把写好的文字拍下来，发到群里。这样充满正能量的价值观，已经深深地根植在我们的信念中了。”

好齐心的团队。我被他们这样的方式震撼了。

“我想请教一下，在你们创业的这些年中，就没有遇到困难吗？如果遇到困难，该怎么办呢？”我提出了我的疑惑。

Jay笑了一下说：“在奔跑中调整姿态。办法总比困难多。我们从来不会去抱怨任何事，总是把焦点放在解决问题的办法上。”

在奔跑中调整姿态。虽然前路漫漫，但大家始终朝着一个方向奔跑。如果遇到问题，就一边“跑”，一边调整姿态。

我终于明白了，为什么张总能吸引到这么多优秀的人才。因为他为团队打造了“共同梦想”。这个“共同梦想”又是在“利他”的基础上形成的。他们在成就别人的同时，也在成就着自己。当每个人都能“利他”，那么这个世界将越来越和谐，越来越温暖。

记得曾经看过一个故事：一个人，很想知道天堂与地狱究竟有什么差别，于是，天使就带他去参观。他先来到地狱。只见地狱里放着一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴，看起来生活非常不错。“地狱是这么好的吗？”他的心里很困惑。天使说：“你再继续看看。”过了一会儿，用餐的时间到了，一群瘦骨如柴的饿鬼扑向了座位，每个人手里都拿着一把长长的勺子。由于勺柄实在是太长了，饿鬼们看着满桌的美味，就是吃不进嘴里去，饿得发出悲惨的哀号。天使说：“我再带你到天堂看看。”到了天堂，出现了同样的餐桌，桌上摆着同样的食物，吃饭的人们拿着同样长的勺子。唯一不同的是，天堂里的人们不是徒劳地拿勺子喂自己吃，而是彼此喂给对面的人吃。大家吃得其乐融融。天堂呈现出一片温暖幸福的景象。

故事很简单，道理却很深刻。同样的客观条件，为什么有些人把它变成了“天堂”，而另一些人却把它变成了“地狱”？“天堂”和“地狱”之间的距离，到底有多么遥远？

其实并不遥远，只在你的一念之间。团结协作，成人达己，就是天堂；彼此争斗，损人利己，就是地狱。助人就是助己，生存就是共存。成就别人，就是在成就自己。一个团队，“内”有共同的价值观，“外”有共同的梦想，这样的团队，没有办法不成功！

安妮说

团结协作，成人达己，就是天堂；彼此争斗，损人利己，就是地狱。助人就是助己，生存就是共存。成就别人，就是在成就自己。

带团队需要仪式感

前段时间，我们协会组织了一场海归招聘会。因为我们没有全职的销售，所以我鼓励团队里的十个小伙伴，每个人都兼职做销售。其实每个小伙伴都有自己的本职工作，大家都是利用闲暇时间，“顺带”推销招聘会展位。我给大家简单培训了一下销售的技巧和方法，希望能帮助大家尽快进入销售状态。

我们每周都会统计上周展位的销售情况。连续三周，同事Eric的销售成绩都是最好的：第一周，他销售了八个展位；第二周，他销售了十一个展位；第三周，他销售了二十二个展位。我为他的成绩感到震惊。Eric平时话不多，斯斯文文的。他走在人群里，很容易被“淹没”。他不张扬，也不显眼。这个连与人搭讪都会害羞的男孩，竟然会成为销售冠军，真是出乎我的意料。销售展位有提成，Eric的提成拿得最多。为了便于统计，每个月发工资的时候，协会会将提成一起打到工资卡里。

让我困惑的是，团队内的差距越来越大。Eric继续是销售冠军，其他小伙伴继续默默无闻。即使大家都知道，销售出一个展位有不菲的提成，可是除了Eric之外，其他的同事似乎都动力不足，对这件事显得漫不经心。于是，我决定通过“仪式感”，给大家鼓鼓劲。

周一早上，例会照常进行。汇报完常规的工作之后，我问大家：“大家知不知道上周的销售冠军是谁啊？”

小伙伴们异口同声地说：“Eric。”

“好，那我们现在请Eric上台。”我邀请Eric走出来，站到会议室的正中央。他困惑地看着我，没搞清楚我要干嘛。我转头对大家说：“现在，请所有的同事都走出来。”我引导全部同事走出来，围成一个圈，把Eric围在中心。大家也不知道我的意图。正当大家疑惑地窃窃私语的时候，我突然说：“请大家鼓掌三分钟，为Eric的成绩喝彩！”

这时，大家才反应过来。热烈的掌声响了起来。我在一旁加油：“掌声再热烈一点，不许停。”